Implementación de una estrategia de precios SMART para incrementar la rentabilidad de la Región West South America en Western Union

Implementación de una estrategia de precios SMART para incrementar la rentabilidad de la Región West South America en Western Union

Universidad Nacional Agraria La Molina. Facultad de Economía y Planificación. Departamento Académico de Gestión Empresarial

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Main Author: Quispe Castilla, Carlos Jorge
Format: info:eu-repo/semantics/bachelorThesis biblioteca
Language:spa
Published: Universidad Nacional Agraria La Molina 2018
Subjects:Empresas transnacionales, Transferencia del ingreso, Remesas, Trabajo migratorio, Precios, Servicios, Técnicas de mercadeo, Publicidad, Análisis de costos, Rentabilidad, Perú, Estrategias de precios, Precios SMART, Región South West América, Western Union, https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#4.05.00,
Online Access:https://hdl.handle.net/20.500.12996/3786
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spelling dig-ban-20.500.12996-37862023-01-05T08:41:48Z Implementación de una estrategia de precios SMART para incrementar la rentabilidad de la Región West South America en Western Union Quispe Castilla, Carlos Jorge Empresas transnacionales Transferencia del ingreso Remesas Trabajo migratorio Precios Servicios Técnicas de mercadeo Publicidad Análisis de costos Rentabilidad Perú Estrategias de precios Precios SMART Región South West América Western Union https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#4.05.00 Universidad Nacional Agraria La Molina. Facultad de Economía y Planificación. Departamento Académico de Gestión Empresarial La estrategia de precios Smart es un reto a los paradigmas de la gestión de esa variable en las empresas, ya que se incluyen variables de mercado prediseñadas que permiten su implementación siguiendo una metodología de segmentación, gestión de datos y comunicación. En la actualidad, la región en la compañía Western Union presenta desafíos de gestión del distribuidor y desfase de una oferta competitiva de precios que amenaza su liderazgo. Por ello, esta estrategia busca rentabilizar la operación y, a su vez, atraer clientes nuevos a los locales. Por esta razón, se establecen precios variables según diversos indicadores de negocio como segmentaciones y tácticas de comunicación, para así definir una oferta de valor diferenciada por cada uno. La metodología se centra en dos pilares fundamentales; por un lado, la administración del Business Intelligence, que asegure una estructura de gestión ordenada y, por otro lado, un seguimiento intensivo por parte de la gestión del mercadeo y del distribuidor. Es así como en la monografía analizamos las alternativas de clustering por implementar conociendo la realidad del negocio, un modelo no tradicional de gestión del pricing, reconocimiento de determinantes de elasticidad y cómo se interpretan para este tipo de escenarios. Finalmente, se diseña un modelo de datos de Marketing que priorice la información externa, considerada muy valiosa para el mantenimiento de este tipo de proyectos. En conclusión, esta iniciativa tuvo éxito en la medida que desde el diseño se consideraron variables de clientes y competencias internas que permitieron diseñar una oferta atractiva, además de un seguimiento intensivo de la competencia. Sin embargo, por la magnitud del plan, se recomienda realizar previos pilotos de prueba. Trabajo de suficiencia profesional 2019-01-03T14:23:08Z 2019-01-03T14:23:08Z 2018 info:eu-repo/semantics/bachelorThesis E20.Q853-T BAN UNALM https://hdl.handle.net/20.500.12996/3786 spa info:eu-repo/semantics/openAccess https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ application/pdf application/pdf application/pdf Universidad Nacional Agraria La Molina Universidad Nacional Agraria La Molina Repositorio institucional - UNALM Gestión Empresarial Universidad Nacional Agraria La Molina. Facultad de Economía y Planificación Ingeniero en Gestión Empresarial Título Profesional
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