Administración de empresas productoras de semilla en África

Las empresas productoras de semillas representan una forma empresarial que está emergiendo de manera vertiginosa en África. El sector de semillas africano ha visto el surgimiento y, en ocasiones, la desaparición, tanto a nivel nacional como internacional, de empresas semilleras, industrias paraestatales de semillas y esquemas comunitarios de producción de semillas. No obstante, existen empresarios que han mantenido y hecho crecer empresas semilleras con base en la semilla del maíz, en particular en aquellos países donde el sector agrícola es dinámico y tiene orientación comercial. En años recientes, un gran número de empresarios han ingresado en el sector semilla en todo el continente africano, pues se han dado cuenta de que suministrar semilla de variedades mejoradas a los agricultores constituye una gran oportunidad comercial. Este hecho ha sido impulsado por una serie de factores tales como el aumento en el número de esquemas de distribución de semillas de organizaciones gubernamentales y no-gubernamentales; las actividades de entidades que impulsan el desarrollo del sector semilla; y las fuerzas económicas que han generado oportunidades en la producción de cultivos y, por ende, en la provisión de semillas. Aunque las nuevas empresas semilleras varían en tamaño, área de operación y en las semillas que producen, se les puede encontrar en la mayoría de los estados africanos y las caracterizan su empeño y su visión. La pregunta que muchos se plantean es cómo ayudar a estas empresas incipientes y crecientes a volverse rentables y sustentables. Este libro tiene por objeto ayudar a encontrar la respuesta a esta pregunta proporcionando a los empresarios de semillas información acerca de la administración de la producción de semillas y, en particular, en relación con el mercado de semilla de maíz. En el primer capítulo del libro se examinan temas clave para el desarrollo del sector de semillas africano. Por un lado, en las empresas semilleras existen operaciones internas que tienen que funcionar bien, en particular, el establecimiento de una cartera de productos apropiada para el mercado en cuestión, el desarrollo de una unidad de producción de semillas que genere semilla para el mercado y la creación de una red de distribución para suministrar semilla al comprador. Por otra parte, existen factores externos que son esenciales para el desarrollo del sector semillero; por ejemplo, es necesario instituir normas de semillas nacionales que faciliten el establecimiento de empresas semilleras, agilicen el registro de variedades y aseguren la calidad de la semilla. El mercado de las empresas semilleras en África está compuesto por agricultores cuya productividad y rentabilidad generalmente han sido bajas. Esto tiene que cambiar para que la semilla certificada de variedades mejoradas se convierta en un insumo que los agricultores acostumbren comprar. Por último, el mercado de granos de muchos cultivos en África está subdesarrollado y da pocos incentivos para que los agricultores inviertan en la producción. La creación de mercados viables que fomenten la demanda de productos de cultivo, dará a los agricultores incentivos para invertir en sus parcelas, y comprar semillas mejoradas, fertilizantes y otros insumos. Los siguientes capítulos están organizados de acuerdo con un modelo de administración de empresas en el que primero se establece la visión de la empresa y luego se formulan e implementan las estrategias de mercadeo, producción y finanzas que permitirán a la empresa avanzar hacia la realización de su visión. En este libro se considera que la visión de una empresa es el bien que ésta pretende alcanzar gracias a su actividad comercial. Por tanto, es abierta y progresista, a la vez que toma en cuenta el ámbito empresarial tanto interno como externo. Los tres componentes estratégicos que sustentan la visión están interrelacionados y son interdependientes, aunque la primera estrategia que hay que formular es la del mercadeo, ya que sin un mercado una empresa no es sustentable. Vinculado con la estrategia de mercadeo está el desarrollo de productos apropiados para el mercado. La segunda estrategia que se plantea es el plan de producción de semillas. Aquí la planificación a futuro es fundamental, ya que para aumentar la producción de semillas se pueden requerir muchas temporadas. Además, lograr una buena producción de semillas depende del medio ambiente, del desempeño del productor contratado y del cumplimiento con las normas en materia de semilla, y es por ello que esta estrategia, aunque compleja, es esencial para alcanzar la visión. Una vez que se produce semilla de calidad garantizada, ésta debe procesarse para que sea adecuada para el mercado. La tercera estrategia, la financiera, conjunta las estrategias de mercadeo y de producción, y determina la rentabilidad y sustentabilidad de la empresa. Si bien la visión y estas tres estrategias son necesarias para el éxito de la empresa, ésta debe administrarse a diario de manera tal que los planes se implementen, los resultados se evalúen y el desempeño mejore. Para lograr esto, es necesario supervisar al personal en el desempeño de sus tareas y, por ello, los dos últimos capítulos se centran en los recursos humanos y la administración general. Los gerentes deben ser buenos líderes y realizar una administración eficiente para que la empresa se establezca sobre una base de integridad, entregue productos cada vez de mejor calidad, y sea rentable y sustentable. Los empresarios de semilla necesitan tener esta pasión para alcanzar el éxito, generar riqueza y lograr el bienestar común, y por tanto, deben estar dispuestos a aprender, a promover el desarrollo de sus empleados y a mejorar la vida de sus clientes, en especial de los pequeños agricultores africanos. Por ende, este libro pretende brindar a los empresarios de semillas información expresada en el contexto de una ética que contribuirá a alcanzar estos nobles objetivos.

Bibliographic Details

Main Authors:	MacRobert, J.F., McNab, A.
Format:	Book biblioteca
Language:	Spanish
Published:	CIMMYT 2014
Subjects:	AGRICULTURAL SCIENCES AND BIOTECHNOLOGY, SEED INDUSTRY, SEED PRODUCTION, MARKETING,
Online Access:	http://hdl.handle.net/10883/4021
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