Universidad Católica de Córdoba, Argentina
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Alianza SIDALC
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Autor:Tillman, Rollie  
Aut. Analit.: Kirkpatrick, C.A.
Título: Promotion : persuasive communication in marketing /.
P.imprenta: Homewood, Illinois :. Richard D. Irwin,. 1968. xii, 477 p. : 23 cm.
Notas: BibliografA-a: p. 465-469.
Introduction to promotion. Behavior and communication. PARTE 3: Elements of persuasion: personal selling. PARTE 4: Elements of persuasion: advertising. PARTE 5: Elements of persuasion: sales promotion. PARTE 6: Management of the promotion program.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  PromociA3n de ventas;  Publicidad;  TAccnicas de persuasiA3n 
Alianza SIDALC
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Autor:Roiz, Miguel  
Título: TAccnicas modernas de persuasiA3n /.
ISBN: 8436809718
Idioma: SPA
P.imprenta: Madrid :. PirA­mide,. 1996. 118 p. ; 21 cm.
Notas: Biblioteca Eudema
Incluye A-ndice.
BibliografA-a: p. 111-112.
IntroducciA3n a las tAccnicas modernas de persuasiA3n. La persuasiA3n cognoscitiva en la infomaciA3n de actualidad. La persuasiA3n ideolA3gica o propanganda. La persuasiA3n comercial A3 publicidad. Reglas y procedimientos generales para la persuasiA3n. Reglas y procedimientos especA-ficos de la propaganda. Reglas y procedimientos especA-ficos de la publicidad. La persuasiA3n y los medios de comunicaciA3n social. TAccnicas de resistencia a la persuasiA3n. La investigaciA3n de los efectos psicolA3gicos.
Descriptores_Es:Propaganda;  PSICOLOGIA DE LA PUBLICIDAD;  Publicidad;  TAccnicas de persuasiA3n 
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Autor:Popkin, Samuel L.  
Título: The reasoning voter : communication and persuasion in presidential campaigns /.
ISBN: 0226675459
Idioma: ENG
P.imprenta: Chicago ;. The University of Chicago Press,. c1991. x, 323 p. ; 23 cm. Edición ; 2 ed
Notas: Incluye A-ndice.
BibliografA-a: p. 293-312.
The reasoning voter. Acquiring data: the process of becoming informed. Going without data: information shortcuts. Going beyond the data: evidence and inference in voting. Attribulate benefits and political symbols. Expectations and reassewssments: surges and declines in presidential primaries. The democratic primaries of 1976: Watergate and the Rise of Jimmy Carter. The republican primaries of 1980: George Bush, Ronald Reagan, and the Legacy of '76. The fight to redirect the democratic coalition in 1984. Conclusion. The election of 1992. _
Descriptores_Es:CampaAñas electorales;  CIENCIA POLITICA;  ComunicaciA3n polA-tica;  ESTADOS UNIDOS;  TAccnicas de persuasiA3n 
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Autor:Nie, Norman H.  
Aut. Analit.: Petrocik, John R. Verba, Sidney.
Título: The changing american voter /.
ISBN: 1583483098
Idioma: ENG
P.imprenta: Massachusetts ;. To Excel :. c1999. xx, 430 p. : 23 cm.
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas e A-ndice.
Introduction. The American public in the 1950s. The pattern changes: from the 1950s to the 1970s. The decline of partisanship. Generation, partisan shift, and realignment: a glance back to the new deal. New Issues. The level of conceptualization. The rise of issue consistency. Issue consistency: a closer look. The rise of issue voting, The years before eisenhower: looking backward. Issues and parties: one untited, one divided against itself. The party coalitions. Attitude change among grup. The sequence of changes. American elections: past and future. Candidates and the electorate. Issue voting: a further analysis. Form the past to the future: some speculative conclusions.
Descriptores_Es:CIENCIA POLITICA;  ComunicaciA3n polA-tica;  ESTADOS UNIDOS;  TAccnicas de persuasiA3n;  Votantes 
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Autor:Packard, Vance  
Aut. Analit.: Mercader de Sanchez-AlbornA3z, Martha, tr.
Título: Las formas ocultas de la propaganda /.
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Sudamericana,. c1969.. 285 p. ; 20 cm. Edición ; 7a. ed
Notas: CA3mo se persuade a los consumidores. CA3mo se persuade al ciudadano. Mirada retrospectiva.
Descriptores_Es:Propaganda;  Publicidad;  TAccnicas de persuasiA3n;  TAccnicas publicitarias 
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Autor: editado por Virginia H. Sublet, Vincent T. Couello, Tim L. Tinker.
Aut. Analit.: COVELLO, VINCENT T., ED. SUBLET, VIRGINIA H., ED. TINKER, TIM L., ED.
Conferencia: NATO advanced research workshop on scientific uncertainty and its influence on the public communication process. Paris, FR). (1994 :
Título: Scientific uncertainty and its influence on the public communication process /.
ISBN: 0792341805
Idioma: ENG
P.imprenta: Boston :. Kluwer Academic Publisher,. c1996. xi, 234 p. ; 24 cm.
Notas: NATO ASI series. Series D: Behavioural and social sciences
Incluye A-ndice
Contenido: Scientific uncertainty in risk communication: an international perspective. Environmental health in Europe: uncertainties, realities, and perceptions. The determinants of trust and credibility in environmental risk communication: an empirical study. Educating young people about environmetal health risks: result from national field trials of the environmental health risk module.The case study method in risk communication: case studies of the U.S. public health service (PHS). Uncertain communication: institutional discourse in nuclear waste repository siting. Perception of uncertainty: lesson for risk management and communication ortwin renn. Uncertainties about the health effects of heavy metal contamination: the case of Metallochemia. Risk communication and public perception of military pollution in Estonia. The influence of environmental uncertainty on lay perceptions of risk and safety. A methodological approach in communication of the uncertainty regarding major accident haz
Descriptores_Es:ComunicaciA3n;  biologia.;  Salud ambiental;  TAccnicas de persuasiA3n 
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Autor:Jamieson, Kathleen Hall  
Aut. Analit.: CAMPBELL, KARLYN KOHRS.
Título: The interplay of influence : news, advertising, politics, and the mass media /.
ISBN: 0534533647
Idioma: SPA
P.imprenta: Belmont :. Wadsworth :. c2001. xx, 362 p. ; 23 cm. Edición ; 5 ed
Notas: Wadsworth series in Mass communication an journalism
Incluye referencias bibliograficas e A-ndice
Contenido: The media: An introduction. What is news? News as persuasion. Influencing the news media. Ratings and revenues: the audience in mass media social systems. What is advertising? Persuasion through advertising. Influencing advertisers. How to influence the media. Political versus product campaigns. News and advertising in the political campaign.
Descriptores_Es:CIENCIA POLITICA;  ComunicaciA3n;  Medios de comunicaciA3n de masas;  TAccnicas de persuasiA3n 
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Autor:Merrill, Samuel,  
Aut. Analit.: Grofman, Bernard.
Título: A unified theory of voting : directional and proximity spatial models /.
ISBN: 0521665493
Idioma: ENG
P.imprenta: Cambridge :. Cambridge University Press,. 1999. xv, 213 p. ; 23 cm. Edición ; 1 ed
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas e A-ndice
Contenido: Introduction. PARTE 1. MODELS OF VOTER BEHAVIOR: Alternative models of issue voting. A unified model of issue voting: proximity, direction, and intensity. Comparing the empirical fit of the directional and proximity models for voter utility functions. Empirical model fitting using the unified model: voter utility. Empirical fitting of probabilistic models of voter choice in two party electorates. Empirical fitting of probabilistic models of voter choice in multiparty electorates. PARTE 2. MODELS OF PARTY OR CANDIDATE BEHAVIOR AND STRATEGY: Equilibrium strategies for twoçandidate directional spatial models. Long-term dynamics of voter choice and party strategy. Strategy and equilibria in multicandidate equilibria.
Descriptores_Es:CIENCIA POLITICA;  COMPORTAMIENTO DE LOS VOTANTES;  ELECCIONES;  OpiniA3n pA§blica;  TAccnicas de persuasiA3n;  Votantes 
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Autor:Mayhew, Leon H.  
Título: The new public : professional communication and the means of social influence /.
ISBN: 0521484936
Idioma: ENG
P.imprenta: Cambridge :. Cambridge University Press,. c1997. xi, 332 p. ; 23 cm.
Notas: Cambridge cultural social studies
Incluye A-ndice
BibliografA-a: p. 303-325
Contenido: PARTE 1. Rhetoric and the integration of society. PARTE 2. Influence. PARTE 3. The new public
Descriptores_Es:ComunicaciA3n de masas;  ComunicaciA3n social;  Influencia social;  SOCIOLOGIA;  TAccnicas de persuasiA3n 
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Autor:Smith, Craig Allen  
Título: Political communication /.
ISBN: 0155707094
Idioma: ENG
P.imprenta: Orlando :. Harcourt Brace Jovanovich,. c1990. xv, 265 p. ; 23 cm.
Notas: Incluye bibliografA-a e A-ndice
Contenido: PARTE 1. A THEORY OF POLITICAL COMMUNICATION: Personal interpretive processes. Political community and share interpretive structures. Incongruent communities and the struggle for leadership. Rhetoric in political communication. Arenas of political communication. Mass communication and interpretive politics. Election campaigns. Congressional deliberation. Presidential leadership. Communication and the courts. Foreign policy rhetoric and national orientation. Political movements and social change. Conclusions. Methods for studyind political communication.
Descriptores_Es:CampaAñas electorales;  CIENCIA POLITICA;  ComunicaciA3n polA-tica;  MEDIOS DE COMUNICACION DE MASAS;  TAccnicas de persuasiA3n 
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Autor:Himmelweit, Hilde T.  
Aut. Analit.: HUMPHREYS, PATRICK JAEGER, MARIANNE.
Título: How voters decide : a model of vote chice based on special longitudinal study extending over fifteen years and the British election surveys of 1970-1983 /.
ISBN: 0335105912
Idioma: ENG
P.imprenta: Filadelfia :. Open University Press,. 1993. 281 p. ; 23 cm. Edición ; 2 ed. rev. act
Notas: Incluye A-ndice
BibliografA-a: p. 264-270
Contenido: A cognitive model of vote choice. The data base. The new norm: variability, not loyalty. The process of political socialization. Relevance of political attitudes to vote choice. Social determinants of vote choice. The life history of issues: attitude and vote change. Perceptions and evaluations of partie's stands. Deciding how to vote: the consumer model. The structure of political attitudes : the nature of voting ideology. The middle ground: the liberal alliance voters. Implications for social psychology. Implications for political science. Political implacations including the conduct of election campaigns, the role of the media and the prospect of the parties.
Descriptores_Es:CIENCIA POLITICA;  COMPORTAMIENTO DE LOS VOTANTES;  ELECCIONES;  OpiniA3n pA§blica;  TAccnicas de persuasiA3n;  Votantes 
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Autor:Johnson-Cartee, Karen S.  
Aut. Analit.: COPELAND, GARY A.
Título: Manipulation of the american voter : political campaign commercials /.
ISBN: 0275955885
Idioma: ENG
P.imprenta: London :. Prager,. c1997. xxvii, 202 p. ; 24 cm.
Notas: Praeger series in political communication
Incluye A-ndice
BibliografA-a: p.179-198
Contenido: Positive political advertising. Negative political advertising. Combating negative advertising: proactive and reactive strategies. Storytelling in political advertising. Political advertising appeals. The power of recorded visual images. Style: composition of polispots.
Descriptores_Es:CampaAñas electorales;  CIENCIA POLITICA;  COMPORTAMIENTO DE LOS VOTANTES;  ELECCIONES;  Propaganda;  TAccnicas de persuasiA3n;  Votantes 
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Autor:Lenart, Silvo  
Título: Shaping political attitudes : the impact of interpersonal communication and mass media /.
ISBN: 0803957092
Idioma: ENG
P.imprenta: London :. Sage Publications,. c1994. vii, 150 p. ; 22 cm.
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas e A-ndice
Contenido: PARTE 1. PARADIGMS OF MEDIA AND INTERPERSONAL EFFECTS: Introduction. Media influences in politics. Levels of interpersonal influence. Levels of analysis. PARTE 2. DYNAMICS OF SOURCE INTERACTION: Multi-methodology. Experimental evidence of interaction. Media and three levels of interpersonal influence. PARTE 3. THE PROCESS OF POLITICAL COMMUNICATION EFFECTS: Total information flow. Conclusions.
Descriptores_Es:CIENCIA PolA-tica;  ComunicaciA3n polA-tica;  OpiniA3n pA§blica;  PolA-tica;  TAccnicas de persuasiA3n 
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Autor:Devlin, L. Patrick  
Aut. Analit.: LOCKEN DE CASTELAN, MARIA DE LOS ANGELES, TR.
Título: PersuasiA3n polA-tica en las campaAñas presidenciales /.
ISBN: 9681842936
Idioma: SPA
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. Limusa,. c1992. ix, 220 p. ; 23 cm. Edición ; 1 ed
Notas: Contenido: PERSPECTIVAS POLITICAS: Nuevas tecnologA-as en campaAñas. Los escrutinios en las campaAñas. El dinero en las campaAñas. Publicidad por televisiA3n durante la campaAña de Reagan. Publicidad en la radio durante las campaAñas. Conferencias de prensa en campaAñas. PERSPECTIVAS EN LOS MEDIOS DE COMUNICACION: Las cadenas televisivas en las campaAñas. Los columnistas en las campaAñas. Los periA3dicos en las campaAñas. Revistas de noticias dentro de las campaAñas. Noticias en la televisiA3n local en las campaAñas: Boston, Providence. PERSPECTIVAS ACADEMICAS: Funciones de las campaAñas presidenciales. Las elecciones como un rito dramA­tico. El control que tienen los votantes sobre la informaciA3n. Palabras mA­gicas y campaAñas simples. ComitAc de acciA3n polA-tica, partidos y presidentes. Comerciales de campaAña.
Descriptores_Es:CampaAña publicitaria;  CampaAñas electorales;  CIENCIA PolA-tica;  PolA-tica;  Propaganda;  TAccnicas de persuasiA3n 
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Autor:Jowett, Garth S.  
Aut. Analit.: O'DONNELL, VICTORIA.
Título: Propaganda and persuasion /.
ISBN: 0761911464
Idioma: ENG
P.imprenta: London :. Sage Publications,. c1999. xviii, 430 p. ; 24 cm. Edición ; 3 ed
Notas: Incluye A-ndice
BibliografA-a: p. 381-399
Contenido: What is propaganda, and how does it differ from persuasion?. Propaganda through the ages. Propaganda institutionalized. Propaganda and persuasion examined. Propaganda and psychological warfare. How to analyze propaganda. Propaganda in action: four case studies. How propaganda works in modern society.
Descriptores_Es:CIENCIA POLITICA;  ComunicaciA3n polA-tica;  Propaganda;  TAccnicas de persuasiA3n 
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Aut. Analit.: SCHRAMM, WILBUR, COMP.
Título: La ciencia de la comunicaciA3n humana : nuevas orientaciones y nuevos descubrimientos en la investigaciA3n de la comunicaciA3n.
Idioma: SPA
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. Editorial Roble,. c1966. 162 p. ; 22 cm. Edición ; 1. ed
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas e A-ndice
Contenido: InvestigaciA3n de la comunicaciA3n en los Estados Unidos. La teorA-a de la disonancia cognoscitiva. Una exploraciA3n en el espacio semA­ntico. La nueva retA3rica cientA-fica. La personalidad como factor en la susceptibilidad a la persuasiA3n. Los efectos sociales de la comunicaciA3n de masas. La difusiA3n de las nuevas ideas y prA­cticas. Medios de comunicaciA3n colectiva e influencia personal. Los efectos de la televisiA3n sobre los niAños. El efecto de la comunicaciA3n sobre el comportamiento de los votantes en las urnas. Las mA­quinas de enseAñanza y la instrucciA3n programada.
Descriptores_Es:Comportamiento social;  ComunicaciA3n;  ComunicaciA3n de masas;  ESTADOS UNIDOS;  LA-deres;  NiAños;  Personalidad;  RetA3rica;  TAccnicas de persuasiA3n;  TelevisiA3n;  TeorA-a de la comunicaciA3n 
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Autor:Inkeles, Alex  
Título: La opiniA3n pA§blica en la Rusia Sovietica : un estudio sobre la persuasiA3n de las masas.
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. DifusiA3n,. 1952. 23 cm.
Notas: BibliografA-a: p. 365-369
Contenido: PARTE 1. IDEAS DE PROPAGANDA Y PROPAGANDA DE IDEAS: Estudio de la comunicaciA3n con las masas. La teorA-a leninista y la opiniA3n pA§blica. La administraciA3n de la propaganda y la agitaciA3n. Propaganda comunista: el aprendizaje de los lideres de la opiniA3n. PARTE 2. AGITACION PERSONAL ORAL Y OPINION DE LOS LIDERES: El agitador bolchevique. El papel de la organizaciA3n local del partido. El desarrollo de la agitaciA3n oral polA-tica. La agitaciA3n oral y el sistema soviActico. PARTE 3. LA PRENSA SOVIETICA: El concepto soviActico de la prensa. La estructura de una prensa planeada. Las funciones y el contenido de la prensa. Editores y escritores de la prensa soviActica. La censura y la supervisiA3n de la prensa. Control pA§blico, autocriticismo y prensa. PARTE 4. LA RADIODIFUSION DOMESTICA EN AL U.R.S.S.: La administraciA3n de la radiodifusiA3n. RadiodifusiA3n y radiorrecepciA3n en la U.R.S.S. ProgramaciA3n y contenido de la radiodifusiA3n soviActica. Auditorios radiales en la U.R.S.S. PARTE 5. EL CI
Descriptores_Es:Cine;  ComunicaciA3n social;  COMUNICACION SOCIAL-CANALES;  Comunismo;  Control polA-tico;  Control social;  Leninismo;  MEDIOS DE COMUNICACION DE MASAS;  OpiniA3n pA§blica;  PeriA3dicos;  Periodismo;  Prensa;  Propaganda;  PSICOLOGIA SOCIAL;  RadiodifusiA3n;  SOCIOLOGIA;  TAccnicas de persuasiA3n;  TelevisiA3n;  UNION SOVIETICA 
Alianza SIDALC
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Autor:Aaker, David A.  
Aut. Analit.: Alvarez del Blanco, Roberto Marcos, comp. ChA-as, Josep, Myers, John G.
Título: Management de la publicidad : perspectivas prA­cticas.
ISBN: 8425506824
Idioma: SPA
P.imprenta: Barcelona :. Hispano Europea,. 1993.. 2 v. : 21 cm. Edición ; 4. ed
Notas: ColecciA3n ESADE
EdiciA3n compilada y adaptada por Roberto M. Alvarez del BlancoPrA3logo por Josep Chias i Suriol
Incluye referencias bibliogrA­ficas
v.1. IntroducciA3n. Alcance de la gestiA3n publicitaria. PlanificaciA3n de la publicidad y toma de decisiA3n. La decisiA3n presupuestaria. FijaciA3n de los objetivos y posicionamiento en el mercado. FijaciA3n de los objetivos publicitarios. Imagen y posicionamiento. Actitud y estructura del mercado. La respuesta final: Objetivos del comportamiento -øv.2. ComunicaciA3n, persuaciA3n y procesos del mercado. Sistema de comunicaciA3n y percepciA3n de la publicidad. PersuasiA3n y cambio de actitud. DifusiA3n e influencia personal. Decisiones de copy. CreaciA3n y producciA3n del diseAño. Pruebas de copy. Decisiones sobre medios. PlanificaciA3n de medios. InvestigaciA3n de medios. Restricciones legales, econA3micas y sociales. Efectos sociales y econA3micos de la publicidad. Normativa publicitaria. Anexo: El marco legal de la publicidad en EspaAña.
Descriptores_Es:Acceso a los mercados;  Competencia;  Estudios de mercado;  GestiA3n publicitaria;  Marcas;  Marketing industrial;  Medios de comunicaciA3n;  Mensaje publicitario;  ParticipaciA3n en el mercado;  Plan de marketing;  Precios;  Publicidad;  SegmentaciA3n del mercado;  TAccnicas de persuasiA3n;  TAccnicas publicitarias;  Toma de decisiones 
Alianza SIDALC
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Autor:Manganaro Rozas, Daniel  
Aut. Analit.: Basterra, Liliana.
Título: TAccnicas de persuasiA3n y relaciones publicas.
ISBN: 9502111311
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Plus Ultra,. c1993. 203 p. ; 23 cm.
Notas: BibliografA-a: p. 203
Descriptores_Es:Etica;  PSICOLOGIA SOCIAL;  Publicidad;  RELACIONES HUMANAS;  Relaciones pA§blicas;  TAccnicas de persuasiA3n 
Alianza SIDALC
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Autor:Brown, James A.C.  
Título: TAccnicas de persuasiA3n : desde la propaganda al lavado de cerebro /.
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. CompaAñA-a General Fabril,. c1965.. 341 p. ; 18 cm.
Notas: Los Libros del Mirasol
Incluye A-ndice
Propaganda y comunicaciones. La formaciA3n de actitudes. El cambio de actitudes. La guerra psicolA3gica. La propaganda y los medios de comunicaciA3n en gran escala. Publicidad e industria. ModificaciA3n cientA-fica de la mente. Naturaleza de la conversiA3n religiosa. Confesiones y adoctrinamiento. Lavado de cerebro. Conclusiones.
Descriptores_Es:Propaganda;  PsicologA-a de la publicidad;  Publicidad;  TAccnicas de persuasiA3n;  TAccnicas publicitarias 
Alianza SIDALC
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Autor:Wilson, Ian  
Título: Una experiencia de compra.
Serie:GestiA3n. Vol. 3, no. 2 (1998 mar.), p. 94-99.
Descriptores_Es:CLIENTES;  Estrategia comercial;  COMERCIALIZACION.;  ORGANIZACION DE LAS VENTAS;  TAccnicas de persuasiA3n;  Ventas 
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Autor:Hatfield. John  
Título: A cumplir las promesas.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 2 (1999 mar.), p. 178-182.
Descriptores_Es:Impacto de publicidad;  Publicidad;  TAccnicas de persuasiA3n 


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