Universidad Católica de Córdoba, Argentina
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Alianza SIDALC
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Autor:Shaw, Robert  
Título: MA­s con menos.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 11, no. 1 (2006 ene.), p. 14-15.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Volumen de ventas 
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Autor:Gilbert, Jennifer  
Título: Chicas, pero rendidoras.
Serie:GestiA3n. Vol. 9, no. 3 (2004 mayo), p. 54-57.
Descriptores_Es:CLIENTES;  Empresas;  Mercado potencial;  PequeAña y mediana empresa;  Perfil del consumidor;  Volumen de ventas 
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Autor:Fram, Eugene H.  
Aut. Analit.: Grady, Dale B.
Título: Las ventas por internet.
Serie:GestiA3n. Vol. 1, no. 4 (1996 jul.), p. 128-133.
Descriptores_Es:Internet;  VENTA ON LINE;  Volumen de ventas 
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Autor:Shapiro, Benson P.  
Título: Sea un domador de precios.
Serie:GestiA3n. Vol. 3, no. 2 (1998 mar.), p. 182-184.
Descriptores_Es:CLIENTES;  Competencia;  INCENTIVOS AL CONSUMO;  COMERCIALIZACION.;  PolA-tica de precios;  Precios;  Ventas;  Volumen de ventas 
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Autor:Rackhaman, Neil  
Título: Un nuevo paradigma para las ventas.
Serie:GestiA3n. Vol. 2, no. 6 (1997 nov.), p. 172-180.
Descriptores_Es:MActodos de venta;  TELEMARKETING;  Venta directa;  Volumen de ventas 
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Autor:Silverman, Gene  
Título: El nuevo auge de los informerciales.
Serie:GestiA3n. Vol. 2, no. 2 (1997 mar.), p. 150-153.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  ComunicaciA3n comercial;  Mensaje publicitario;  Publicidad directa;  Volumen de ventas 
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Autor:Kalyanaram, Gurumurthy  
Aut. Analit.: Gurumurthy, Ragu.
Título: Pioneros vs. A§ltimos.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 1 (1999 ene.), p. 34-42.
Descriptores_Es:Competencia;  Conquista de mercados;  PenetraciA3n en el mercado;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Volumen de ventas 
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Autor:Merino, Javier  
Título: Competitividad internacional de la industria vitivinA-cola Argentina.
Serie:La AlimentaciA3n Latinoamericana. Vol. 35, no. 242 (2002 mar.), p. 11-14.
Descriptores_Es:ARGENTINA;  COMERCIO EXTERIOR;  COMPETITIVIDAD;  Exportaciones;  Industria vitivinA-cola;  ProducciA3n;  Volumen de ventas 
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Autor:Curry, Sheree  
Título: La evoluciA3n del marketing electrA3nico.
Serie:GestiA3n. Vol. 8, no. 1 (2003 ene.), p. 32-36.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  Estrategia comercial;  Internet;  Marketing electrA3nico;  Plan de marketing;  VENTA ON LINE;  Volumen de ventas 
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Autor:Marchetti, Michele  
Título: El amo del universo on line.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 5 (2000 sep.), p. 22-30.
Descriptores_Es:Competencia;  Conquista de mercados;  DiversificaciA3n de la producciA3n;  Estrategia empresarial;  Imagen corporativa;  Industria informA­tica;  InformA­tica aplicada;  COMERCIALIZACION.;  Software;  Volumen de ventas 
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Título: InnovaciA3n en marketing directo.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 3, no. 6 (1998 nov.), p. 10.
Descriptores_Es:Bases de datos;  ComunicaciA3n comercial;  DistribuciA3n comercial;  Estrategia comercial;  Marketing directo;  MActodos de venta;  ORGANIZACION DE LAS VENTAS;  Sistema de informaciA3n para la gestiA3n;  Volumen de ventas 
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Título: El modelo equivocado.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 5, no. 1 (2000 ene.), p. 14-15.
Descriptores_Es:Comercio electrA3nico;  Comportamiento del consumidor;  Publicidad;  Rentabilidad;  VENTA ON LINE;  Volumen de ventas 
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Título: CuestiA3n de formas.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 5, no. 3 (2000 mayo), p. 14-15.
Descriptores_Es:Canales de distribuciA3n;  Comercio minorista;  Competencia;  DistribuciA3n comercial;  Hipermercados;  Marcas;  ParticipaciA3n en el mercado;  PromociA3n de ventas;  Puntos de venta;  Supermercados;  Ventaja competitiva;  Volumen de ventas 
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Autor:Alonso, Viviana  
Título: Mucho mA­s que cosmActica.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 6 (2002 nov.), p. 86-91.
Descriptores_Es:DiferenciaciA3n de productos;  Estrategia empresarial;  INVESTIGACION Y DESARROLLO;  Marcas;  Objetivos de la empresa;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Posicionamiento;  Rentabilidad;  Servicio al cliente;  Volumen de ventas 
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Autor:Gulati, Ranjay  
Aut. Analit.: Garino, Jason.
Título: La exacta integraciA3n fA-sico-virtual.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 4 (2000 jul.), p. 88-98.
Descriptores_Es:Cadena de valor;  Cambio organizacional;  Comercio electrA3nico;  Comercio minorista;  Costo de oportunidad;  Empresas virtuales;  Estrategia empresarial;  EvaluaciA3n de proyectos;  GestiA3n empresarial;  Internet;  INVERSIONES;  LogA-stica;  Marcas;  Sistema de informaciA3n para la gestiA3n;  Valor agregado;  VENTA ON LINE;  Ventaja competitiva;  Volumen de ventas 
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Título: Envases mA­s chicos y menos coquetos : un nuevo packaging para un nuevo consumidor.
Serie:Mercado. , no. 1015 (2002 jul.), p. 74-75.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  FidelizaciA3n;  Marcas;  Packaging;  Perfil del consumidor;  Poder adquisitivo;  Precios;  RecesiA3n econA3mica;  Valor agregado;  Volumen de ventas 
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Título: Cuatro emprendimientos que dan batalla : sobrevivientes del eçommerce.
Serie:Mercado. , no. 1015 (2002 jul.), p. 66-67.
Descriptores_Es:Canales de distribuciA3n;  Comercio electrA3nico;  Consumidores;  DistribuciA3n comercial;  INTERMEDIARIOS;  Puntos de venta;  SatisfacciA3n del cliente;  Servicio al cliente;  Valor agregado;  Volumen de ventas 
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Título: El verborrA­gico Scott McNealy : Sun contra todos.
Serie:Mercado. , no. 1015 (2002 jul.), p. 56-58.
Descriptores_Es:Competencia;  Industria informA­tica;  Industrias de alta tecnologA-a;  INVESTIGACION Y DESARROLLO;  Ventaja competitiva;  Volumen de ventas 
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Autor:GA3nzalez, Mauricio  
Título: Modelo de expansiA3n.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 4 (2002 jul.), p. 19-23.
Descriptores_Es:Bebidas alcohA3licas;  Cerveza;  COMPETITIVIDAD;  Conquista de mercados;  Estrategia comercial;  Exportaciones;  Imagen corporativa;  Imagen de la empresa;  INDUSTRIA CERVECERA;  Marcas;  Posicionamiento;  Rentabilidad;  Volumen de ventas 
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Título: Caminos para recuperar la confianza.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 3 (2002 mayo), p. 104-107.
Descriptores_Es:Clientes;  Condiciones econA3micas;  Consumidores;  Crisis econA3mica;  Empresas;  ReactivaciA3n econA3mica;  ReduciA3n de plantilla;  ReestructuraciA3n de la empresa;  Responsabilidad social de la empresa;  Volumen de ventas 
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Autor:Zale, Joseph  
Aut. Analit.: Wise, Wendy.
Título: Que hacer cuando las ventas caen.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 3 (2002 mayo), p. 68-73.
Descriptores_Es:Clientes;  Competencia;  Demanda;  DiferenciaciA3n de productos;  Estrategia empresarial;  EvaluaciA3n de proyectos;  FijaciA3n de precios;  PlanificaciA3n estratAcgica;  PolA-tica de precios;  Rebajas de precios;  Toma de decisiones;  Volumen de ventas 
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Autor:Cressman, George E. [h]  
Título: Una decisiA3n estratAcgica : el precio justo : en busca de la evidencia.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 3 (2002 mayo), p. 54-61.
Descriptores_Es:AnA­lisis de costos;  COMERCIALIZACION.;  Competencia;  COMPETITIVIDAD;  Comportamiento del consumidor;  Costos de producciA3n;  ELASTICIDAD DE LA DEMANDA;  ESTUDIOS DE MERCADO;  FijaciA3n de precios;  Impacto de publicidad;  InformaciA3n al consumidor;  COMERCIALIZACION.;  Plan de marketing;  PlanificaciA3n estratAcgica;  PolA-tica de precios;  PRECIOS DE REFERENCIA;  Toma de decisiones;  Valor agregado;  Volumen de ventas 
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Autor:Nagle, Thomas T.,  
Título: Una decisiA3n estratAcgica : el precio justo : con la mira en la rentabilidad.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 3 (2002 mayo), p. 48-53.
Descriptores_Es:AnA­lisis de costos;  CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO;  Clientes;  Competencia;  COMPETITIVIDAD;  Comportamiento del consumidor;  Costos;  Estrategia comercial;  Estudio del producto;  ESTUDIOS DE MERCADO;  FidelizaciA3n;  FijaciA3n de precios;  Perfil del consumidor;  PolA-tica de precios;  Valor agregado;  Volumen de ventas 
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Autor:Barue, Anitesh  
Aut. Analit.: Konana, Prabhudev Whinston, Andrew B. Yin, Fang.
Título: Una cadena de valor digital.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 3 (2002 mayo), p. 38-45.
Descriptores_Es:Bases de datos;  Cadena de valor;  Clientes;  Comercio electrA3nico;  Comportamiento del consumidor;  Costo de oportunidad;  GestiA3n de existencias;  InformaciA3n al consumidor;  Internet;  Perfil del consumidor;  Proveedores;  Servicio al cliente;  Sistema de informaciA3n para la gestiA3n;  TecnologA-a de la informaciA3n;  Valor agregado;  Volumen de ventas 
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Título: Outlets : formato de batalla.
Serie:Mercado. , no. 1011 (2002 mar.), p. 28-30.
Descriptores_Es:Canales de distribuciA3n;  Comportamiento del consumidor;  ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES;  Estrategia empresarial;  FacturaciA3n;  Mercado potencial;  Rebajas de precios;  Volumen de ventas 
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Título: RecuperaciA3n en ventas : hay o no hay reactivaciA3n en Estados Unidos.
Serie:Mercado. , no. 1013 (2002 mayo), p. 108.
Descriptores_Es:Cambio econA3mico;  Condiciones econA3micas;  CrAcdito;  DESACELERACION ECONOMICA;  ESTADOS UNIDOS;  InflaciA3n;  ReactivaciA3n econA3mica;  Tipo de interAcs;  TIPO DE REDESCUENTO;  VENTA AL POR MENOR;  Volumen de ventas 
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Título: Auge de las de dAcbito y retroceso de las de crAcdito.
Serie:Mercado. , no. 1013 (2002 mayo), p. 56-58.
Descriptores_Es:Comercio minorista;  CrAcdito;  Medios de pago;  RecesiA3n econA3mica;  Tarjetas de crAcdito;  Tarjetas de dAcbito;  Volumen de ventas 
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Título: Lo A§ltimo que se resigna es el champA§.
Serie:Mercado. , no. 1012 (2002 abr.), p. 72-73.
Descriptores_Es:ARTICULOS DE TOCADOR;  CampaAña publicitaria;  Comportamiento del consumidor;  Estrategia comercial;  Marcas;  Nuevos productos;  Perfil del consumidor;  Plan de marketing;  Volumen de ventas 
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Título: CA3mo expandirse sin perder capital social.
Serie:Mercado. , no. 1012 (2002 abr.), p. 62-65.
Descriptores_Es:Capital social;  Comercio electrA3nico;  Demanda;  ESTRUCTURA DE CAPITAL;  FinanciaciA3n de la empresa;  Internet;  Oferta;  Volumen de ventas 
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Título: El sueAño terminA3.
Serie:Apertura. , no. 108 (2002 mar.), p. 88-89.
Descriptores_Es:DevaluaciA3n;  Empresas de informA­tica;  Empresas de servicios;  Empresas en crisis;  Empresas extranjeras;  EMPRESAS FILIALES;  Estrategia empresarial;  Industria informA­tica;  RecesiA3n econA3mica;  ReduciA3n de plantilla;  ReestructuraciA3n de la empresa;  Software;  TecnologA-a de la informaciA3n;  Volumen de ventas 
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Título: EstadA-sticas.
Serie:Alimentos Argentinos. , no. 18 (2001 dic.), p. 65-79.
Descriptores_Es:Aceites;  Aceituna;  ARGENTINA;  Balanza comercial;  Carne;  EstadA-sticas;  Exportaciones;  Harina de trigo;  Leche;  Miel;  PRODUCCION INTERIOR;  PRODUCTOS LACTEOS;  Supermercados;  Trigo;  Vinos;  Volumen de ventas;  Yerba mate 
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Autor:RodrA-guez VA­zquez, Gustavo  
Título: EvoluciA3n de la rentabilidad en algunas empresas alimentarias : el sube y baja de las cifras.
Serie:Alimentos Argentinos. , no. 18 (2001 dic.), p. 57-59.
Descriptores_Es:ACTIVO;  Alimentos;  Balance;  Beneficios;  Empresas;  Estructura patrimonial;  Existencias;  GestiA3n contable;  Industria alimentaria;  PAcrdidas econA3micas;  Rentabilidad;  Resultados;  Volumen de ventas 
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Autor:Braidot, NAcstor  
Título: Marketing en la crisis : hay que inventar una torta.
Serie:Mercado. , no. 1010 (2002 ene.), p. 106-110.
Descriptores_Es:Calidad del servicio;  Canales de distribuciA3n;  COMPETITIVIDAD;  Comportamiento del consumidor;  Envases;  Estrategia comercial;  ESTUDIOS DE MERCADO;  FidelizaciA3n;  Marketing-mix;  Nivel de vida;  Perfil del consumidor;  Plan de marketing;  Poder adquisitivo;  Posicionamiento;  Precios;  PRODUCTOS;  PromociA3n de ventas;  Puntos de venta;  RecesiA3n econA3mica;  Salarios;  SatisfacciA3n del cliente;  Valor agregado;  Volumen de ventas 
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Autor:Robles, Morena  
Título: Industria automotriz : con las ventas en punto muerto.
Serie:Mercado. , no. 1010 (2002 ene.), p. 100-105.
Descriptores_Es:CampaAña publicitaria;  Comercio interior;  Comportamiento del consumidor;  Condiciones econA3micas;  Costos de producciA3n;  Demanda;  Estrategia comercial;  Estrategia empresarial;  Exportaciones;  FidelizaciA3n;  Industria del automA3vil;  Plan de marketing;  Precios;  PromociA3n de ventas;  Rebajas de precios;  ReestructuraciA3n de la empresa;  Volumen de ventas 
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Autor:Barreiro, Florencia  
Título: Expertocomprador.com : precios en reserva.
Serie:Mercado. , no. 1010 (2002 ene.), p. 92-93.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Comercio electrA3nico;  Compra;  CONDICIONES DE VENTA;  Demanda;  GestiA3n de ventas;  MActodos de venta;  Precios de mercado;  PRODUCTOS;  Proveedores;  Sistema de informaciA3n para la gestiA3n;  Venta directa;  Volumen de ventas 
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Título: Ingram Micro : de mayorista a ensamblador.
Serie:Mercado. , no. 1010 (2002 ene.), p. 90.
Descriptores_Es:COMPETITIVIDAD;  Conquista de mercados;  Empresas de servicios;  Equipo informatico;  Industria informA­tica;  Ordenadores;  PenetraciA3n en el mercado;  Soporte fA-sico;  Volumen de ventas 
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Autor:Einhorn, Bruce  
Título: El salto cuantico de Quantas.
Serie:Apertura. , no. 106 (2001 dic.), p. 124-126.
Descriptores_Es:AdministraciA3n de la producciA3n;  Calidad total;  COMPETITIVIDAD;  CRECIMIENTO DE LA PRODUCCION;  Equipo informatico;  GestiA3n empresarial;  Industria informA­tica;  InformA­tica;  JIT;  LogA-stica;  Ordenadores;  OrganizaciA3n de la producciA3n;  PlanificaciA3n de la producciA3n;  Proceso productivo;  Proveedores;  TecnologA-a industrial;  TercerizaciA3n;  Volumen de ventas 
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Autor:Grover, Ronald  
Aut. Analit.: Lowry, Tom Weintraub, Arlene.
Título: Ruido en las discogrA­ficas.
Serie:Apertura. , no. 105 (2001 nov.), p. 120-121.
Descriptores_Es:Clientes;  Competencia;  Comportamiento del consumidor;  Consumidores;  DISCOS;  ESTADOS UNIDOS;  Impuestos;  INDUSTRIA DE GRABACIONES SONORAS;  INTERMEDIARIOS;  Internet;  LegislaciA3n;  Precios;  Proveedores;  SOPORTES DE GRABACION;  VENTA ON LINE;  Volumen de ventas 
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Autor:Yang, Catherine  
Aut. Analit.: Lowry, Tom.
Título: AOL Time Warner : apuntando demasiado alto.
Serie:Apertura. , no. 105 (2001 nov.), p. 110.
Descriptores_Es:Crecimiento empresarial;  CRISIS BURSATILES;  Fusiones y adquisiciones;  Industria de telecomunicaciones;  Internet;  INVERSIONES;  Nuevas tecnologA-as;  Publicidad;  Volumen de ventas 
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Título: Desde el nexo de Lexus.
Serie:Apertura. , no. 105 (2001 nov.), p. 102-103.
Descriptores_Es:AutomA3viles;  CAD;  Calidad industrial;  DiseAño de productos;  INDUSTRIA DE ARTICULOS DE LUJO;  Industria del automA3vil;  INVESTIGACION Y DESARROLLO;  Marcas;  COMERCIALIZACION.;  PROTOTIPOS;  TecnologA-a industrial;  Volumen de ventas 
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Autor:Zellner, Wendy  
Aut. Analit.: Dawley, Heidi Ihlwan, Moon Schmidt, Katharine A.
Título: QuAc tan bien viaja Wal-Mart.
Serie:Apertura. , no. 105 (2001 nov.), p. 100-101.
Descriptores_Es:Calidad;  Canales de distribuciA3n;  Comercio minorista;  Comportamiento del consumidor;  Consumidores;  DistribuciA3n comercial;  Empresas extranjeras;  ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES;  Estrategia empresarial;  ExpansiA3n comercial;  GASTOS DE CAPITAL;  Hipermercados;  Joint Ventures;  Mercado potencial;  Merchandising;  Objetivos de la empresa;  OrganizaciA3n de la empresa;  PlanificaciA3n del mercado;  Precios al consumidor;  Proveedores;  Puntos de venta;  Ventas;  Volumen de ventas 
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Título: Navegando contra la corriente.
Serie:GestiA3n. Vol. 6, no. 6 (2001 nov.), p. 63-100.
Descriptores_Es:AnA­lisis costo-beneficio;  Competencia;  DirecciA3n de empresas;  Estrategia empresarial;  Estructura de la empresa;  EvaluaciA3n de proyectos;  Imagen de la empresa;  Liderazgo;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Posicionamiento;  RecesiA3n econA3mica;  Volumen de ventas 
Alianza SIDALC
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Autor:Manzone, Alejandro  
Título: Canales de distribuciA3n alternativos : chicos que crecen.
Serie:Mercado. , no. 1007 (2001 oct.), p. 106-109.
Descriptores_Es:ARGENTINA;  Canales de distribuciA3n;  Comercio minorista;  Consumidores;  ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES;  FacturaciA3n;  Habitos;  Merchandising;  Perfil del consumidor;  Puntos de venta;  Volumen de ventas 
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Autor:Barros, Rodolfo Manuel  
Título: RadiografA-a del consumo en la Argentina : marcas propias : amor sin barreras.
Serie:Mercado. , no. 1007 (2001 oct.), p. 84-86.
Descriptores_Es:ARGENTINA;  Calidad industrial;  Comportamiento del consumidor;  Consumidores;  MARCA COMERCIAL;  Marcas;  Nivel de vida;  PenetraciA3n en el mercado;  Precios;  SatisfacciA3n del cliente;  Supermercados;  Volumen de ventas 
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Título: Issue Group : precios cortos, ideas largas.
Serie:Mercado. , no. 1006 (2001 sep.), p. 64-65.
Descriptores_Es:ARTICULOS DE TOCADOR;  Competencia;  CosmActicos;  Empresas;  Exportaciones;  GestiA3n empresarial;  Industria quA-mica;  PenetraciA3n en el mercado;  PolA-tica comercial de la empresa;  PRODUCTOS DE TOCADOR;  PRODUCTOS QUIMICOS FINALES;  Volumen de ventas 
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Autor:Estrade, Florencia  
Título: Comercio electrA3nico : nuevo mercado laboral.
Serie:Prisma. , no. 16 (2001 mayo), p. 61-74.
Descriptores_Es:Cadena de valor;  Canales de distribuciA3n;  Clientes;  COMERCIALIZACION.;  Comercio bilateral;  Comercio electrA3nico;  Condiciones de entrega;  Conquista de mercados;  Consumidores;  DistribuciA3n comercial;  Empleo;  Entrega de mercancA-as;  Estrategia comercial;  FormaciA3n profesional;  Frontpage;  INTERMEDIARIOS;  Internet;  LogA-stica;  Marketing directo;  Marketing electrA3nico;  Medios de comunicaciA3n;  Mercado de trabajo;  Mercados;  MActodos de venta;  ORGANIZACION DE LAS VENTAS;  Proveedores;  SatisfacciA3n del cliente;  Servicio al cliente;  Servicios post-venta;  TecnologA-a;  URUGUAY;  Valor agregado;  Ventas;  Volumen de ventas;  World Wide Web 


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