Universidad Católica de Córdoba, Argentina
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Alianza SIDALC
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Signatura:347.918
Autor:Di Pietro, MarA-a Cristina,  
Aut. Analit.: Sesin, Domingo Juan, prA3l.
Título: La superaciA3n del conflicto : guA-a prA­ctica para su administraciA3n eficaz. La mediaciA3n jurA-dica øjudicial. El modelo intraprocesal de CA3rdoba /.
ISBN: 9789876431538
P.imprenta: CA3rdoba :. Alveroni Ediciones ;,. c2017.. xxxi, 402 p. ; 21 cm. Edición ; 2a. ed.
Notas: Ciencia, derecho y sociedad
BibliografA-a : p. [387]-393.
Conflicto. NegociaciA3n. DecisiA3n. La mediaciA3n. Prueba de mediaciA3n. La mediaciA3n y el mediador en la legislaciA3n de la UniA3n Europea. Modelos de mediaciA3n. Anexo normativo.
Descriptores_Es:MediaciA3n;  NegociaciA3n;  Conflicto;  ResoluciA3n de problemas;  ResoluciA3n alternativa de disputas 
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Signatura:32
Autor:Montuschi, Luisa  
Título: Salarios, productividad y competitividad : las negociaciones de empresa /.
ISSN: 1668-45751668-4583
P.imprenta: Buenos Aires :. Universidad del CEMA,. 2000.. 24 p. ; 21 cm.
Notas: Documentos de trabajo
BibliografA-a: p. 23-24.
Descriptores_Es:Empresas;  Salarios;  Productividad;  Competitividad;  NegociaciA3n 
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Signatura:159.9
Autor:LA3pez CA3zar, Cristina  
Aut. Analit.: Ruiz, MoisAcs.
Título: NegociaciA3n inteligente : la creatividad mA­s allA­ de la tAccnica /.
ISBN: 9788492453184
P.imprenta: Madrid :. Delta,. c2009.. 118 p. ; 22 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: BibliografA-a p. 117.
PARTE I: MNR. La importancia de saber negociar. Estilos de negociaciA3n. PreparaciA3n de la negociaciA3n. Encuentro y enlace. Habilidades del negociador. PARTE II: INTELIGENCIA CREATIVA. Creatividad en la negociaciA3n. PARTE III: CONFLICTOS HISTA"RICOS. Excelentes prA­cticas de negociaciA3n.
Descriptores_Es:NegociaciA3n;  Destrezas;  Habilidades 
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Signatura:658.8.013
Autor: Warren H, Schmidt ... [et al.].
Aut. Analit.: Schmidt, Warren H.
Corporativo: Harvard Business Review.
Título: NegociaciA3n y resoluciA3n de conflictos /.
ISBN: 8423418170
P.imprenta: Buenos Aires :. Planeta :. c2004.. 275 p. ; 23 cm.
Notas: Harvard Business Review
Incluye A-ndice.
La gestiA3n de las diferencias. El equipo que no funcionaba como tal. CA3mo superar la guerra entre grupos. Ocho estrategias para negociar positivamente con un cliente difA-cil. CA3mo convertir la negociaciA3n en una capacidad de la empresa. Cuando consultores y clientes chocan. cinco formas de mantener los conflictos alejados de los contenciosos legales. La resoluciA3n alternativa deconflictos: por quAc unas veces funciona y otras no.
Descriptores_Es:NegociaciA3n;  Arreglo de controversias;  Conflictos;  GestiA3n de conflictos 
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Autor:Decaro, Julio  
Título: La cara humana de la negociaciA3n : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuaciA3n /.
ISBN: 9789974799080
P.imprenta: Montevideo :. Grupo magro ,. 2009.. 230 p. ; 24 cm. Edición ; 2a. ed.
Notas: BibliografA-a p. 230.
Capitulo 1: A¨Los opuestos se atraen?. Capitulo 2: CA3mo y cuA­ndo es A§til segmentar a las personas. Capitulo 3: La estrategA-a del vencido. CapA-tulo 4: A¨Entendio? A¨Nooooo!. CapA-tulo 5: En esta negociaciA3n: A¨quiAcn estA­ al mando?. CapA-tulo 6: A¨Como resolver los conflictos?A¨ Al estilo Bambi o al estilo Rambo?. CapA-tulo 7: Nada es gratis. CapA-tulo 8: El oscuro principio de la reciprocidad. CapAªtulo 9: NegociaciA3n:A¨ ritual, actividad o juego psicolA3gico?. CapA-tulo 10:A¨ Y eso quAc significa? Depende. CapA-tulo 11:A­No maten mariposas!. CapA-tulo 12: Credibilidad y confianza.
Descriptores_Es:AdministraciA3n de empresas;  NegociaciA3n;  PsicologA-a cognitiva 
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Signatura:347.918
Autor:Di Pietro, MarA-a Cristina,  
Aut. Analit.: Cafure de Battistelli, MarA-a Esther, prA3l.
Título: La superaciA3n del conflicto : guA-a prA­ctica para su administraciA3n eficaz en torno a la utilizaciA3n de distintos mActodos /.
ISBN: 9789876430647
P.imprenta: CA3rdoba :. Alveroni,. c2011.. 342 p. ; 22 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: BibliografA-a : p. 331-335.
Conflicto. NegociaciA3n. DecisiA3n. La mediaciA3n. Modos de mediaciA3n. Anexo normativo.
Descriptores_Es:MediaciA3n;  NegociaciA3n;  Conflicto;  ResoluciA3n alternativa de disputas;  ResoluciA3n de problemas;  Argentina [Ley 14.786];  Argentina [Ley 26.589];  CA3rdoba [Ley 08.858] 
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Signatura:658.8.013
Autor:Altschul, Carlos  
Aut. Analit.: FernA­ndez Longo, Enrique.
Título: Todos ganan : claves para la negociaciA3n estratAcgica en los A­mbitos personal y laboral /.
ISBN: 9501210146
P.imprenta: Buenos Aires :. PaidA3s,. 1992.. 198 p. ; 22cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: BibliografA-a : p. 197-198.
Descriptores_Es:NegociaciA3n;  TA­ctica negociadora;  Estrategia;  Arreglo de controversias 
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Signatura:658.8.013
Autor: [Harvard Business School Publishing].
Corporativo: Harvard Business School Publishing.
Título: Negociar con resultados : soluciones prA­cticas para los desafA-os del dA-a a dA-a /.
Otros títulos: Negotiating outcomes.
ISBN: 9789568827038
P.imprenta: Boston :. Harvard Business Press,. c2009.. x, 102 p. : 19 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: Pocket mentor
BibliografA-a: 101-102.
NEGOCIAR CON RESULTADOS: LO BASICO. Los tipos de negociaciA3n. Las negociaciones multifase y multiparte. Cuatro conceptos clave. Nueve pasos para llegar a un acuerdo. TA­cticas de negociaciA3n. ObstA­culos para llegar a un acuerdo. Trampas cognitivas. Las destrezas de los negociadores eficaces. CONSEJOS Y HERRAMIENTAS. Herramientas para negociar con resultados. AutoevaluaciA3n. Preguntas mA­s frecuentes. TAcrminos clave. Para aprender mA­s.
Descriptores_Es:NegociaciA3n;  Negociaciones comerciales;  Conflictos;  Arreglo de controversias 
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Autor:NemiAña, Pablo  
Título: Estrategias de negociaciA3n del FMI y la Argentina durante el perA-odo 2003-2004 /.
P.imprenta: p. 87-113. ; 22 cm.
Serie:Temas & debates. V.15, no.22 (2011).
Notas: BibliografA-a: p.111-113.
Descriptores_Es:NegociaciA3n;  FMI;  Estrategias 
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Autor:Ballon, Robert Jean  
Conferencia: Simposio Argentino øJaponAcs øArea de EconomA-a y Comercio. (1 : 1979 : CA3rdoba, Argentina).
Título: Negotiating the joint venture /.
P.imprenta: p. 1-4. ; 27 cm.
Serie:Acta ScientA-fica. Vol. 14 (1979).
Notas: Trabajo presentado en el Primer Simposio Argentino øJaponAcs øArea de EconomA-a y Comercio
Negotiating the joint venture. Establishing the joint venture.
Descriptores_Es:Joint Ventures;  NegociaciA3n 
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Signatura:658
Autor: [Creado por] Management TV ; HSM Global.
Corporativo: HSM Master series; Management TV.
Título: 7 [siete] lecciones claves para liderar el mercado /.
P.imprenta: [Buenos Aires] :. Management TV ;. [2010].. 7 DVD.
Notas: DVD Master Series Presenta Sumario Ejecutivo 2010: una colecciA3n de 7 dvds.Cada DVD aborda una temA­tica especial e incluye 2 entrevistas a destacadas expertos en el A­rea. -øDuraciA3n por DVD: promedio 90 minutos.
DVD 1: Marketing & Ventas 360A§: Distintos A­ngulos sobre el mismo tema: desde las fA3rmulas de branding que se estudian en las escuelas de negocios internacionales, hasta las lecciones prA­cticas de las agencias publicitarias mA­s reconocidas. Entrevistas: Philip Kotler y Neil Rackham.DVD 2: InnovaciA3n 360A§: Un recorrido de la mano de los mayores expertos en innovaciA3n para descubrir las claves que impulsan el cambio y el ADN detrA­s de las empresas A-cono de la actualidad. Entrevistas: Ray Kurzweil y Chris Anderson.DVD 3: Futuro & Tendencias 360A§: EnergA-a, recursos no renovables, crisis polA-ticas y sociales. Los temas que estA­n definicnedo el futuro escenario, las empresas que estA­n inventando las industrias y los acadAcmicos que analizan los panoramas a venir. Entrevistas: Muhammad Yunus y Jeffrey Sachs.DVD 4: Estrategi & Rentabilidad 360A§: A¨CA3mo mantenerse rentable en un contexto tan incierto? Recorra las claves de la estrategia y renytabilidad de la mano de los mA­s renombrados especialistas. AnA­lisis, casos de Acxito, historias y lecciones. Entrevistas: AdriA­n Slywotzky y Henry Mintzberg.DVD 5: Liderazgo 360A§: Toda la magia del World Business Forum en vivo en este especial. Desde las lecciones de liderazgo del ex alcalde de Nueva York, Rudy Giuliani. Entrevistas: Herb Kelleher y Andy Cohen.DVD 6: Alto rendimiento 360A§: Inteligencia emocional, creaciA3n de equipos imbatibles y todas las claves del alto rendimiento. Los temas clave para el desarrollo profesional de la mano de los expertos mA­s prestigiosos. Entrevistas: Lyn Heward y Bill Conaty.DVD 7: NegociaciA3n 360A§: La negociaciA3n es todo un arte. Pero exige preparaciA3n, anA­lisis y mucha tAccnica. 45 min. de un evento en vivo con las mejores lecciones de los acadAcmicos, especialistas en persuasiA3n y expertos en manejo de conflictos. Entrevistas: William Ury y George Kohlrieser.
Descriptores_Es:NegociaciA3n;  Rentabilidad;  InnovaciA3n empresarial;  Recursos no renovables;  Rendimiento empresarial;  COMERCIALIZACION.;  Ventas;  Liderazgo 
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Signatura:658.8.013
Autor:Guida, Alberto  
Título: Negociando con la vida /.
ISBN: 9789871121335
P.imprenta: Buenos Aires :. Grupo abierto,. 2008.. 62 p. ; 20 cm.
Notas: Las 4 etapas de negociaciA3n del niAño. El cambio como proceso de negociaciA3n. Negociando desde la base. La ambiguedad en el proceso de negociaciA3n. Las claves del miedo. La visiA3n de la negociaciA3n interna.
Descriptores_Es:NegociaciA3n 
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Signatura:658.8
Autor:Morrison, William F. ,  
Título: The prenegotiation planning book /.
ISBN: 0471822760
P.imprenta: New York :. John Wiley & Sons,. 1985.. x, 260 p. ; 25 cm.
Notas: BibliogrfA-a: p. 251-253.
Talking for money. Negotiations diagram and definitions. Planning the key to success. Negotiation checkpoints. Buyer-seller issues to be negotiated. Management labor issues to be negotiated. Business-business issues tobe negotiated. Meeting and conference issues to be negotiated. Issues in other negotiations. Buying a car. Buying a house. Take time to plan.
Descriptores_Es:NegociaciA3n 
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Autor:Renard, Eduardo,  
Aut. Analit.: Bianchi, Enrique Carlos, Escuela de GestiA3n Empresarial Gamerman, Soledad,
Título: NegociaciA3n comercial : negociar mejor, para vender mA­s /.
ISBN: 9789870526407
P.imprenta: CA3rdoba :. (Copiar),. 2007. 229 p. ; 29 cm. Edición ; 2a. ed
Notas: La empresa y el marketing. El marketing y las ventas. El proceso de negociaciA3n. El mapa de actores. RadiografA-a de una negociA3n. El comportamiento del vendedor. El comportamiento de los clientes. La comunicaciA3n de ventas. La presentaciA3n del producto o servicio. El ciclo de comunicaciA3n efectiva. El acuerdo. La estrategia S.P.I.N. BibliografA-a.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  COMUNICACION;  COMERCIALIZACION.;  NegociaciA3n 
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Autor:Cohen, Herb  
Título: NegociaciA3n, seminario internacional : cA3mo perfeccionar sus habilidades como negociador : [material de apoyo] /.
P.imprenta: [Buenos Aires] :. HSM,. [2005]. [50] p. ; 29 cm.
Notas: SesiA3n 1: la negociaciA3n paso a paso: un enfoque interactivo. SesiA3n 2: CA3mo prepararse para una negociaciA3n difA-cil. SesiA3n 3: Las habilidades de un buen negociador. SesiA3n 4: CA3mo desarrollar su propio estilo negociador.
Descriptores_Es:ADMINISTRACION;  NegociaciA3n 
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Autor:Saporosi, Gerardo  
Título: El ajedrez aplicado a los negocios : pensando la estrategia empresarA-a con las reglas del mas famoso juego de guerra /.
ISBN: 9505375689
P.imprenta: Buenos Aires :. Macchi,. c2003. xiii, 358 p. ; 23 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: El nuevo paradigma en el pensamiento cientA-fico: la teorA-a del caos. El objetivo del juego. La analogA-a con la empresa. Harley-Davidson. La marca. Havanna. La profesionalizaciA3n del canal. Madonna. La chica material. Hard Rock CafAc. El primer bar temA­tico. Federal Express. La mayor inversiA3n de riesgo en mercado postal. Mary Kay. La innovaciA3n en venta directa. El litoral. Donde el Know How es el capital. Lanzamiento de un start-up. El ajedrez aplicado a la venta de servicios.
Descriptores_Es:Estrategia competitiva;  NegociaciA3n 
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Autor:Ury, William  
Aut. Analit.: Levesi Cervi, Antonio, dir.
Título: MA­s allA­ del no.
P.imprenta: Buenos Aires :. Visendus,. 1998.. 1 videocasete (ca. 60 min.) :
Notas: NegociaciA3n
Sistema de videograbaciA3n: VHS/PAL.Material disponible en DepA3sito de Biblioteca Campus
Descriptores_Es:ADMINISTRACION;  NegociaciA3n;  VIDEOS 
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Título: Wiliam Ury en Argentina. NegociaciA3n : cA3mo aumentar su poder en las negociaciones.
P.imprenta: [Buenos Aires] :. HSM,. 2004. 67 p. ; 29 cm.
Notas: En tapa: material de apoyo.
Descriptores_Es:ADMINISTRACION;  NegociaciA3n 
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Signatura:658.8.013
Autor:Narisna, Leonardo  
Título: Preparando la negociaciA3n /.
ISBN: 9872064164
P.imprenta: Buenos Aires :. Nobuko,. 1999.. 158 p. ; 21 cm. Edición ; 1a. ed
Notas: BibliografA-a: p. 157-158.
La preparaciA3n de la negociaciA3n, base de todo acuerdo a largo plazo. Elementos claves en la preparaciA3n. El manejo de las variables cruciales. TA­cticas y contratA­cticas. Estilos de negociaciA3n.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  NegociaciA3n 
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Autor:Luchi, RobertoZamprite, AlejandroLuzuriaga, NicolA­s  
Título: El arte de la negociaciA3n posicional : cA3mo adoptar el traje a la medida de cada situaciA3n /.
ISBN: 9879164792
P.imprenta: Buenos Aires :. Temas,. 2003. 197 p. ; 22 cm. Edición ; 2 ed
Notas: El decA­logo para una negociaciA3n eficaz. Los estilos personales de negociaciA3n. La gestiA3n de la informaciA3n. La creatividad en la negociaciA3n. Las negociaciones internas y externas. Los estilos culturales de negociaciA3n. El manager argentino frente al arte de negociar.
Descriptores_Es:MANAGER;  NegociaciA3n 
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Autor:Figini, Alejandra L.  
Título: La Inteligencia Emocional aplicada a los Recursos Humanos.
ISBN: 9505375824
P.imprenta: Buenos Aires :. Macchi,. c2000. 142 p.
Notas: La psicologA-a tradicional y los tests psicotAccnicos aplicados a la selecciA3n de personal.La psicologA-a de la conducta.Las emociones y las competencias conductuales.La teorA-a de la inteligencia emocional.El coeficiente emocional.CapacitaciA3n e inteligencia emocional.Inteligencia emocional y dominancia cerebral.
Descriptores_Es:AdministraciA3n de personal;  Capacidades;  COEFICIENTE EMOCIONAL;  COEFICIENTE EMOCIONAL;  COMUNICACION;  Conducta;  Creatividad;  EmpatA-a;  EstrAcs;  Flexibilidad del mercado de trabajo;  Habilidades;  Inteligencia emocional;  LIDERAZGO;  MotivaciA3n en el trabajo;  NegociaciA3n;  Recursos humanos;  SelecciA3n de personal;  TEST PSICOTECNICOS 
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Autor:Valls, Antonio  
Título: Las 12 Habilidades Directivas Clave /.
ISBN: 8480887818
P.imprenta: Barcelona :. GestiA3n 2000,. c2002. 163 p.
Notas: La biblioteca posee: 2 ej.Incluye 3 anexos, bibliografA-a y referencias.
PARTE 1:HABILIDADES MUY VALIOSAS DE DIRECCIA"N DE UNO MISMO QUE PERMITEN AVAZAR EN EL MUNDO DEL TRABAJO.Toma de decisiones y resoluciA3n de problemas.DiseAñar la propia estrategia profesional.GestiA3n del tiempo.GestiA3n del estrAcs.PARTE 2:HABILIDADES PARA INTERACTUAR CON A%XITO CON OTRAS PERSONAS.InteracciA3n personal y comunicaciA3n.NegociaciA3n.Asertividad.Gestione a su jefe.PARTE 3:HABILIDADES DE DIRECCIA"N DE PERSONAS.Liderazgo. MotivaciA3n.Los siete hA­bitos de la gente altamente efectiva.CA3mo realizar presentaciones en pA§blico.
Descriptores_Es:DIRECCION DE EMPRESAS;  EstrAcs;  GestiA3n;  LIDERAZGO;  Management;  MotivaciA3n en el trabajo;  NegociaciA3n;  ResoluciA3n de problemas;  TOMA DE DECISIONES 
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Autor:Aranzadi, Dionisio  
Título: El arte de ser empresario hoy. Hombres y mujeres ante el reto de crear y dirigir empresas y cooperativas en el umbral del siglo XXI /.
ISBN: 8474852250
P.imprenta: Bilbao :. Universidad de Deusto,. c1992.. 420 p. Edición ; 3a. ed.
Notas: Serie EconomA-a
Descriptores_Es:AutogestiA3n;  Clientes;  Conflicto;  Cooperativas;  Doctrina social de la iglesia;  Estrategia;  A%tica empresarial;  GestiA3n;  InnovaciA3n;  Liderazgo;  Management;  NegociaciA3n;  OrganizaciA3n;  TeorA-a Z;  Valores cooperativos 
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Autor:Fisher, Roger,  
Título: SA-...A-de acuerdo! en la prA­ctica : el manual de trabajo del bestseller SA_..A-de acuerdo! /.
ISBN: 9580444889
P.imprenta: BogotA­ :. Norma,. c1998. vii, 262 p. ; 21 cm.
Notas: A"Tiene usted prisa? Los siete elementos de la negociaciA3n. Intereses. Opciones. Alternativas. Legitimidad. ComunicaciAýn. Relaciones. Compromiso. CA3mo pasar de la preparaciA3n a la negociaciA3n. Prepararse para estar de acuerdo.
Descriptores_Es:Arreglo de controversias;  Conflictos;  NegociaciA3n 
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Signatura:658.8.013
Autor:Narisna, Leonardo  
Título: Preparando la negociaciA3n /.
ISBN: 9879736508
P.imprenta: Buenos Aires :. Ugerman Editor,. c1999.. 174 p. Edición ; 1a. ed
Notas: Estudio
BibliografA-a: p. 173-174.
La preparaciA3n de la negociaciA3n, base de todo acuerdo a largo plazo. Elementos claves en la preparaciA3n. El manejo de las variables cruciales. TA­cticas y contratA­cticas. Estilos de negociaciA3n.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  NegociaciA3n 
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Autor:Dixit, AvinashNalebuff, Barry J.  
Aut. Analit.: Valls, Alicia Varela, Ana.
Título: Pensar estratAcgicamente. Un arma decisiva en los negocios, la polA-tica y la vida diaria.
ISBN: 8485855604
P.imprenta: Barcelona :. Antoni Bosch S.A.,. c1992. 416 p. Edición ; 1o ed.
Notas: Con Casos
PARTE 1: Diez cuentos de estrategia. Prever las respuestas del rival. Hya que penetrar en la estrategia del rival. PARTE 2: CA3mo resolver el dilema de los presos. Jugadas estratAcgicas. Compromisos creA-bles. Impredecibilidad. PARTE 3: Funambulismo estratAcgico. CooperaciA3n y coordinaciA3n. La estrategia en las votaciones. Negociaciones. Incentivos. Estudio de algunos casos.
Descriptores_Es:EE.UU;  Estrategia;  EvaluaciA3n de resultados;  JAPON;  NegociaciA3n;  PlaneaciA3n;  PlanificaciA3n estratAcgica;  POLITICA DE NEGOCIOS;  PREVISIBILIDAD 
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Autor:Nicolaide, HAcctor Jorge  
Título: El desarrollo del poder de negociaciA3n como una ventaja competitiva /.
P.imprenta: CA3rdoba, :. Universidad CatA3lica de CA3rdoba,. 1998.. 227 h. ; 30 cm.
Notas: Material disponible en DepA3sito de Biblioteca Campus.
Tesis (MagA-ster en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n (ICDA), 1998.
Incluye referencias bibliogrA­ficas
El desarrollo del poder de negociaciA3n como una ventaja competitiva. La experiencia de otros: relevamiento y anA­lisis. Experiencia directa de negociaciA3n, objetivos, alcance y resultados obtenidos. variables e indicadores para el anA­lisis de las fuerzas competitivas del sector. GuA-a para el anA­lisis de las fuerzas del sector. Formulario guA-a para la preparaciA3n de la negociaciA3n.
Descriptores_Es:Tesis de maestrA-a;  NegociaciA3n;  Ventaja competitiva 
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Autor:Batley, Tom  
Título: TAccnicas de gestiA3n para profesionales : cA3mo proyectar, organizar, dririgir y controlar para lograr resultados.
ISBN: 9506411522
P.imprenta: Barcelona :. Ediciones Juan Granica,. c1992. 313 p. ; 22 cm.
Notas: Management
Incluye referencias bibliogrA­ficas
EvaluaciA3n de tAccnicas gerenciales.AdministraciA3n del tiempo de trabajo.OrganizaciA3n personal.DelegaciA3n efectiva.AutomotivaciA3n y motivaciA3n del equipode trabajo.Marco objetivo y pautas.PlanificaciA3n, programaciA3n y control del trabajo.Logro de buenas relaciones de equipo.NegociaciA3n y manejo de conflictos.Mejora de productividad. Toma de decisiones y resoluciA3n de problemas.Flexibilidad gerencial y aceptaciA3n del cambio. ComprensiA3n de las comunicaciones. revisiA3n del desempeAño.El equipo de asesoramiento.Habilidades interpersonales.CapacitaciA3n y entrenamiento.Entrevistas de selecciA3n.PlanificaciA3n y desarrollo de la carrera.Informe sobre resultados. Reuniones efectivas.CA3mo presentar un servicio o un producto y cA3mo presentarse a si mismo.ComprensiA3n de los estilos gerenciales. La tensiA3n gerencial.Mantenerse al dA-a con los cambios tAccnicos.CA3mo vender su servicio y cA3mo venderse a usted mismo.
Descriptores_Es:CAMBIOS TECNOLOGICOS;  CapacitaciA3n;  ComunicaciA3n;  Conflicto;  DecisiA3n;  DELEGACION FUNCIONES;  Desarrollo de carrera;  DesempeAño organizacional;  ESTILOS GERENCIALES;  Flexibilidad del mercado de trabajo;  GestiA3n;  NegociaciA3n;  PRODUCTIVIDAD;  PRODUCTOS;  ResoluciA3n de problemas;  SelecciA3n de personal;  Tiempo;  Venta 
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Autor:Renard, Eduardo,  
Aut. Analit.: Universidad CatA3lica de CA3rdoba. ICDA-CEPADE.
Título: NegociaciA3n comercial /.
P.imprenta: CA3rdoba,. 1989?. 75 h. ; 28 cm.
Notas: Material disponible en DepA3sito de Biblioteca Campus.
La Biblioteca posee: 2 ej.
Descriptores_Es:NegociaciA3n 
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Autor:Criqui, Pierre Louis  
Aut. Analit.: Matarasso, Eric.
Título: CA3mo llegar a ser un maestro de la negociaciA3n : un nuevo enfoque de la persuasiA3n /.
ISBN: 9506411182
P.imprenta: Buenos Aires :. Granica,. c1989. 189 p. ; 22 cm.
Notas: Management : serie alternativa
La herencia. Nuevas vA-as de exploraciA3n. La sA-ntesis de apertura individual. El camino del arco (Kyudo). Los primeros pasos. Hacia el dominio: un nuevo estado de espA-ritu. Hacia el dominio: una dinA­mica de la acciA3n. Tres historias de convicciA3n activa. Para un proyecto colectivo de empresa.
Descriptores_Es:ComunicaciA3n;  NegociaciA3n;  ProgramaciA3n neurolingA¬istica 
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Autor: compilador Danny Ertel.
Aut. Analit.: Ertel, Danny, comp.
Título: NegociaciA3n 2000 : la colecciA3n de conflict management /.
ISBN: 9586005127
P.imprenta: SantafAc de BogotA­ :. McGraw-Hill,. c1996.. vi, 376 p. : 23 cm.
Notas: La colecciA3n de conflict management
Incluye bibliografA-a.
IntroducciA3n. El desenlace de litigios. NegociaciA3n comercial. NegociaciA3n internacional. Relaciones laborales. Negociaciones de carA­cter polA-tico.
Descriptores_Es:NegociaciA3n 
Alianza SIDALC
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Autor:Raiffa, Howard  
Título: El arte y la ciencia de la negociaciA3n /.
ISBN: 9681636414
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. Fondo de Cultura EconA3mica,. 1991. 367 p. : 23 cm. Edición ; 1a. ed
Notas: EconomA-a contemporA­nea
Incluye A-ndice.
BibliografA-a: p. 349-356.
PARTE 1: IntroducciA3n. PARTE 2: Dos partes, un tema. PARTE 3: Dos partes, muchos temas. PARTE 4: Muchas partes, muchos temas. PARTE 5: Temas generales.
Descriptores_Es:NegociaciA3n 
Alianza SIDALC
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Autor:Prada, Marisa de  
Título: Hablando de negocios /.
ISBN: 8477110697
Idioma: SPA
P.imprenta: Madrid :. Edelsa Grupo Didascalia,. 1995. 159 p. : 27 cm. Edición ; 3a. ed
Notas: La empresa. Recursos humanos. Marketing y publicidad. Servicios de compra y venta. ImportaciA3n y exportaciA3n. CA­maras de comercio. La banca. La bolsa. Los impuestos. Negociaciones.
Descriptores_Es:Bolsa;  COMERCIALIZACION.;  Compra;  EMPRESAS;  EXPORTACIONES;  Importaciones;  Impuestos;  LingA¬istica;  COMERCIALIZACION.;  NegociaciA3n;  NEGOCIOS;  Problemas/Ejercicios;  Publicidad;  Recursos humanos;  TerminologA-a;  Venta 
Alianza SIDALC
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Autor:Taccetti, Victorio  
Título: Glosando a Maquiavelo : NegociaciA3n y liderazgo /.
Serie:Archivos del Presente. vol. 6, no. 22 (2000), p. 121-128.
Descriptores_Es:Liderazgo;  NegociaciA3n 
Alianza SIDALC
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Autor:Lewicki, Roy J.  
Aut. Analit.: SANCHEZ MEJIA, MARIA LUISA, TRAD.
Título: Fundamentos de negociaciA3n /.
ISBN: 97010663169789701066317
Idioma: SPA
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. McGraw Hill,. c2008. liv, 294 p. ; 24 cm. Edición ; 4a. ed
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas.
La naturaleza de una negociaciA3n. Estrategia y tA­cticas de la negociaciA3n distributiva. La estrategia y las tA­cticas de la negociaciA3n integradora. La negociaciA3n: estrategia y planificaciA3n. La percepciA3n, el conocimiento y la emociA3n. La comunicaciA3n. ObtenciA3n y utilizaciA3n del poder de negociaciA3n. La Actica en la negociaciA3n. Las relaciones en una negociaciA3n. Las diversas partes y los equipos. La negociaciA3n internacional y transcultural. Las mejores prA­cticas en las negociaciones. BibliografA-a. A_ndice.
Descriptores_Es:ComunicaciA3n;  Conflictos;  Conocimiento;  ESTRATEGIA NEGOCIADORA;  NegociaciA3n;  NegociaciA3n colectiva;  PercepciA3n 
Alianza SIDALC
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Autor: NoemA- Beatriz Mellado (coord.).
Aut. Analit.: Gajate, Rita Marcela Mellado, NoemA- Beatriz coord. Piana, Ricardo SebastiA­n SCHAPOSNIK, CARMEN ROSA.
Título: MERCOSUR-ALCA : articulaciA3n de las negociaciones internas y externas /.
ISBN: 9789503404218
Idioma: SPA
P.imprenta: La Plata :. EDULP,. 2007.. 201 p. ; 21 cm. Edición ; 1a. ed
Notas: Sociales
BibliografA-a: p. 185-201.
PARTE 1: Encuadre metodolA3gico y marco general. PARTE 2: Las negociaciones. PARTE 3: Sociedad civil.
Descriptores_Es:ALCA;  IntegraciA3n econA3mica;  Mercosur;  NegociaciA3n 
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Autor: coordinador Martin Lema.
Aut. Analit.: Lema, MartA-n.
Corporativo: Argentina.
Título: IntroducciA3n a las negociaciones internacionales en agrobiotecnologA-a /.
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. SecretarA-a de Agricultura, GanaderA-a, Pesca y Alimentos. Oficina de BiotecnologA-a,. impresiA3n 2006.. 51 p. ; 28 cm.
Notas: Sobre este libro. La controversia en la OMC por productos agrobiotecnolA3gicos. Manejo de riesgos e intercambio de informaciA3n en el marco del protocolo de Cartagena. Responsabilidad y reparaciA3n en el marco del protocolo de Cartagena. El codex alimentarius. Grupos de trabajo a nivel regional. Impacto de las negociaciones de propiedad intelectual en el A­rea de la biotecnologA-a. Otros foros: OCDE Y AARHUS.
Descriptores_Es:AgronomA-a;  BiotecnologA-a;  EXPORTACIONES;  NegociaciA3n 
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Autor:Monsalve, Tulio  
Título: Estrategias y tA­cticas de negociaciA3n /.
ISBN: 9806125053
P.imprenta: [Caracas] :. Centro de DocumentaciA3n, CLAD (Centro Latinoamericano de AdministraciA3n para el desarrollo),. 1988.. 75 p. ; 21x22 cm.
Notas: Temas de coyuntura en gestiA3n pA§blica.
Con guA-a documental de ampliaciA3n sobre la temA­tica de la negociaciA3n.
ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION: IntroducciA3n. Significado de la negociaciA3n. Elementos estructurales de la negociaciA3n. Proceso de negociaciA3n. Aspectos tA­cticos. Conclusiones. Anexo. GUIA DOCUMENTAL DE AMPLIACION SOBRE LA TEMATICA DE LA NEGOCIACION: Aspectos conceptuales y metodolA3gicos de carA­cter general. La negociaciA3n en el trabajo de los gerentes y en las organizaciones. AplicaciA3n de los principios de la negociaciA3n a casos especA-ficos.
Descriptores_Es:Estrategia;  GestiA3n pA§blica;  NegociaciA3n;  TA­ctica negociadora 
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Autor:Ury, William  
Título: A-Supere el no! : cA3mo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas /.
ISBN: 958042120X
Idioma: SPA
P.imprenta: BogotA­ :. Grupo Editorial Norma,. c1993. xviii, 172 p. ; 22 cm. Edición ; 2a. ed
Notas: Desarrollo gerencial
PREPARARSE: Vencer obstA­culos para la cooperaciA3n. PrepA­rese, prepA­rese, prepA­rese. LA ESTRATEGIA DE PENETRACION: Subal al balcA3n. PA3ngase del lado de su oponente. Replantee.Tienda un puente de oro. Use el poder para educar. CONCLUSION: Adversarios que se convierten en socios.
Descriptores_Es:Arreglo de controversias;  Conflictos;  NegociaciA3n 
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Autor:FrA-as, Pedro JosAc,  
Título: ESTADO Y SOCIEDAD : NUEVO TRATO.
Idioma: SPA
P.imprenta: CA3rdoba,. 1986..
Descriptores_Es:Clase dirigente;  DescentralizaciA3n gubernamental;  ESTADO;  ETICA;  Municipalidades;  NegociaciA3n;  PARTIDOS POLITICOS;  SOCIEDAD 
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Autor:Renard, Eduardo,  
Título: NegociaciA3n comercial. negociar mejor, para vender mA­s /.
ISBN: 9874345969
Idioma: SPA
P.imprenta: Administration Network :. 2002. 1 CD-ROM ; 12 cm. Edición ; 1a. ed
Notas: SA3lo para consulta en las Computadoras de Biblioteca Campus.
La empresa, el marketing y ventas. Su ubicaciA3n relativa. El acto de venta. A"CA3mo mejorar su capacidad como vendedor?. El mapa de actores. RadiografA-a de una negociaciA3n. El comportamiento del vendedor. El comportamiento de los clientes. PresentaciA3n del producto. La comunicaciA3n personal. Los 4 pasos de la comunicaciA3n de ventas. El ciclo de la comunicaciA3n efectiva. El cierre de ventas. La estrategia S.P.I.N. Los procesos estratAcgicos de pensamiento.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  CD-Rom;  CLIENTES;  NegociaciA3n;  Vendedores;  Venta 
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Corporativo: Conflict Management Group
Aut. Analit.: ERTEL, DANNY, COMP. Rosas Lopetegui, Gloria Elizabeth, tr.
Título: NegociaciA3n 2000 : La colecciA3n de conflict management.
ISBN: 9586005127
Idioma: SPA
P.imprenta: Santa Fe de BogotA­ :. McGraw-Hill Interamericana,. c1996.. vi, 376 p. : 23 cm.
Notas: La Biblioteca posee: 4 ej.TraducciA3n Gloria Rosas Lopetegui
Contenido: PARTE 1. INTRODUCCION. PARTE 2. EL DESENLACE DE LITIGIOS: Quien paga, manda. CA3mo diseAñar un procedimiento de administraciA3n de conflictos adecuado para su disputa. Alternativas para la resoluciA3n de disputas: una guA-a crA-tica. PARTE 3. NEGOCIACION COMERCIAL: Prepararse para las negociaciones. La colaboraciA3n como ventaja competitiva. Relaciones cambiantes en el proceso de concesiones. Negociando cambios organizacionales. PARTE 4. NEGOCIACION INTERNACIONAL: Negociaciones de adentro hacia afuera. La era de la influencia. A"En teorA-a, disuadir, imponer o negociar?. La diplomacia preventiva y la OSCE. PARTE 5. RELACIONES LABORALES: La brigada de los cubos. A"EnseAñarle a la otra parte a negociar mejor?. Un nuevo proceso de negociaciA3n para las escuelas del siglo XXI. PARTE 6. NEGOCIACIONES DE CARACTER POLITICO: La negociaciA3n y el proceso legislativo. Pautas para periodistas que reportan sobre disputas, conflictos y su resoluciA3n.
Descriptores_Es:Arreglo de controversias;  Cambio organizacional;  NegociaciA3n;  Negociaciones comerciales;  PolA-tica;  Relaciones laborales;  Ventaja competitiva 
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Autor:Seoane, Julio  
Aut. Analit.: ANDREU, YOLANDA AYESTARAN, SABINO BLANCH, JOSE MARIA ECHEVERRIA, AGUSTIN ELEJABARRIETA, FRANCISCO JAVIER GARCES, JORGE GARZON, ADELA HERRERA, MARINA IbA­Añez, Elena IBANEZ, TOMAS INIGUEZ, LUPICINIO MORALES, JOSE FRANCISCO MOYA, MIGUEL MUNOZ, JUAN MANUEL PAEZ, DARIO RODRIGUEZ, ANGEL SABUCEDO CAMESELLE, JOSE MANUEL SERRANO, GONZALO SOBRAL, JORGE VALENCIA, JOSE VILLAREAL, MIKEL.
Título: PsicologA-a polA-tica.
ISBN: 8436804201
Idioma: SPA
P.imprenta: Madrid :. PirA­mide,. c1988. 381 p. ; 23 cm.
Notas: PsicologA-a
Incluye bibliografA-aLa Biblioteca posee: 3 ej.
Contenido: Concepto de PsicologA-a PolA-tica. Panorama histA3rico de la PsicologA-a PolA-tica. Conducta polA-tica individual. Personalidad y polA-tica. SocializaciA3n polA-tica. ParticipaciA3n polA-tica. Movimientos sociales y violencia polA-tica. Conflicto y negociaciA3n polA-tica. IdeologA-a polA-tica. Psicohistoria y PsicologA-a PolA-tica. Dimensionmes polA-ticas en PsicologA-a Judicial. El poder y los sistemas polA-ticos. Identidad Actnica y movilizaciA3n polA-tica.
Descriptores_Es:Conducta social;  Conflictos entre grupos;  Conflictos polA-ticos;  CONFLICTOS SOCIALES;  Etnicidad;  Guerra;  IdeologA-as polA-ticas;  Liderazgo polA-tico;  MEDIOS DE COMUNICACION DE MASAS;  Movimientos polA-ticos;  Movimientos sociales;  NACIONALISMO;  NegociaciA3n;  OpiniA3n pA§blica;  Orden jurA-dico;  Orden social;  ParticipaciA3n polA-tica;  Poder polA-tico;  PolA-tica;  PolA-ticos;  PsicologA-a polA-tica;  SISTEMAS POLITICOS;  SOCIOLOGIA PolA-tica;  Terrorismo;  Violencia 
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Autor:Falcon, Enrique M.  
Título: CA3mo contestar una demanda /.
ISBN: 9502008480
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Abeledo-Perrot,. c1995. 138 p. ; 18 cm. Edición ; 2. ed
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas.
IntroducciA3n. Contestar una demanda. La actitud del demandado y el tipo de juicio. La defensa del demandado. Las excepciones. Otros aspectos previos. Ha llegado el cliente. Lectura e interrogatorio. ContestaciA3n. La estructura general. Adelanto de gastos. Sumario, tribunal y encabezamiento. El planteo de las cuestiones previas. La prescripciA3n. La oposiciA3n de excepciones previas. Objeto y efectos. Los casos de los procesos sumarios y sumarA-simos. El escrito de la oposiciA3n de excepciones. NegaciA3n o reconociento de hechos expuestos en la demanda. ContestaciA3n de los documentos acompaAñados por el actor. La fuentes de la prueba. La contestaciA3n con reserva. ContestaciA3n de la prueba ofrecida por el actor. Excepciones y defensas que no tuviesen carA­cter previo. Hechos fundantes y hechos no invocados. Documentos y ofrecimiento de la prueba restante. Cuestiones y consideraciones especiales. Petitorio y firmas. La reconvenciA3n. Casos especiales en que no hay contestaciA3n de demanda. Borrador.
Descriptores_Es:DERECHO;  Juicio;  Mandato;  MediaciA3n;  NegociaciA3n;  Orden jurA-dico;  PrescripciA3n 
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Autor:Aldao Zapiola, Carlos Marcelo  
Título: La negociaciA3n : un enfoque integral con especA-ficas referencias a la negociaciA3n laboral /.
ISBN: 9505371683
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Macchi,. 1990. 519 p. ; 22 cm.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  NegociaciA3n;  NegociaciA3n colectiva;  Relaciones laborales;  SINDICATOS;  TA­ctica negociadora;  Trabajo 
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Autor:Simonds, Frank H.  
Título: Historia de la guerra del mundo.
Idioma: SPA
P.imprenta: Doubleday,. 1917-21. 5 v. : 26 cm.
Notas: Incluye A-ndiceMaterial para ser consultado en "SALA DE LECTURA".
Descriptores_Es:Conflictos internacionales;  Estrategia militar;  HISTORIA;  NegociaciA3n;  PolA-tica exterior;  PolA-tica internacional;  Primera Guerra Mundial 
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Autor:Fisher, Roger,  
Aut. Analit.: Patton, Bruce Ury, William.
Título: Si.. de acuerdo : como negociar sin ceder /.
ISBN: 9580425078
P.imprenta: BogotA­ :. Norma,. 1993.. xix, 228 p. ; 21 cm. Edición ; 2a. ed.
Notas: Desarrollo gerencial
IntroducciA3n. El problema. El mActodo. Si, pero... Para concluir. Diez preguntas que hace la gente sobre sA-...A-de acuerdo!.
Descriptores_Es:Arreglo de controversias;  Conflictos;  NegociaciA3n 
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Autor:BenerA-a, Lourdes  
Título: De la "armonA-a" a los "conflictos cooperativos". La contribuciA3n de Amartya Sen a la teorA-a de la unidad domAcstica.
Serie:Araucaria. Revista Iberoamericana de FilosofA-a, PolA-tica y Humanidades. Vol. 10, no. 20 (2008), p. 15-34.
Descriptores_Es:CONFLICTOS COOPERATIVOS;  Familia;  Marxismo;  MODELOS NEOCLASICOS;  NegociaciA3n;  Relaciones de gAcnero 
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Autor:Zuluaga Nieto, Jaime  
Título: La soluciA3n polA-tica negociada : una oportunidad para la democratizaciA3n de la sociedad.
Serie:ReflexiA3n PolA-tica. Vol. 3, no. 5 (2001), p. 66-82.
Descriptores_Es:COLOMBIA;  Guerra;  NegociaciA3n;  Violencia 
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Autor:Angeleri, Sandra  
Aut. Analit.: VillalA3n, MarA-a Eugenia.
Título: Sobre armas y urnas : Pactos y acuerdos entre los gobiernos y las guerrillas colombianas contemporA­neas.
Serie:Cuestiones PolA-ticas. , no. 21 (1998), p. 75-100.
Descriptores_Es:COLOMBIA;  Conflicto armado;  Gobierno;  Guerrillas;  NegociaciA3n;  PacificaciA3n 


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