Universidad Católica de Córdoba, Argentina
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Alianza SIDALC
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Autor:Zelicovich, Julieta  
Título: Pueden los paA-ses en desarrollo ejercer influencia en las negociaciones multilaterales? Consideraciones en torno al caso argentino en la Ronda Doha (2001-2011) /.
P.imprenta: p.79-100. ; 22 cm.
Serie:Temas & debates. V.19, no.29 (2015.
Descriptores_Es:Negociaciones comerciales;  Ronda Doha 
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Signatura:65:68
Autor:Kohlert, Helmut  
Aut. Analit.: Fadai, Dawud. Sachs, Hans-Ulrich.
Título: Entrepreneurship for engineers /.
ISBN: 9783486769722
P.imprenta: MA¬nche :. Oldenbourg,. c2013.. 184 p. ; 24 cm. Edición ; 2a. ed
Notas: BibliografA_a: p. 177-179.
Descriptores_Es:Estrategia empresarial;  Emprendimientos;  Ingenieros;  Negociaciones comerciales 
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Autor:Estrada Oyuela, RaA§l A.  
Título: Acuerdo de Copenhague : las negociaciones sobre el cambio climA­tico despuAcs de la XV Conferencia /.
P.imprenta: p. 109-121. ; 29 cm.
Serie:Revista del CEI. Comercio Exterior e IntegraciA3n. no. 17 (2010).
Descriptores_Es:Negociaciones comerciales;  Cambio climA­tico 
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Autor:Nava, Juan  
Título: Los subsidios domAcsticos en las negociaciones agrA-colas de la Ronda Doha : A¨LA-mite a las ayudas o consolidaciA3n de las distorsiones? /.
P.imprenta: p. 75-92. ; 29 cm.
Serie:Revista del CEI. Comercio Exterior e IntegraciA3n. no. 18 (2010).
Descriptores_Es:Negociaciones comerciales 
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Signatura:658.8.013
Autor: [Harvard Business School Publishing].
Corporativo: Harvard Business School Publishing.
Título: Negociar con resultados : soluciones prA­cticas para los desafA-os del dA-a a dA-a /.
Otros títulos: Negotiating outcomes.
ISBN: 9789568827038
P.imprenta: Boston :. Harvard Business Press,. c2009.. x, 102 p. : 19 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: Pocket mentor
BibliografA-a: 101-102.
NEGOCIAR CON RESULTADOS: LO BASICO. Los tipos de negociaciA3n. Las negociaciones multifase y multiparte. Cuatro conceptos clave. Nueve pasos para llegar a un acuerdo. TA­cticas de negociaciA3n. ObstA­culos para llegar a un acuerdo. Trampas cognitivas. Las destrezas de los negociadores eficaces. CONSEJOS Y HERRAMIENTAS. Herramientas para negociar con resultados. AutoevaluaciA3n. Preguntas mA­s frecuentes. TAcrminos clave. Para aprender mA­s.
Descriptores_Es:NegociaciA3n;  Negociaciones comerciales;  Conflictos;  Arreglo de controversias 
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Autor:PeAña, FAclix  
Título: La Argentina en el mundo del fin de siglo /.
Serie:Archivos del Presente. vol. 3, no. 9 (1997), p. 21-35.
Descriptores_Es:Acuerdos comerciales;  Negociaciones comerciales 
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Autor:Herrera Vegas, Jorge Hugo  
Título: CrA3nica de la negociaciA3n Mercosur-Chile /.
Serie:Archivos del Presente. vol. 2, no. 5 (1996), p. 155-168.
Descriptores_Es:Acuerdos econA3micos;  Mercado comA§n;  Negociaciones comerciales 
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Autor: Mercedes Botto compiladora.
Aut. Analit.: Botto, Mercedes.
Título: Saber y polA-tica en AmAcrica Latina : el uso del conocimiento en las negociaciones comerciales internacionales /.
ISBN: 9875741914
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Prometeo Libros :. c2007. 291 p. ; 24 cm. Edición ; 1a. ed
Notas: BibliografA-a: p. 283-285.
IntroducciA3n: La incidencia del conocimiento en la formulaciA3n de la polA-tica comercial. El desafA-o de la investigaciA3n en el escenario de negociaciones permanentes. El rol de la academia en la gobernanza regional. Los thik tanks en las negociaciones comerciales externas, A"aconsejan, median o legitiman intereses? Un anA­lisis comparado del Cono Sur. La academia mexicana y la formulaciA3n y puesta en prA­ctica de la polA-tica comecial en MAcxico. La gestiA3n del conocimiento en la polA-tica comecial. El caso uruguayo. La influencia de la academia en la polA-tica arancelaria del Mercosur. La incidencia de la academia en las negociaciones de los servicios de salud y educaciA3n en la Argentina: desafA-os y oportunidades.
Descriptores_Es:AMERICA LATINA;  CIENCIA POLITICA;  COMERCIO EXTERIOR;  COMERCIO INTERNACIONAL;  Negociaciones comerciales;  POLITICA INTERNACIONAL;  Relaciones econA3micas internacionales;  RELACIONES INTERNACIONALES 
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Autor: OrganizaciA3n Mundial del Comercio.
Aut. Analit.: ORGANIZACION MUNDIAL DEL COMERCIO.
Título: Los textos jurA-dicos : los resultados de la ronda uruguaya de negociaciones comerciales bilaterales /.
Idioma: SPA
P.imprenta: GenAcve :. OMC,. c2003. xi, 600 p. ; 24 cm.
Notas: ACTA FINAL. ACUERDO DE MARRAKECH POR EL QUE SE ESTABLECE LA ORGANIZACION MUNDIAL DEL COMERCIO. Anexo 1A: Acuerdo multilaterales sobre el comercio de mercancA-as. Anexo 1B: Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios. Anexo 1C: Acuerdo sobre los Aspectos de los derechos de Propiedad Intelectual Relacionados con el comercio. Anexo 2: Entendimiento relativo a las normas y procedimientos por los que se rige la soluciA3n de diferencias. Anexo 3: Mecanismo de examen de las polA-ticas comeciales. Anexo 4: Acuerdos comerciales plurilaterales. DECISIONES Y DECLARACIONES MINISTERIALES. Decisiones y Declaraciones Ministeriales Adoptadas el 15 de Diciembre de 1993 por el ComitAc de Negociaciones Comerciales. Decisiones Ministeriales adoptadas por los ministros en la ReuniA3n del ComitAc de Negociaciones Comerciales Celebrada el 14 de Abril de 1994, en Marrakech. ENTENDIMIENTO RELATIVO A LOS COMPROMISOS EN MATERIA DE SERVICIOS FINANCIEROS. ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO (GATT DE 194
Descriptores_Es:ACUERDO DE MARRAKECH;  COMERCIO INTERNACIONAL;  NEGOCIACIONES COMERCIALES;  NEGOCIACIONES COMERCIALES MULTILATERALES 
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Autor:Miller, Carina J.  
Corporativo: Argentina.
Título: Influencia sin poder : El desafA-o argentino ante los foros internacionales.
ISBN: 9506946183
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Nuevohacer. Grupo Editor Latinoamericano,. c2000. 330 p. ; 23 cm. Edición ; 1. ed
Notas: ColecciA3n Estudios Internacionales
BibliografA-a: p. 311-330
Contenido: EL ENIGMA: COMO SE PUEDE EJERCER INFLUENCIA SI NO SE TIENE PODER: Influencia sin poder. La influencia de los estados de poder moderado en las instituciones internacionales. La utilizaciA3n de organizaciones internacionales por parte de la Argentina con el fin de cambiar el contexto normativo de sus relaciones con estados adversarios. El acatamiento de las decisiones de un foro internacional. La limitada eficacia de las decisiones de los foros internacionales. Argentina como estado mediano. LA CONTROVERSIA SOBRE LA REPRESA DE ITAIPU: El problema. La bA§squeda de una soluciA3n para una controversia que se intensifica. La controversia en la O.N.U. La disputa se soluciona. ARGENTINA EN LA RONDA URUGUAY DE NEGOCIACIONES COMERCIALES: Varias aclaraciones metodolA3gicas. El contexto de las negociaciones. Factores domAcsticos que determinaron la conducta estatal. Las negociaciones. LA DISPUTA ARGENTINO-BRITANICA SOBRE LAS ISLAS MALVINAS: El reclamo histA3rico sobre las Islas Malvinas. El cont
Descriptores_Es:ARGENTINA;  Derecho internacional;  Estrategia comercial;  Islas Malvinas,;  Naciones Unidas;  Negociaciones comerciales;  NegociaciA3n internacional;  Organizaciones internacionales;  Poder;  PolA-tica exterior;  Reino Unido;  RELACIONES INTERNACIONALES;  URUGUAY 
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Corporativo: Conflict Management Group
Aut. Analit.: ERTEL, DANNY, COMP. Rosas Lopetegui, Gloria Elizabeth, tr.
Título: NegociaciA3n 2000 : La colecciA3n de conflict management.
ISBN: 9586005127
Idioma: SPA
P.imprenta: Santa Fe de BogotA­ :. McGraw-Hill Interamericana,. c1996.. vi, 376 p. : 23 cm.
Notas: La Biblioteca posee: 4 ej.TraducciA3n Gloria Rosas Lopetegui
Contenido: PARTE 1. INTRODUCCION. PARTE 2. EL DESENLACE DE LITIGIOS: Quien paga, manda. CA3mo diseAñar un procedimiento de administraciA3n de conflictos adecuado para su disputa. Alternativas para la resoluciA3n de disputas: una guA-a crA-tica. PARTE 3. NEGOCIACION COMERCIAL: Prepararse para las negociaciones. La colaboraciA3n como ventaja competitiva. Relaciones cambiantes en el proceso de concesiones. Negociando cambios organizacionales. PARTE 4. NEGOCIACION INTERNACIONAL: Negociaciones de adentro hacia afuera. La era de la influencia. A"En teorA-a, disuadir, imponer o negociar?. La diplomacia preventiva y la OSCE. PARTE 5. RELACIONES LABORALES: La brigada de los cubos. A"EnseAñarle a la otra parte a negociar mejor?. Un nuevo proceso de negociaciA3n para las escuelas del siglo XXI. PARTE 6. NEGOCIACIONES DE CARACTER POLITICO: La negociaciA3n y el proceso legislativo. Pautas para periodistas que reportan sobre disputas, conflictos y su resoluciA3n.
Descriptores_Es:Arreglo de controversias;  Cambio organizacional;  NegociaciA3n;  Negociaciones comerciales;  PolA-tica;  Relaciones laborales;  Ventaja competitiva 
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Autor:Dornbusch, Rudiger,  
Aut. Analit.: DE PABLO, JUAN CARLOS NOGUES, JULIO.
Corporativo: Consejo Empresario Argentino.
Título: La globalizaciA3n, la Argentina y cada uno de nosotros.
ISBN: 9879475011
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Consejo Empresario Argentino,. c2001. 239 p. : 23 cm.
Notas: Incluye bibliografA-aLa Biblioteca posee: 2 ej.
Contenido: IntroducciA3n. Consejos a las personas y a las empresas. Propuestas al gobierno. La globalizaciA3n desde la perspectiva mundial. La globalizaciA3n desde la perspectiva argentina. La "institucionalizaciA3n" de la globalizaciA3n: negociaciones nacionales, bloques econA3micos.
Descriptores_Es:ALCA;  ARGENTINA;  COMERCIO EXTERIOR;  Comercio internacional;  Desarrollo econA3mico y social;  ESTADO;  Finanzas;  Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio;  GLOBALIZACION;  IntegraciA3n econA3mica;  Libre comercio;  MONEDA;  Negociaciones comerciales;  OrganizaciA3n Mundial del Comercio;  PolA-tica econA3mica 
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Autor:MORALES BARRIA, Fernando  
Título: ALADI : COMENTARIOS PRELIMINARES AL TRATADO DE MONTEVIDEO DE 1980.
Idioma: SPA
P.imprenta: Santiago :. JurA-dica de Chile,. 1981. 406 p. ; 18 cm. Edición ; 1. ed
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas
Contenido: Antecedentes. El nuevo tratado. Las resoluciones del Consejo de Ministros de Relaciones Exteriores de ALALC de fecha 12 de agosto de 1980. Anexos.
Descriptores_Es:Acuerdos comerciales;  ACUERDOS DE LIMITACION;  ALADI;  ALALC;  CHILE;  MERCADO COMUNITARIO;  Negociaciones comerciales;  Persona jurA-dica;  Tratados de Montevideo [1960];  Tratados de Montevideo [1979];  Tratados de Montevideo [1980];  UniA3n aduanera;  Zona de libre comercio 
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Título: Comercio minorista en el canal de autoselecciA3n.
Serie:Realidad EconA3mica. , no. 143 (1996), p. 43-75.
Descriptores_Es:Comercio minorista;  Comportamiento del consumidor;  Negociaciones comerciales;  SERVICIOS COMERCIALES;  Supermercados 
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Autor:Rofman, Alejandro Boris  
Título: Estrategias productivas frente al Mercosur : las respuestas de los agentes econA3micos subordinados.
Serie:Realidad EconA3mica. , no. 152 (1997), p. 112-138.
Descriptores_Es:ConcentraciA3n econA3mica;  IntegraciA3n regional;  LiberalizaciA3n del intercambio;  Negociaciones comerciales;  OrganizaciA3n de la empresa 
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Autor:Arza, Camila  
Aut. Analit.: GonzA­lez GarcA-a, Angelita.
Título: La privatizaciA3n del sistema vial : historia de un fracaso.
Serie:Realidad EconA3mica. , no. 156 (1998), p. 38-61.
Descriptores_Es:Control de gestiA3n;  COSTO DE TRANSPORTE;  INFRAESTRUCTURA FISICA;  Negociaciones comerciales;  PrivatizaciA3n;  REDES VIALES 
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Autor:Calleja, Gustavo A.  
Título: La desnacionalizaciA3n total de YPF.
Serie:Realidad EconA3mica. , no. 163 (1999), p. 62-65.
Descriptores_Es:Accionistas;  CONVENIOS COMERCIALES;  IntervenciA3n del estado;  INVERSIONES;  Negociaciones comerciales;  PrivatizaciA3n 
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Autor:Azpiazu, Daniel,  
Título: Las renegociaciones contractuales en los servicios pA§blicos privatizados. A"Seguridad jurA-dica o preservaciA3n de rentas de privilegio?
Serie:Realidad EconA3mica. , no. 164 (1999), p. 78-106.
Descriptores_Es:ADMINISTRACION DE EMPRESAS;  Negociaciones comerciales;  PrivatizaciA3n;  Servicios pA§blicos;  Tarifas;  TELECOMUNICACIONES 
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Autor:Pellin, Osvaldo  
Título: Acerca del necio festejo por la firma del acuerdo con Repsol. No se trata sA3lo de dinero, estA­ un destino colectivo.
Serie:Realidad EconA3mica. , no. 176 (2000), p. 44-46.
Descriptores_Es:CONVENIOS COMERCIALES;  ExplotaciA3n de recursos;  Negociaciones comerciales 
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Autor:Teubal, Miguel  
Aut. Analit.: RodrA-guez, Javier.
Título: MERCOSUR, ALCA y el Sistema Agroalimentario Argentino.
Serie:Realidad EconA3mica. , no. 185 (2002), p. 87-108.
Descriptores_Es:Agroindustria;  COMERCIO EXTERIOR;  Industria alimentaria;  IntegraciA3n econA3mica;  Libre comercio;  Mercados comunes;  Negociaciones comerciales 
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Autor:Giacalone, Rita  
Título: El grupo de los tres : sus perspectivas segA§n formas de incorporaciA3n al ALCA.
Serie:Realidad EconA3mica. , no. 156 (1998), p. 86-100.
Descriptores_Es:Acuerdos internacionales;  IntegraciA3n regional;  Negociaciones comerciales;  Zonas de libre comercio 
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Autor:Roy, Martin  
Título: CanadA­ y el ALCA. Estrategias de negociaciA3n.
Serie:Nueva Sociedad. no. 162 (1999), p. 166-180.
Descriptores_Es:ALCA;  AMERICA LATINA;  CanadA­;  ESTADOS UNIDOS;  IntegraciA3n regional;  Negociaciones comerciales 
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Autor:Ury, William  
Título: Las cartas sobre la mesa.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 4 (1999 jul.), p. 116-119.
Descriptores_Es:Aprendizaje;  Estrategia empresarial;  GlobalizaciA3n;  Negociaciones comerciales;  TecnologA-a;  Toma de decisiones 
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Autor:Babini, Pablo  
Título: Un molde irrepetible.
Serie:GestiA3n. Vol. 8, no. 5 (2003 sep.), p. 94-100.
Descriptores_Es:Crecimiento empresarial;  Cultura empresarial;  FidelizaciA3n;  Negociaciones comerciales;  Supermercados 
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Autor:Anderson, Matthew  
Aut. Analit.: Bovet, David Kochersperger, GrAcgory.
Título: Deje de maltratar a sus proveedores.
Serie:GestiA3n. Vol. 8, no. 5 (2003 sep.), p. 86-93.
Descriptores_Es:Cadena de valor;  COSTO DE APROVISIONAMIENTO;  LogA-stica;  Negociaciones comerciales;  Proveedores 
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Autor:Sebenius, James K.  
Título: CA3mo negociar a traves de fronteras.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 4 (2002 jul.), p. 30-37.
Descriptores_Es:Acuerdos comerciales;  Alta direcciA3n;  Cultura;  INVERSIONES;  Inversores;  Negociaciones comerciales;  NegociaciA3n internacional;  Toma de decisiones;  Valores culturales 
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Autor:Potter, Kent  
Título: El aporte de la inteligencia.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 1 (2002 ene.), p. 90-97.
Descriptores_Es:Cultura empresarial;  DirecciA3n de empresas;  Imagen corporativa;  METODO DE LOS ESCENARIOS;  MActodos de planificaciA3n;  Negociaciones comerciales;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Proceso de planificaciA3n;  SegmentaciA3n del mercado;  Sistema de informaciA3n para la gestiA3n;  TECNICAS DE PREVISION;  TeorA-a de juegos;  Toma de decisiones 
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Título: La guerra de las seAñales.
Serie:Apertura. , no. 105 (2001 nov.), p. 48-49.
Descriptores_Es:Competencia;  COMPETENCIA MONOPOLISTICA;  ComunicaciA3n por satelite;  ConcentraciA3n de empresas;  Empresas de servicios;  Industria de telecomunicaciones;  MEDIOS DE COMUNICACION DE MASAS;  Negociaciones comerciales;  PenetraciA3n en el mercado;  Precios al consumidor;  PrestaciA3n de servicios;  Redes de comunicacion;  TARIFAS DE COMUNICACIONES;  TELECOMUNICACIONES;  TelevisiA3n por cable 
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Autor:Soto, Ramiro  
Título: El comercio electrA3nico en el ALCA.
Serie:Cuaderno de Negocios : Internacionales e IntegraciA3n. Vol. 6, no. 28 (2000 jul.), p. 13-19.
Descriptores_Es:ALCA;  Comercio electrA3nico;  Costos;  Empresas virtuales;  GlobalizaciA3n;  INFRAESTRUCTURA BASICA;  Internet;  Mercados;  MERCOSUR;  Nafta;  Negociaciones comerciales;  NegociaciA3n internacional;  NEGOCIOS;  PequeAña y mediana empresa;  Redes de informaciA3n;  TecnologA-a de la informaciA3n;  TercerizaciA3n 
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Autor:PAcrez del Castillo, Carlos  
Título: Negociaciones agrA-colas en la OrganizaciA3n Mundial del Comercio (OMC).
Serie:Cuaderno de Negocios : Internacionales e IntegraciA3n. Vol. 6, no. 28 (2000 jul.), p. 2-6.
Descriptores_Es:Acuerdos comerciales;  Agricultura;  ALCA;  Exportaciones;  Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio;  LiberalizaciA3n econA3mica;  MERCOSUR;  Negociaciones comerciales;  OCDE;  OMC;  PRODUCTOS AGRICOLAS;  Proteccionismo;  Ronda Uruguay;  UniA3n Europea 
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Autor:Sebenius, James K.  
Título: Seis hA­bitos de los negociadores apenas eficaces.
Serie:GestiA3n. Vol. 6, no. 5 (2001 set.), p. 128-137.
Descriptores_Es:Accionistas;  Alta direcciA3n;  Clientes;  Empresas;  Fusiones y adquisiciones;  InterAcs;  NegociaciA3n;  Negociaciones comerciales;  Precios;  Proveedores;  Toma de decisiones 
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Autor:Gitli, Eduardo  
Aut. Analit.: Arce, Randall.
Título: El ingreso de China a la OMC y su impacto sobre los paA-ses de la Cuenca del Caribe.
Serie:Revista de la Cepal. , no. 74 (2001 ago.), p. 87-107.
Descriptores_Es:Acuerdos de cooperaciA3n;  Caribe;  China;  Comercio bilateral;  Comercio internacional;  Competencia;  Crecimiento econA3mico;  DERECHOS ANTIDUMPING;  EconomA-a internacional;  Exportaciones;  Industria textil;  Intercambio econA3mico;  Inversiones extranjeras;  Negociaciones comerciales;  NegociaciA3n internacional;  OMC;  ParticipaciA3n en el mercado;  PRECIOS RELATIVOS;  PRODUCTOS AGRICOLAS;  Productos industriales;  RELACIONES INTERNACIONALES 
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Autor:Escaith, Hubert  
Título: Las economA-as pequeAñas de AmAcrica Latina y El Caribe.
Serie:Revista de la Cepal. , no. 74 (2001 ago.), p. 71-85.
Descriptores_Es:ACUERDOS DE LIBRE CAMBIO;  ALCA;  AMERICA LATINA;  Bienes pA§blicos;  Caribe;  Comercio internacional;  COMPETITIVIDAD;  Costos de producciA3n;  Crecimiento econA3mico;  ECONOMIA;  Estabilidad monetaria;  GlobalizaciA3n;  IntegraciA3n regional;  INVERSIONES;  Negociaciones comerciales;  PaA-ses en desarrollo;  PARIDAD DE CAMBIO;  PBI;  PolA-tica econA3mica;  Sector privado;  Sector pA§blico;  Servicios pA§blicos;  Zona de libre comercio 
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Autor:Poliak, RaA§l  
Título: UniA3n para el crecimiento.
Serie:Idea. Vol. 24, no. 221 (2001 mayo), p. 38-40.
Descriptores_Es:Actividad productiva;  Acuerdos comerciales;  Alianzas estratAcgicas;  ASOCIATIVIDAD;  Cadena de valor;  COMERCIO EXTERIOR;  COMPETITIVIDAD;  EconomA-as de escala;  Empresas;  Negociaciones comerciales;  PequeAña y mediana empresa;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Posicionamiento 


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