Universidad Católica de Córdoba, Argentina
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Alianza SIDALC
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Signatura:658.15
Autor:Perdomo Moreno, Abraham  
Título: MActodos y modelos bA­sicos de planeaciA3n financiera /.
ISBN: 968647840X
P.imprenta: MAcxico :. PEMA,. 2002.. 317 p. ; 22 cm. Edición ; 2a. ed.
Notas: Contiene tablas matemA­ticas.
PlaneaciA3n financiera. Entorno econA3mico nacional. Entorno econA3mico internacional. Entorno polA-tico mexicano. MActodos y modelos de planeaciA3n financiera. Escenarios financieros. MActodos y modelos de tasas de inflaciA3n. MActodos y modelos de tasas de devaluaciA3n. MActodos y modelos de variaciA3n en precios internacionales de bienes y servicios. MActodos y modelos del punto de equilibrio monetario. MActodos y modelos del punto de equilibrio en unidades de producciA3n y ventas. MActodos y modelos del punto de equilibrio de efectivo. MActodos y modelos de ventas proyectadas. MActodos y modelos de utilidades proyectadas. MActodos y modelos de apalancamientos. MActodos y modelos de pronA3sticos y presupuestos. MActodos y modelos de rendimientos. MActodos y modelos de inversiA3n en el mercado de dinero.MActodos y modelos de inversiA3n en el mercado de capitales. MActodos y modelos de ajustes de precios de acciones bursatiles. MActodos y modelos de lA-neas de tiempo. MActodos y modelos de proyectos de inversiA3n a interes simple. MActodos y modelos de proyectos de inversiA3n a valor presente. MActodos y modelos de proyectos de inversiA3n con tasa interna de rendimiento. MActodos y modelos de arrendamiento financiero. MActodos y modelos del costo de capital ponderado. MActodos y modelos de tasa proyectada de crecimiento sostenido. MActodos y modelos descriminantes Z. MActodos y modelos de valor econA3mico agregado. MActodos y modelosde rentabilidad de la inversiA3n operativa. MActodo grA­fico de perfil fundamental. Procesos de planeaciA3n en situaciones de inestabilidad.
Descriptores_Es:Finanzas;  AdministraciA3n financiera;  Empresas 
Alianza SIDALC
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Signatura:658.8
Autor:Kotler, Philip,  
Aut. Analit.: Armstrong, Gary Amador Araujo, Lourdes, tr. Ascanio Rivera, MarA-a de la Luz EloA-sa.
Título: Marketing /.
ISBN: 9786073238601
P.imprenta: Mexico D.F. :. Pearson,. c2017.. xxiv, 710 p. : 27 cm. Edición ; 16a. ed.
Notas: PARTE I: DEFINICIA"N DE MARKETING Y EL PROCESO DE MARKETING. Marketing: creaciA3n de valor y compromiso del cliente. Empresa y estrategia de marketing: asociaciones para desarrollar compromiso del cliente, valor y relaciones. PARTE II: COMPRENSIA"N DEL MERCADO Y DEL VALOR DEL CLIENTE. AnA­lisis del entorno de marketing. AdministraciA3n de la informaciA3n de marketing para conocer a los clientes. Mercados de consumo y comportamiento de compra de los consumidores. Mercados de negocios y comportamiento de compra de los negocios. PARTE III: DISEA`O DE UNA ESTRATEGIA Y UNA MEZCLA DE MARKETING ORIENTADAS A CREAR VALOR PARA EL CLIENTE. Estrategia de marketing orientada al cliente: creaciA3n de valor de los clientes meta. Productos, servicios y marcas: creaciA3n de valor para el cliente. Desarrollo de nuevos productos y estrategias del cliclo de vida de los productos. FijaciA3n de precios: comprensiA3n y obtenciA3n del valor del cliente. Estrategias de fijaciA3n de precios: consideraciones adicionales. Canales de marketing: entrega de valor al cliente. Ventas al menudeo y al mayoreo. Atraer y comunicar valor a los clientes. Estrategia de comunicaciones integradas de marketing. Publicidad y relaciones pA§blicas. Ventas personales y promociA3n de ventas. Marketing directo, en lA-nea, mA3vil y de social media. PARTE IV: EXTENSIA"N DE MARKETING. CreaciA3n de ventaja competitiva. El mercado global. A%tica y responsabilidad social.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Publicidad;  ComunicaciA3n;  Relaciones pA§blicas 
Alianza SIDALC
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Signatura:658.81
Autor:Bogo, HAcctor Mario  
Título: Decisiones en comercializaciA3n : teorA-a y ciencia /.
P.imprenta: Buenos Aires :. Macchi,. 1967.. 571 p. : 23 cm.
Notas: BibliografA-a : p. 561-571.
El subsistema de comercializaciA3n: MicroadministraciA3n. TeorA-a y tAccnicas. Modelos de decisiA3n. Modelos de planteamiento. Modelos de comportamiento. Variables controlables: Producto, Precios, Fuerza de ventas, Publicidad, Canales de distribuciA3n. Investigaciones de comercializaciA3n. OrganizaciA3n. Modelos de control. Modelo descriptivo: MetaçomercializaciA3n. Modelo de planteamiento: ComercializaciA3n dinA­mica. Modelo de comportamiento: Prueba de hipA3tesis. Modelo de comportamiento: Efectividad de la publicidad.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Estrategia comercial 
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Signatura:658.84
Autor:Martrat, Fede  
Aut. Analit.: Martrat, JosAc Lorenzana, Gloria.
Título: Menos likes, mA­s leads : transformaciA3n digital en ventas /.
ISBN: 9788490356029
P.imprenta: Madrid :. Pearson,. c2017.. xix, 131 p. : 24 cm.
Notas: Entender el entorno. Vive el nuevo mundo digital. Comprender al cliente. Conoce las nuevas actitudes. Definir la estrategia de marketing: crea efectos Wow. Implantar la estrategia de marketing: sitA§a al cliente en el centro. Atrae a tu mercado potencial: usa el big data. Pensar la polA-tica comercial. Adapta tu organizaciA3n de ventas a la red. Capta nuevos clientes. Activa el social selling. La visita de venta. Implanta estilos de venta digitales. Prepara a los vendedores. FA3rmalos en venta digital. Gestionar a los equipos. Lidera a los millennials.
Descriptores_Es:Estrategia de venta;  Ventas;  Marketing electrA3nico;  Comercio electrA3nico;  Internet 
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Signatura:338.5
Autor:Jaime Eslava, JosAc de  
Título: Pricing : nuevas estratAcgias de precios /.
ISBN: 9788415986980
P.imprenta: Madrid :. ESIC,. 2015.. 364 p. ; 24 cm. Edición ; 4a. ed. rev. y act.
Notas: Libros profesionales de empresa
BibliografA-a al finalizar cada capA-tulo.
El entorno de las nuevas estrategias de precios: pricing versus valor. El pricing en funciA3n de los costes relevantes del producto. El pricing en funciA3n del umbral de ventas de rentabilidad. El pricing en funciA3n del valor de mercado. El pricing en funciA3n de la competencia. El pricing en funciA3n del ciclo de vida. El pricinf en funciA3on del canal de ventas. El pricing en funciA3n del valor del cliente. El pricing en el comercio internacional.
Descriptores_Es:Precios;  Pricing 
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Signatura:657.36
Autor:Ostengo, HAcctor Carlos  
Título: CA3mo hacer un estado de flujo de efectivo : a partir de los estados contables /.
ISBN: 9789871577132
P.imprenta: Buenos Aires :. Osmar D. Buyatti,. c2009.. 223 p. : 23 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: Importancia de los flujos de fondos o efectivo. ObtenciA3n de los flujos de efectivo dentro de la informaciA3n contable. Estructura de un estado de flujo de efectivo. Procedimiento de elaboraciA3n del estado de flujo de efectivo. La matriz de ventas y cobranzas. La matriz de compras y pagos. La matriz de gastos y pagos. Las matrices de bienes de uso. La matriz del IVA. Flujo de fondos en contexto inestable. Un caso general, caso "El Futuro" S.A. Indicadores de flujos de efectivo para la gestiA3n.
Descriptores_Es:Contabilidad;  Flujo de efectivo;  Normas contables;  Estados contables;  Flujo de fondos 
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Autor:Dutto, Alejandro Oscar,  
Aut. Analit.: CalderA3n, Marcelo Horacio, dir.
Título: AnA­lisis de factibilidad de un centro de buceo en CA3rdoba /.
P.imprenta: CA3rdoba :. Universidad CatA3lica de CA3rdoba,. 2016.. 139 h. : 30 cm. +.
Notas: Tesis (Magister en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n, 2016.
BibliografA-a: h. 125-129.
PARTE I. Resumen ejecutivo. PARTE II. AnA­lisis del entorno externo. PARTE III. AnA­lisis de entorno interno. PARTE IV. Producto. PARTE V. AnA­lisis de mercado. PARTE VI. Marketing y ventas. PARTE VII. AnA­lisis econA3mico-financiero.
Descriptores_Es:Tesis de maestrA-a,;  Proyectos de inversiones;  Buceo;  AnA­lisis de mercadeo 
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Autor:Mondino, Mauro AndrAcs,  
Aut. Analit.: Veritier, MarA-a Gisela. dir.
Título: Desarrollo de un plan de negocios para la implementaciA3n de una empresa productora de huevos fAcrtiles : huevos para consumo humano y su industrializaciA3n /.
P.imprenta: CA3rdoba :. Universidad CatA3lica de CA3rdoba,. 2016.. 224 h. : 30 cm. +.
Notas: Tesis (Magister en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n, 2016.
BibliografA-a: h. 184-186.
PARTE I: EL PROYECTO. HipA3tesis del proyecto. Nombre de la empresa. DescripciA3n de la empresa. MisiA3n de la empresa. Objetivos de la empresa. Ventajas competitivas. AnA­lisis pestel. AnA­lisis del sector. Productos de la empresa. Apoyos. PARTE II: EL MERCADO. InvestigaciA3n de mercado. Estudio de mercado. DistribuciA3n y puntos de venta. PromociA3n del producto. PolA-tica de precios. Plan de introducciA3n al mercado. Sistema y plan de ventas de los 3 modelos de negocios. PARTE III: LA PRODUCCIA"N. AnA­lisis tAccnico, gallinas reproductoras. AnA­lisis tAccnico. Gallinas ponedoras. AnA­lisis tAccnico, proceso de huevos industrializados. PARTE IV: ORGANIZACIA"N. Objetivos del A­rea de organizaciA3n de avA-cola reducciA3n. PARTE V: FINANZAS. AnA­lisis del proyecto de inversiA3n. Sistema de financiamiento.
Descriptores_Es:Tesis de maestrA-a,;  Huevos;  Industria alimentaria;  Plan de negocios 
Alianza SIDALC
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Autor:Giacomini, Vanesa Graciela,  
Aut. Analit.: Mimessi, MartA-n Miguel, dir.
Título: Plan de marketing de URG en la ciudad de CA3rdoba /.
P.imprenta: CA3rdoba :. Universidad CatA3lica de CA3rdoba,. 2016.. 126 h. : 30 cm. +.
Notas: Incluye A-ndice de figuras y de tablas.
Tesis (Magister en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n, 2016.
BibliografA-a: h. 112-113.
DESCRIPCIA"N DE LA EMPRESA Y SU ENTORNO. Servicios de emergencias mAcdicas en el mundo. Servicios de emergencias mAcdicas en la Argentina. Servicios de emergencias mAcdicas en CA3rdoba. SituaciA3n actual de URG. MARCO CONCEPTUAL. DefiniciA3n de marketing. Estudio del Mercado. Tipos de mercados. Estrategias de mercado. MActodos para identificar nuevos negocios. Fases de un estudio del mercado. SegmentaciA3n del mercado. CASO DE INVESTIGACIA"N. AnA­lisis de la situaciA3n. Identidad y arquitectura de la marca. Objetivos del plan de ventas. Planes y programas comerciales. Presuepuesto y control.
Descriptores_Es:Tesis de maestrA-a,;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Plan de marketing;  Estudio de mercado;  Servicios de emergencias 
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Signatura:658.8
Autor:Jantsch, John,  
Título: Ventas y Marketing. Un solo corazA3n : por quAc los vendedores tienen que pensar en las tAccnicas de mercado para ser supervendedores /.
Otros títulos: Duct tape selling. Think like a marketer :
ISBN: 9788492921447
P.imprenta: Barcelona :. Empresa Activa. c2016.. 346 p. ; 22 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: GestiA3n del conocimiento.
PARTE I: LA MENTALIDAD DEL NUEVO GUA_A DE VENTAS. Escucha de manera perceptiva. Conecta con la comunidad. Define los contactos de clientes potenciales. Encuentra tu propuesta de valor. FA3rjate una reputaciA3n. GuA-a el viaje de ventas. EnseAñar vende. PARTE II: LAS PRA_CTICAS DEL NUEVO GUA_A DE VENTAS. Crea una plataforma de conocimiento de experto. ConviAcrtete en una autoridad. Aprovecha las redes de contactos. Construye tu reloj de arena de la venta. Finaliza la venta. PARTE III: EL MUNDO DEL NUEVO ENTRENADOR DE VENTAS. Cambia el canal. TrA­gate el silbato. Salva la distancia. Encuentra tu mActodo. RepiAcnsate la contrataciA3n. Gestiona la automatizaciA3n.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Ventas 
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Autor:Granja, Alvaro JosAc,  
Aut. Analit.: Veritier, MarA-a Gisela, dir.
Título: Plan de negocio de una PYME del sector jabonero en RA-o Segundo /.
P.imprenta: CA3rdoba :. Universidad CatA3lica de CA3rdoba,. 2017.. 226 h. : 30 cm.
Notas: Incluye A-ndice de anexos, esquemas, figuras, flujogramas, fA3rmulas, grA­ficos, tablas y abreviaturas mA­s usadas.
Tesis (Magister en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n, 2017.
BibliografA-a: h. 218-219.
PARTE I: INTRODUCCIA"N. Generalidades del jabA3n. Proceso de elaboraciA3n. PARTE II: MARCO TEA"RICO. El plan de negocio. A¨QuAc es un plan de negocios? A¨Para quAc sirve un plan de negocios? A¨CA3mo se redacta un plan de negocios? A¨CuA­l es la diferencia entre plan de negocios, estudio de factibilidad, plan estratAcgico y evaluaciA3n de un proyecto? Tipos de planes de negocios. Etapas de un plan de negocio. A¨QuiAcnes deben hacer los planes de negocios? PARTE IV: NATURALEZA DEL PROYECTO: Proceso creativo. JustificaciA3n de la empresa. Nombre de la empresa. DescripciA3n de la empresa. MisiA3n de la empresa. VisiA3n de la empresa. Objetivos de la empresa. Ventajas competitivas. Diferencias con competencia. AnA­lisis de la industria. Productos de la empresa. Codificaciones para entrar al A­rea. Apoyos. PARTE V: EL MERCADO. IntroducciA3n al estudio de mercado. InvestigaciA3n de mercado. Estudio de mercado. Marketing Mix. Sistema y plan de ventas. PARTE VI: SISTEMA DE PRODUCCIA"N. PARTE VII: ORGANIZACIA"N. PARTE VIII: ANA_LISIS ECONA"MICOøFINANCIERO. PARTE IX: CRONOGRAMA DE TRABAJO. PARTE X: CONCLUSIA"N. PARTE XI: RESUMEN EJECUTIVO.
Descriptores_Es:Tesis de maestrA-a,;  Jabones;  Plan de negocios;  PequeAña y mediana empresa 
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Signatura:658.8
Autor:Prat Canet, Jose M.  
Título: La competencia : cA3mo crear "competitive intelligence system" /.
P.imprenta: Barcelona :. ODE GestiA3n y PlanificaciA3n Integral,. [1994].. 1 videocasete (ca. 60 min.) :
Notas: Video FormaciA3n Empresarial
Sistema de videograbaciA3n: VHS.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Ventas;  Competencia econA3mica;  Empresas;  VA-deos 
Alianza SIDALC
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Signatura:658.81
Autor:Palom Izquierdo, Francisco Javier  
Título: CA3mo orientar toda la empresa al mercado y al cliente /.
P.imprenta: Barcelona :. ODE GestiA3n y PlanificaciA3n Integral,. [1985].. 1 videocasete (ca. 60 min.) :
Notas: Video FormaciA3n Empresarial
Sistema de videograbaciA3n: VHS.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Ventas;  Clientes;  Empresas;  VA-deos 
Alianza SIDALC
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Signatura:658.81
Autor:BarcelA3, Carlos,  
Título: Los fallos que asesinan las ventas /.
P.imprenta: Barcelona :. ODE-GestiA3n y PlanificaciA3n Integral,. [1993].. 5 videocasetes (ca. 60 min. cada uno) :
Notas: 5 video-dinA­micas para aumentar la eficacia del equipo comercial.Sistema de videograbaciA3n: VHS.
v.1. El vendedor ante el cliente -øv.2. Las autAcnticas necesidades del cliente -øv.3. CaracterA-sticas y beneficios clave -øv.4. La argumentaciA3n-demostraciA3n abierta y convincente -øv.5. PresentaciA3n del producto.
Descriptores_Es:Ventas;  COMERCIALIZACION. 
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Autor:Moreno, Diego SebastiA­n,  
Aut. Analit.: Spidalieri, Roque MartA-n, dir.
Título: La producciA3n de agropartes como diversificaciA3n relacionada /.
P.imprenta: CA3rdoba :. Universidad CatA3lica de CA3rdoba,. 2014.. 103 h. : 30 cm. +.
Notas: Incluye A-ndice de ilustraciones, figuras y tablas.
Tesis (Magister en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n, 2014.
BibliografA-a: h. 88-89.
INTRODUCCIA"N AL SECTOR DE LA MAQUINARIA AGRA_COLA. La producciA3n de cereales y su relaciA3n con la poblaciA3n mundial. La mecanizaciA3n agrA-cola. RadicaciA3n de multinacionales. Premisas y conclusiones parciales. EL PROYECTO. ESTUDIO DE MERCADO. ComposiciA3n del sector en unidades comercializadas. CaracterA-sticas generales del mercado. ProyecciA3n del mercado. DistribuciA3n de ventas por marca. Conclusiones parciales. ANA_LISIS DE LA COMPETENCIA, CLASIFICACIA"N DE RUBROS. Mapa de las empresas del sector. Los posibles rubros de agropartes, potencialidad y vA-nculos. SelecciA3n de objetivo y sus fundamentos. Modelo de competencia de las cinco fuerzas. PRONA"STICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS DE AGROPARTES. Los productos selecionados. PolA-tica de precios. PronA3stico de ventas. Horizonte del proyecto. Presupuesto de ventas. Plan de mercado. EL STAFF DE RECURSOS HUMANOS. LOS ASPECTOS TA%CNICOS DE LA PRODUCCIA"N. Los procesos de la organizaciA3n. Equipos, mA­quinas e inversiA3n. Materias primas e insumos. VALORIZACIA"N ECONA"MICO Y FINACIERA. CA­lculo de costo del capital. Capital de trabajo. Valor de desecho. CA­lculo de indicadores financieros para el proyecto. AnA­lisis de riesgo e incertidumbre.
Descriptores_Es:Tesis de maestrA-a,;  ProducciA3n industrial;  Maquinaria agrA-cola;  Estudio de mercado 
Alianza SIDALC
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Signatura:72(728.1)
Corporativo: Universidad Rafael LandA-var.
Título: Proyectos de vinculaciA3n : Responsabilidad Social Universitaria. Departamento de Arquitectura y Departamento de DiseAño GrA­fico. 2009.
ISBN: 9789929587038
P.imprenta: Ciudad de Guatemala :. Universidad Rafael LandA-var,. 2011.. 243 p. : 21 cm.
Notas: Unidad de GestiA3n ColA3n, Centro historico. JardA-n botA­nico nacional, PalA-n, Escuintla. RevitalizaciA3n urbana y proyectos arquitectA3nicos para el Asentamiento La Paz, Villa Nueva. AmpliaciA3n del espacio de ventas de jaleas y mermeladas caseras en San JerA3nimo, SalamA­.
Descriptores_Es:Arquitectura;  Proyectos de arquitectura 
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Signatura:657.6
Autor:Slosse, Carlos Alberto  
Aut. Analit.: Gordicz, Juan Carlos GamondAcs, Santiago F. TuAñez, Fernando AdriA­n.
Título: AuditorA-a /.
ISBN: 9789870328049
P.imprenta: Buenos Aires :. La Ley,. 2015.. LXI, 1179 p. ; 26 cm. Edición ; 3a. ed. act. y ampl.
Notas: Incluye A-ndice.
PARTE I: Conceptos bA­sicos de auditorA-a. A%tica, independencia y responsabilidad del auditor. Hacia una auditorA-a eficiente y eficaz. Proceso de auditorA-a. Etapa de planificaciA3n. Evidencia y procedimientos de auditorA-a. ApAcndice: La revisiA3n AnalA-tica. Riesgo de auditorA-a. EvaluaciA3n de los controles. DocumentaciA3n del proceso de auditorA-a. Tareas de una primera auditorA-a. Ejercicios. PARTE II: AuditorA-a en componentes individuales. Caja y bancos. Ejercicios. Inversiones transitorias. Ventas y cuentas a cobrar. Otros crAcditos. Compras y cuentas a pagar. Bienes de cambios y costos. Inversiones en otras sociedades. Bienes de uso/Activos fijos y sus depreciaciones. Bienes intangibles. Deudas bancarias y financieras. Costos y pasivos laborales. Aspectos impositivos y deudas fiscales. Contingencias. Patrimonio Neto. Estado de resultados. Estado de flujo de efectivo. PARTE III: ConclusiA3n e informes de auditorA-a. Otros temas vinculados. ConclusiA3n de examen. Informe del auditor. Otros trabajos de auditorA-a. AuditorA-a en la pequeAña y mediana empresa. Lavado de activos de origen delictivo y financiaciA3n del terrorismo. La Ley Sarbanes Oxley. Normas internacionales de auditorA-a.
Descriptores_Es:AuditorA-a;  Sistemas contables 
Alianza SIDALC
18 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Signatura:658.012.2
Autor:Kaplan, Robert S.,  
Aut. Analit.: Norton, David P.,
Título: The execution premium : integrando la estrategia y las operaciones para lograr ventajas competitivas /.
ISBN: 9789871826162
P.imprenta: Buenos Aires :. TEMAS,. 2012.. 392 p. ; 22 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: Biblioteca. Tantum. Strategy & ResultsHarvard Business Press
Incluye referencias bibliogrA­ficas e A-ndice.
Desarrollo de la estrategia. PlanificaciA3n de la estrategia. Iniciativas estratAcgicas: cA3mo poner en marcha la estrategia. AlineaciA3n de las unidades organizacionales y los empleados. PlanificaciA3n de las operaciones: alineaciA3n de los programas de mejoras a los procesos. PlanificaciA3n de las operaciones: proyecciones de ventas, capacidad de recursos y presupuestos dinA­micos. Reuniones de revisiA3n de la estrategia y las operaciones. Reuniones para probar y adaptar la estrategia. Oficina de gestiA3n estratAcgica.
Descriptores_Es:AdministraciA3n estratAcgica;  Ventaja competitiva 
Alianza SIDALC
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Título: Segunda Mesa øSituaciA3n y perspectivas de la comercializaciA3n de granos.
P.imprenta: p.80-131. ; 21 cm.
Serie:Realidad econA3mica. no. 294 (2015).
Descriptores_Es:Comercio de granos;  Transporte;  Ventas directas 
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Autor:GarcA-a Brunori, JosAc MarA-a,  
Aut. Analit.: Bianchi, Enrique Carlos, dir.
Título: Canales de distribuciA3n : distribuciA3n de productos de consumo masivo /.
P.imprenta: CA3rdoba :. UCC,. 2013.. 134 p. : 30 cm. +.
Notas: Tesis (MaestrA-a en DirecciA3n de Empresas). Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n (ICDA), 2013.
BibliografA-a: p. 129.
Tendencias de los canales de distribuciA3n. Los canales de marketing y las cadenas de valor. AdministraciA3n de venta minorista, de la venta mayorista y de la logA-stica del mercado. Decisiones sobre la administraciA3n del canal. OrganizaciA3n de la fuerza de ventas. Objetivos y estrategias de la fuerza de ventas. Importancia de la capacidad de ventas. Liderazgo. MotivaciA3n. PropA3sitos y niveles de la planeaciA3n de ventas. DISTRIBUCIA"N DE PRODUCTOS DE CONSUO MASIVO: El distribuidor como brazo extendido. La distribuciA3n. Proceso de desarrollo del distribuidor. DeterminaciA3n de la estructura. Objetivos e indicadores. Sistema de control y planes de acciA3n. Estandares de ejecuciA3n. OperaciA3n del depA3sito.
Descriptores_Es:Ventas;  Canales de distribuciA3n;  COMERCIALIZACION.;  Tesis de maestrA-a 
Alianza SIDALC
21 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Signatura:658.012.7
Autor:Pungitore, JosAc Luis  
Título: Sistemas administrativos y control interno : descripciA3n de operaciones bA­sicas en la empresa bajo condiciones de control /.
ISBN: 9789871577873
P.imprenta: Buenos Aires :. Osmar D. Buyatti,. 2013.. 392 p. : 22 cm. Edición ; Nva. ed. ampl. y act. [3a. ed.].
Notas: En encabezado de cada pA­gina indica 2a. ed., pero corresponde a una nueva ed.
BibliografA-a: p. 389-390.
PARTE I: IntroducciA3n. El sistema de control interno. Compras y cuentas a pagar. Pagos. Ventas y cuentas a cobrar. Cobranzas. Control interno en el A­rea tesorerA-a. Controles y conciliaciones. PARTE II: Riesgos y prejuicios. Controles generales. Controles de aplicaciA3n. SelecciA3n de software. Sistema de ventas y cuentas a cobrar. Sistema de compras y cuentas a pagar. Sistema de stock. Movimientos de fondos. Sistema de sueldos y jornales. Sistema de contabilidad. PARTE III: Los circuitos administrativos.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  Sistemas de informaciA3n para la gestiA3n;  Sistemas de control;  Control interno;  Finanzas;  Pagos;  Sistemas administrativos 
Alianza SIDALC
22 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Muriel Ciceri, JosAc HernA­n  
Título: A¨Short sales en el mercado de capitales? Una perspectiva desde el reglamento (UE) NA§236/2012 /.
P.imprenta: p. 223-242. ; 24 cm.
Serie:Vniversitas. no. 127 (2013).
Notas: BibliografA-a: p.240-241.
Descriptores_Es:Ventas;  Mercado de capitales;  Deuda soberana 
Alianza SIDALC
23 / 311 Seleccione referencia / Select reference   
Signatura:658.8 658.8
Autor:Pierpaoli, Alberto.  
Título: Maltratadas por el marketing : hacia un marketing inclusivo de mujeres y hombres. ¿Como incluir a las mujeres que son responsables del 80 de las compras? Y asi lograr mas ventas y consumidoras satisfechas /.
ISBN: 9781449296940 (e-book)
P.imprenta: Buenos Aires :. Ugerman Editor,. 2013.. 1 online resource.
Notas: Incluye indice.
Contiene bibliografia.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Consumers.;  Mercadotecnia.;  Consumidores 
Alianza SIDALC
24 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Signatura:658.8
Autor:King, Charles W.  
Aut. Analit.: Robinson, James W.
Título: Los nuevos profesionales : el surgimiento del Network Marketing como la prA3xima profesiA3n de relevancia /.
ISBN: 987214950X
P.imprenta: Buenos Aires :. Time & Money Network Editions,. c2004.. 244 p. ; 23 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: BibliografA-a: p. 235-244.
Un nuevo enfoque de trabajo, la familia y el estilo de vida. Riesgos y recompensas de la nueva economA-a. La bA§squeda de la libertad de tiempo. El asenso del network marketing. La nueva cara del network marketing. CompaAñA-as que lideran el camino del network marketing hacia el futuro. CompaAñA-as en ascenso que comienzan a distinguirse. Plan estratAcgico para el nuevo profesionalismo. A­Renuncio!.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Ventas 
Alianza SIDALC
25 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Signatura:657.47
Autor:Horngren, Charles Thomas,  
Aut. Analit.: Datar, Srikant M Rajan, Madhav V.
Título: Contabilidad de costos : un enfoque gerencial /.
ISBN: 9786073210249
P.imprenta: Naucalpan de JuA­rez, MAcxico :. Pearson EducaciA3n,. c2012.. xix, 669, [37] p. ; 27 cm. Edición ; 14a. ed.
Notas: Incluye A-ndice.
El gerente y la contabilidad administrativa. IntroducciA3n a los tAcrminos y propA3sitos de los costos. AnA­lisis costo-volumen-utilidad. Costeo por A3rdenes de trabajo. Costeo basado en actividades y administraciA3n basada en actividades. Presupuesto maestro y contabilidad por A­reas de responsabilidad. Presupuestos flexibles, variaciones de costos directos y control administrativo. Presupuestos flexibles, variaciones en costos indirectos y control administrativo. costeo del inventario y anA­lisis de la capacidad. DeterminaciA3n de la manera en que se comportan los costos. Toma de decisiones e informaciA3n relevante. Decisiones de fijaciA3n de precios y administraciA3n de costos. Estrategia, tablero de control balanceado y anA­lisis de la rentabilidad estratAcgica. AplicaciA3n de costos, anA­lisis de rentabilidad del cliente y anA­lisis de las variaciones en ventas. AplicaciA3n de los costos del departamento de apoyo, costos comunes e ingresos. Aplicaciones de costos: productos conjuntos y subproductos. Costeo por procesos. Unidades defectuosas, reprocesamiento y material de desecho.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  AnA­lisis de costos;  Contabilidad de costos;  Control de gestiA3n;  Costos de producciA3n;  Productividad 
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Signatura:658.8
Autor:Bianchi, Carlos Enrique  
Título: Retail marketing : principios y aplicaciones /.
ISBN: 9789879094990
P.imprenta: CA3rdoba :. Geomarket :. 2007.. 300 p. : 29 cm.
Notas: BibliografA-a al final de cada capA-tulo.
Parte I: La funciA3n de distribuciA3n. Parte II: La distribuciA3n en Argentina y el mundo. Parte III: Sistema comercial y tipos de comercios. Parte IV: Sistemas y mActodos de ventas. Parte V: E-Commerce y marketing en Internet. Parte VI: Estrategia de distribuciA3n de los fabricantes. Parte VII: Estrategia logA-stica de los fabricantes. Parte VIII: Marketing estratAcgico de los distribuidores. Parte IX: Marketing estratAcgico de los distribuidores. Parte X: Control de la distribuciA3n por medio de datos de panel.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  DistribuciA3n comercial 
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Signatura:658.8
Corporativo: Videos del Picadero. Programas para capacitaciA3n en video
Autor: Videos del Picadero.
Título: Detectando necesidades : Universidad CatA3lica de CA3rdoba /.
P.imprenta: CA3rdoba :. Videos del Picadero,. [2013].. 1 DVD (21 min.) : 12 cm. +.
Notas: En tapa: Estudios del Picadero. Programas para capacitaciA3n en video: Desarrollo gerencial. Ventas. Servicio al cliente. Seguridad e higiene. HotelerA-a.Contiene una GuA-a para el Instructor como material acompaAñante al DVD.
Descriptores_Es:Ventas;  CapacitaciA3n;  DVD 
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Signatura:657
Autor:Braden, Andrew D.  
Aut. Analit.: Allyn, Robert G. Blanes Prieto, JoaquA-n, tr.
Título: Principios de contabilidad /.
Otros títulos: Accounting principles.
P.imprenta: MAcxico D.F. :. CompaAñia Editorial Continental,. 1966.. 808 p. ; 23 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: Incluye A-ndice.
La educaciA3n contable. Las cuentas. Operaciones mercantiles. Los diarios y el control de cuentas. Los diarios y el control de cuentas.Formas de la unidad comercial. Cuentas y documentos por cobrar. Ingresos y gastos acumulados. Ingresos y gastos pagados por adelantado. DepreciaciA3n y cuentas incobrables. ClasificaciA3n de estados financieros. Rutinas de ventas y compras. Diarios especiales-variaciones. El control de egresos. Conceptos y principios bA­sicos. La caja. Cunetas por cobrar e inventarios. Activos fijos tangibles. Inversiones, Activos intangibles, cargos diferidos y otros activos. Pasivos circulantes. Obligaciones a largo plazo. FormaciA3n y organizaciA3n de sociedades. Contabilidad para el capital contable de la sociedad. Contabilidad para sociedades en nombre colectivo. Contabilidad departamental. Contabilidad de una empresa manufacturera. Contabilidad de costos. AnA­lisis de estados financieros.
Descriptores_Es:Contabilidad;  Ingresos;  Gastos;  Estados financieros;  Contabilidad de costos 
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Signatura:657.6
Autor:Holmes, Arthur W.  
Título: Principios bA­sicos de auditorA-a /.
P.imprenta: MAcxico D.F. :. Continental,. c1968.. 460 p. ; 22 cm. Edición ; 1a. ed
Notas: AuditorA-a y sus informes. Control interno. Un programa de auditorA-a, iniciaciA3n de una auditorA-a. Papeles de trabajo de la auditorA-a. Examen de los registros y evidencias originales. Caja. Cuentas y documentos por cobrar, ingresoa relacionados y pAcrdidas por crAcditos. Inversiones e ingresos relacionados. Inventarios y costos de ventas. Pagos anticipados y gastos relacionados. Activo fijo y gastos relacionados. Activos intangibles. Pasivo circulante. Pasivos a largo plazo. Capital contable. Consideraciones adicioneales sobre los ingresos y gastos. ConclusiA3n de una auditorA-a. Eventos subsecuentes a los estados financieros. Responsabilidades legales de los contadores profesionales, requisitos de la S.E.C.
Descriptores_Es:AuditorA-a;  Control interno 
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Signatura:658.8
Autor: recopilaciA3n de Dawn Iacobucci ; prA3logo de Philip Kotler.
Aut. Analit.: Iacobucci, Dawn Kotler, Philip, prA3l.
Título: Marketing segA§n Kellogg /.
Otros títulos: Kellogg on marketing.
ISBN: 9501522148
P.imprenta: Buenos Aires :. Javier Vergara Editor,. c2002.. 504 p. ; 25 cm.
Notas: Business
BibliografA-a: p. 467-493.Incluye A-ndice temA­tico.
ESTRATEGIA: PENSAR EN EL CLIENTE Y EN EL MERCADO. SegmentaciA3n y orientaciA3n. Posicionamiento de la marca. DiseAño de la marca. Crear y administrar marcas. Estrategias que impulsan el mercado: hacia un nuevo concepto de la ventaja competitiva. Desarrollo de nuevos productos para la ventaja competitiva. INTELIGENCIA: APRENDER SOBRE EL CLIENTE Y EL MERCADO. Entender a los consumidores. IndagaciA3n cualitativa de marketing e investigaciA3n de los consumidores. InvestigaciA3n cuantitativa de marketing. INSTRUMENTACIA"N: MANEJAR EL MERCADO. Estrategia de publicidad. DiseAño y manejo del canal de marketing. Estrategia y tA­cticas de fijaciA3n de precios. Valorar, analizar y manejar la funciA3n del marketing usando principios de activo neto de los consumidores. Marketing de servicios y servicio al consumidor. Administrar ofertas mayoristas en mercados empresariales. La organizaciA3n de ventas exitosa. El marketing en la era de la democracia informativa.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Estudios de mercado;  FijaciA3n de precios;  Ventas;  Marcas 
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Signatura:658.89
Autor:Duer, Walter  
Título: CRM Customer Relationship Management : quAc es, para quAc sirve y cA3mo se implementa un proyecto de tecnologA-a al servicio de la atenciA3n al cliente /.
ISBN: 9875261254
P.imprenta: Buenos Aires :. MP Ediciones,. c2002.. 232 p. ; 27 cm.
Notas: Users top
BibliografA-a: p. 231-232.
Todos somos clientes. Amigos para siempre. Manos a la obra. Los infaltables. Bajen las barreras. Sacarlo todo afuera. De cara al futuro.
Descriptores_Es:CRM;  AtenciA3n al cliente;  Clientes;  Ventas;  FidelizaciA3n del cliente;  Servicio al cliente 
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Signatura:658.5
Autor:Krajewski, Lee J.,  
Aut. Analit.: Ritzman, Larry P., Malhotra, Manoj Kumar, Carril Villareal, MarA-a del Pilar. tr.
Título: AdministraciA3n de operaciones : procesos y cadenas de valor /.
Otros títulos: Operations management :
ISBN: 9702612179
P.imprenta: Naucalpan de JuA­rez :. Pearson EducaciA3n,. 2008.. xxi, 728 p. ; 27 cm. +. Edición ; 8a. ed.
Notas: Incluye A-ndice.Incluye bibliografA-a.
PARTE 1. USO DE LAS OPERACIONES PARA COMPETIR. Las operaciones como arma competitiva. Toma de decisiones. Estrategia de operaciones. AdministraciA3n de proyectos. PARTE 2. ADMINISTRACIA"N DE PROCESOS. Estrategia de procesos. AnA­lisis de procesos. SimulaciA3n. DesempeAño y calidad de los procesos. AdministraciA3n de restricciones. Filas de espera. DistribuciA3n de los procesos. Sistemas esbeltos. PARTE 3. ADMINISTRACIA"N DE CADENAS DE VALOR. Estrategia de cadena de suministros. LocalizaciA3n. AdministraciA3n de inventarios. Modelos especiales de inventarios. PronA3sticos. PlanificaciA3n de ventas y operaciones. ProgramaciA3n lineal. PlanificaciA3n de recursos. ProgramaciA3n. ApAcndice 1: DistribuciA3n normal. ApAcndice 2: Tabla de nA§meros aleatorios.
Descriptores_Es:AdministraciA3n de la producciA3n;  AdministraciA3n de procesos;  AdministraciA3n de cadenas de valor;  Operaciones 
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Signatura:658
Autor: [Creado por] Management TV ; HSM Global.
Corporativo: HSM Master series; Management TV.
Título: 7 [siete] lecciones claves para liderar el mercado /.
P.imprenta: [Buenos Aires] :. Management TV ;. [2010].. 7 DVD.
Notas: DVD Master Series Presenta Sumario Ejecutivo 2010: una colecciA3n de 7 dvds.Cada DVD aborda una temA­tica especial e incluye 2 entrevistas a destacadas expertos en el A­rea. -øDuraciA3n por DVD: promedio 90 minutos.
DVD 1: Marketing & Ventas 360A§: Distintos A­ngulos sobre el mismo tema: desde las fA3rmulas de branding que se estudian en las escuelas de negocios internacionales, hasta las lecciones prA­cticas de las agencias publicitarias mA­s reconocidas. Entrevistas: Philip Kotler y Neil Rackham.DVD 2: InnovaciA3n 360A§: Un recorrido de la mano de los mayores expertos en innovaciA3n para descubrir las claves que impulsan el cambio y el ADN detrA­s de las empresas A-cono de la actualidad. Entrevistas: Ray Kurzweil y Chris Anderson.DVD 3: Futuro & Tendencias 360A§: EnergA-a, recursos no renovables, crisis polA-ticas y sociales. Los temas que estA­n definicnedo el futuro escenario, las empresas que estA­n inventando las industrias y los acadAcmicos que analizan los panoramas a venir. Entrevistas: Muhammad Yunus y Jeffrey Sachs.DVD 4: Estrategi & Rentabilidad 360A§: A¨CA3mo mantenerse rentable en un contexto tan incierto? Recorra las claves de la estrategia y renytabilidad de la mano de los mA­s renombrados especialistas. AnA­lisis, casos de Acxito, historias y lecciones. Entrevistas: AdriA­n Slywotzky y Henry Mintzberg.DVD 5: Liderazgo 360A§: Toda la magia del World Business Forum en vivo en este especial. Desde las lecciones de liderazgo del ex alcalde de Nueva York, Rudy Giuliani. Entrevistas: Herb Kelleher y Andy Cohen.DVD 6: Alto rendimiento 360A§: Inteligencia emocional, creaciA3n de equipos imbatibles y todas las claves del alto rendimiento. Los temas clave para el desarrollo profesional de la mano de los expertos mA­s prestigiosos. Entrevistas: Lyn Heward y Bill Conaty.DVD 7: NegociaciA3n 360A§: La negociaciA3n es todo un arte. Pero exige preparaciA3n, anA­lisis y mucha tAccnica. 45 min. de un evento en vivo con las mejores lecciones de los acadAcmicos, especialistas en persuasiA3n y expertos en manejo de conflictos. Entrevistas: William Ury y George Kohlrieser.
Descriptores_Es:NegociaciA3n;  Rentabilidad;  InnovaciA3n empresarial;  Recursos no renovables;  Rendimiento empresarial;  COMERCIALIZACION.;  Ventas;  Liderazgo 
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Signatura:658
Autor:Wolfe, Alan  
Título: Beneficios a travAcs del marketing estratAcgico : las claves del Acxito en el nuevo entorno competitivo de los negocios /.
ISBN: 8475837468
P.imprenta: Barcelona :. Folio,. 1994.. 256 p. ; 24 cm.
Notas: Financial times. Biblioteca de empresa
Incluye A-ndice.
La naturaleza de los benficios. La relaciA3n entre los beneeficios y el marketing. Planificando ante lo incierto. El marketing: una manera de conseguir beneficios. La decisiA3n de compra en la empresa. La identificaciA3n de objetivos del marketing. La investigaciA3n de mercado: la linea directa con el cliente. Aprovechar la base de datos de la empresa. Hacer una previsiA3n de venta correcta. De objetivo de negocio a estrategia de marketing: la auditorA-a de marketing. El posicionamiento, la marca y la imagen corporativa. La estrategia de fijaciA3n de precios. La comunicaciA3n con el cliente: la promociA3n y las ventas. EvaluaciA3n del marketing: solamente un gasto si no produce ventas. Los recursos de la administraciA3n de empresas: el dinero y las personas. Uso de recursos externos. La ley y los beneficios: la honradez como la mejor polA-tica. EpA-logo: el informe de marketing.
Descriptores_Es:Marketing estratAcgico;  Empresas 
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Signatura:657.6
Autor:Slosse, Carlos Alberto  
Aut. Analit.: GamondAcs, Santiago F. Gordicz, Juan Carlos.
Título: AuditorA-a /.
ISBN: 9789870317678
P.imprenta: Buenos Aires :. La Ley,. 2010.. lvi, 1136 p. ; 27 cm. Edición ; 2a. ed. act. y ampl.
Notas: PARTE 1: CONCEPTOS BASICOS DE AUDITORIA. Conceptos bA­sicos de auditorA-a. Etica, independencia y responsabilidad del auditor. Hacia una auditorA-a eficiente y eficaz. Proceso de auditorA-a. Etapa de planificaciA3n. Evidencia y procedimientos de auditorA-a. Riesgo de auditorA-a. EvaluaciA3n de los controles. DocumentaciA3n del proceso de auditorA-a. Tareas de una primera auditorA-a. Conceptos bA­sicos de auditorA-a. Ejercicios. PARTE 2: AUDITORIA EN COMPONENTES INDIVIDUALES. Caja y bancos. Inversiones transitorias. Ventas y cuentas a cobrar. Otros crAcditos. Compras y cuentas a pagar. Bienes de cambio y costos. Inversiones en otras sociedades. Bienes de uso/activos fijos y sus depreciaciones. Bienes intangibles. Deudas bancarias y financieras. Costos y pasivos laborales. Aspectos impositivos y deudas fiscales. Contingencias. Patrimonio neto. Estado de resultados. Estado de flujo de efectivo. PARTE 3: CONCLUSION E INFORMES DE AUDITORIA. Otros temas vinculados. ConclusiA3n del examen. Informe del auditor. Otros trabajos de auditorA-a. ApAcndices. AuditorA-a en la pequeAña y mediana empresa. Lavado de activos de origen delictivo. La ley Sarbanes Oxley. Normas internacionales de auditorA-a.
Descriptores_Es:AuditorA-a 
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Signatura:658.86/.87
Autor:CA­mara, Dionisio  
Aut. Analit.: Sanz GA3mez, MarA-a.
Título: DirecciA3n de ventas : vender y fidelizar en el nuevo milenio /.
ISBN: 8420532126
P.imprenta: Madrid :. Prentice Hall,. c2001.. 283 p. ; 24 cm.
Notas: BibliografA-a: p. 275-276.
El concepto actual del marketing y de la venta. ComunicaciA3n-escucha-asertividad y caracterA-siticas del buen comunicador. Establecer y desarrollar relaciones con los clientes. Identificar las necesidades y problemas del cliente. El desarrollo de una estrategia de producto por parte del vendedor. El posicionamiento y la diferencia de la oferta empresarial. Fases de la venta. NegociaciA3n y tratamiento de objeciones. El acuerdo. El cierre de la venta, el servicio al cliente y tratamiento de quejas. El desarrollo de bases de datos de clientes y la venta electrA3nica.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Venta;  Comercio electrA3nico;  ComunicaciA3n;  Comportamiento del consumidor;  Productos 
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Autor:BAttrich de AgA¬ero, Eli  
Aut. Analit.: AguA®ro, Sol AguA®ro, SebastiA­n.
Título: Fondo y luz : iluminaciA3n AgA¬ero, local de ventas, oficinas y depA3sitos /.
P.imprenta: p. 68-73. ; 34 cm.
Serie:Summa+. NA§ 109 (2010).
Descriptores_Es:Locales comerciales;  DepA3sitos;  Oficinas 
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Signatura:658.81
Autor:Johnston, Mark W.  
Aut. Analit.: Marshall, Greg W.
Título: AdministraciA3n de ventas / : Mark W. Johnston, Greg W. Marshall.
ISBN: 9789701072820
P.imprenta: MAcxico :. McGrawHill,. 2009.. xviii, 498. p. ; 27 cm.. Edición ; 9a. ed.
Notas: Incluye bibliografA-a.
IntroducciA3n a la administraciA3n de ventas en el siglo XXi. PARTE I: FORMULACION DE UN PROGRAMA DE VENTAS: Proceso de compras y ventas. VA-nculos de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administraciA3n de las relaciones con los clientes. OrganizaciA3n de la fuerza de ventas. La funciA3n estratAcgica de la informaciA3n en la administraciA3n de ventas. Casos de estudio para la parte uno. PARTE II: IMPLEMENTACION DEL PROGRAMA DE VENTAS: DesempeAño del vendedor: comportamiento, percepciones del papel y satisfacciA3n. DesempeAño del vendedor: cA3mo motivar a la fuerza de venta. CaracterA-sticas personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores. Reclutamiento y selecciA3n de la fuerza de ventas. CapacitaciA3n para las ventas: objetivos, tAccnicas y evaluaciA3n. CompensaciA3n e iniciativos para el vendedor. Casos de estudio para la parte dos. PARTE III: EVALUACION Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS: AnA­lisisde costos. EvaluaciA3n del desmpeAño del vendedor. casos de estudio para la parte tres.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  Ventas;  COMERCIALIZACION. 
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39 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Bughin, Jacques  
Aut. Analit.: Doogan, Johnatan Vetvik, Ole Jorgen.
Título: Rumores valiosos /.
P.imprenta: p.30-38. ; : 30 cm.
Serie:GestiA3n. Vol.15, no.4 (2010).
Notas: Un mundo dirigido por el consumidor. Modalidades distintas. El valor del "boca en boca". CA3mo aprovecharlo.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Ventas;  Consumidores;  ComunicaciA3n 
Alianza SIDALC
40 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Jaruzelski, Barry  
Aut. Analit.: Dehoff, Kevin.
Título: LA-deres en innovaciA3n /.
P.imprenta: p. 122-131. ; : 30 cm.
Serie:GestiA3n. Vol.15, no.3 (2010).
Notas: I&D y ventas. La empresas del Global Innovation. Los efectos de la crisis. El imperativo estratAcgico. Productos y ciclos. Innovar para la recuperaciA3n. El ROI de la innovaciA3n. Lo bueno de la crisis.
Descriptores_Es:InnovaciA3n;  Desarrollo;  Competitividad;  Estrategia 
Alianza SIDALC
41 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Signatura:004.9Tango
Título: Tango 2001 versiA3n 7 : ventas, manual de referencia.
P.imprenta: Buenos Aires :. Axoft,. c1999.. vi, 278 p. ; 22 cm.
Descriptores_Es:Software;  AdministraciA3n de empresas 
Alianza SIDALC
42 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Jaime GalvA­n, AndrAcs Roberto  
Aut. Analit.: Coca, Ricardo, dir.
Título: CA3mo alinear al personal de ventas de una empresa con los objetivos de la misma /.
P.imprenta: San Juan, :. 2008.. 110 h. ; 23 cm. +.
Notas: Material disponible en DepA3sito de Biblioteca Campus.
Tesis (MagA-ster en DirecciA3n de Empresas). -øUniversidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n (ICDA), 2008.
Incluye referencias bibliogrA­ficas.
Descriptores_Es:Ventas;  MotivaciA3n en el trabajo;  CapacitaciA3n;  Equipos de trabajo;  Empresas familiares 
Alianza SIDALC
43 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Signatura:640.41
Autor:Lattin, Gerald W.  
Título: AdministraciA3n moderna de hoteles y moteles /.
Otros títulos: Modern hotel and motel management.
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. Trillas,. c1975.. 274 p. ; 23 cm. Edición ; 2a. ed.
Notas: Incluye A-ndice.
PARTE 1. INTRODUCCION A LA INDUSTRIA HOTELERA: Desarrollo de la industria hotelera. La industria en perspectiva. PARTE 2. ORGANIZACIA"N DE LAS OPERACIONES HOTELERAS: RecepciA3n y mantenimiento. Departamento de abastecimientos. Personal y contabilidad. Departamento de ventas. PARTE 3. EL FUTURO: OPORTUNIDADES Y TENDENCIAS: Oportunidades de carrera en la industria hotelera. VisiA3n del futuro.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  GestiA3n;  Hoteles;  HotelerA-a 
Alianza SIDALC
44 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Signatura:658.012.7
Autor:Pungitore, JosAc Luis  
Título: Sistemas administrativos y control interno : descripciA3n de operaciones bA­sicas en la empresa bajo condiciones de control, incluyendo ambientes computadorizados /.
ISBN: 9505870604
P.imprenta: Buenos Aires :. Club de Estudio,. c1994.. 281 p. ; 23 cm.
Notas: BibliografA-a: p. 281.
IntroducciA3n. PARTE 1. OPERACIONES Y CONTROLES: El sistema de control interno. Compras y cuentas a pagar. Pagos. Ventas y cuentas a cobrar. Cobranzas. Control interno en el A­rea tesorerA-a. Controles y conciliaciones. PARTE 2. LA INTRODUCCION DEL COMPUTADOR: Riesgos y perjuicios. Controles generales. Controles de aplicaciA3n. SelecciA3n de software. Sistema de ventas y cuentas a cobrar. Sistema de compras y cuentas a cobrar. Sistema de stock. Movimiento de fondos. Sistema de sueldos y jornales. Sistema de contabiblidad.
Descriptores_Es:Sistemas administrativos;  Sistemas de informaciA3n para la gestiA3n;  Control administrativo 
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45 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Roemer, Ruth  
Aut. Analit.: OrganizaciA3n Mundial de la Salud.
Título: AcciA3n legislativa contra la epidemia mundial de tabaquismo.
ISBN: 924356157X
Idioma: SPA
P.imprenta: Ginebra :. OMS,. 1995. xiii, 329 p. ; 24 cm. Edición ; 2. ed
Notas: Contenido: La epidemia de tabaquismo y la acciA3n de la OrganizaciA3n Mundial de la Salud. FunciA3n y desarrollo de la legislaciA3n antitabA­quica. FiscalizaciA3n de la publicidad y de la promociA3n de ventas. Advertencias sobre la salud y declaraciA3n del contenido de alquitrA­n y nicotina. Control de las sustancias nocivas presentes. Restricciones a las ventas a los adultos. Estrategias econA3micas. PolA-ticas fiscales y de precios. LegislaciA3n sobre lugares y transportes pA§blicos sin humo de tabaco. Leyes sobre lugares de trabajo sin humo de tabaco. Prevenir el tabaquismo entre los jA3venes. EducaciA3n sanitaria. AcciA3n judicial para combatir el tabaquismo. El reto planteado a los paA-ses en desarrollo. Desarrollo y aplicaciA3n de una polA-tica antitabA­quica
Descriptores_Es:LEGISLACION;  PREVENCION Y CONTROL;  TABAQUISMO 
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46 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Renard, Eduardo,  
Aut. Analit.: Bianchi, Enrique Carlos, Escuela de GestiA3n Empresarial Gamerman, Soledad,
Título: NegociaciA3n comercial : negociar mejor, para vender mA­s /.
ISBN: 9789870526407
P.imprenta: CA3rdoba :. (Copiar),. 2007. 229 p. ; 29 cm. Edición ; 2a. ed
Notas: La empresa y el marketing. El marketing y las ventas. El proceso de negociaciA3n. El mapa de actores. RadiografA-a de una negociA3n. El comportamiento del vendedor. El comportamiento de los clientes. La comunicaciA3n de ventas. La presentaciA3n del producto o servicio. El ciclo de comunicaciA3n efectiva. El acuerdo. La estrategia S.P.I.N. BibliografA-a.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  COMUNICACION;  COMERCIALIZACION.;  NegociaciA3n 
Alianza SIDALC
47 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Autor:FernA­ndez ValiAñas, Ricardo  
Título: Manual para elaborar un plan de mercadotecnia /.
ISBN: 97010605479789701060544
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. McGraw-Hill,. c2007. xvii, 199 p. ; 23 cm.
Notas: PlaneaciA3n en mercadotecnia. MisiA3n, visiA3n, propA3sito y filosofA-a empresarial. EvaluaciA3n del negocio (segmentaciA3n y mercado meta). EvaluaciA3n del negocio (anA­lisis de ventas y participaciA3n). EvaluaciA3n del negocio (producto y promociA3n). EvaluaciA3n del negocio (distribuciA3n y precio). Escenario previsto. Oportunidades y amenazas de mercado (anA­lisis swot). Planeamiento de objetivos. DiseAño de estrategias. CalendarizaciA3n. Presupuesto. SupervisiA3n, evaluaciA3n y control. Anexo. Sistema de clasificaciA3n industrial de AmAcrica del Norte (SCIAN).
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Plan de marketing;  PRODUCTOS 
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Autor:Zanatello, Pablo  
Aut. Analit.: Pereira, Miguel Angel, dir.
Título: Empresas en crisis caso : Diario Los Andes, visiA3n desde las ventas de producto /.
P.imprenta: Mendoza,. 2007.. 122 h. ; 30 cm. +.
Notas: Material disponible en DepA3sito de Biblioteca Campus.
Tesis (MagA-ster en DirecciA3n de Empresas) -øUniversidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n (ICDA), 2007.
El objetivo de Acste trabajo es aplicar un ejercicio de planificaciA3n estratAcgica aplicado en la empresa Diario los Andes de Mendoza.
Descriptores_Es:Empresas en crisis;  PlanificaciA3n estratAcgica 
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Autor:Peters, Thomas J.,  
Título: Tom Peters la esencia : talento /.
ISBN: 8420546445
P.imprenta: Madrid :. Pearson EducaciA3n,. c2005. 160 p. ; 20 cm.
Notas: Tom Peters : la esencia
IntroducciA3n. Imaginando al individuo: el talento en un mundo de marca personal. Un amigo estupendo: Daniel Pink. Hacer que el trabajo importe: el proyecto A-Wow!. No hay lA-mites: proyectos wow para el "desprovisto de poder". Un amigo estupendo: Ed Michaels. Hacer que se haga el trabajo WOW: las ventas25. Un amigo estupendo: Robert Sutton. Piensa de forma insA3lita: el talento trascendental.
Descriptores_Es:GestiA3n del talento humano 
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50 / 311 Seleccione referencia / Select reference
Autor:GarcA-a Pelufo, Eduardo  
Título: Finanzas de empresas /.
ISBN: 9974206081
P.imprenta: Montevideo, Uruguay :. FundaciA3n de Cultura Universitaria,. 2006. 724 p. ; 26 cm. Edición ; 1a. ed
Notas: PARTE 1: BASES TEORICAS. Conceptos introductorios. ValuaciA3n de instrumentos financieros sencillos. TeorA-a del portafolio. Modelos de valuaciA3n de activos. PARTE 2: INVERSIONES. Decisiones sobre inversiones de capital. Casos particulares en el anA­lisis de inversiones y limitaciones de la TIR. DeterminaciA3n de la tasa de retorno requerida para inversiones de capital. La consideraciA3n del riesgo en el anA­lisis de inversiones de capital. AnA­lisis de inversiones en condiciones inflacionarias. PARTE 3: CREACION DE VALOR. DeterminaciA3n de la creaciA3n de valor. Otras aproximaciones a la mediciA3n de la creaciA3n de valor. AnA­lisis financiero de reestructuras, combinaciones o ventas de empresas. PARTE 4: ESTRUCTURA DE FIANCIEAMIENTO Y POLITICAS DE DIVIDENDOS. La mezcla de fondos propios y deudas en la estructura de financiamiento de la empresa. Riesgos derivados de la estructura de financiamiento y su particular incidencia en economA-as inestables. Otras decisiones relevantes en el diseAño de la estr
Descriptores_Es:AdministraciA3n financiera;  EMPRESAS;  Finanzas 

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