Universidad Católica de Córdoba, Argentina
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Alianza SIDALC
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Signatura:658.8.03
Autor:Nagle, Thomas T.,  
Aut. Analit.: MA¬ller, Georg.
Título: The strategy and tactics of pricing : a guide to growing more profitably /.
ISBN: 9781138737501
P.imprenta: New York :. Routledge,. c2018.. xx, 331 p. ; 25 cm. Edición ; 6th. ed.
Notas: 1a. y 3a. ed disponibles en idioma espaAñol.
Descriptores_Es:AdministraciA3n financiera;  Precios;  FijaciA3n de precios 
Alianza SIDALC
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Signatura:657.47
Autor:Backer, Morton  
Aut. Analit.: Jacobsen, Lyle.
Título: Contabilidad de costos : un enfoque administrativo para la toma de decisiones /.
P.imprenta: Naucalpan de JuA­rez :. McGraw-Hill,. c1967.. xvi, 734 p. ; 24 cm.
Notas: Incluye A-ndice.
Descriptores_Es:AnA­lisis de costos;  Contabilidad de costos;  Costo indirecto;  Costos de producciA3n;  FijaciA3n de precios;  Presupuesto;  Toma de decisiones 
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Signatura:658.8
Autor: recopilaciA3n de Dawn Iacobucci ; prA3logo de Philip Kotler.
Aut. Analit.: Iacobucci, Dawn Kotler, Philip, prA3l.
Título: Marketing segA§n Kellogg /.
Otros títulos: Kellogg on marketing.
ISBN: 9501522148
P.imprenta: Buenos Aires :. Javier Vergara Editor,. c2002.. 504 p. ; 25 cm.
Notas: Business
BibliografA-a: p. 467-493.Incluye A-ndice temA­tico.
ESTRATEGIA: PENSAR EN EL CLIENTE Y EN EL MERCADO. SegmentaciA3n y orientaciA3n. Posicionamiento de la marca. DiseAño de la marca. Crear y administrar marcas. Estrategias que impulsan el mercado: hacia un nuevo concepto de la ventaja competitiva. Desarrollo de nuevos productos para la ventaja competitiva. INTELIGENCIA: APRENDER SOBRE EL CLIENTE Y EL MERCADO. Entender a los consumidores. IndagaciA3n cualitativa de marketing e investigaciA3n de los consumidores. InvestigaciA3n cuantitativa de marketing. INSTRUMENTACIA"N: MANEJAR EL MERCADO. Estrategia de publicidad. DiseAño y manejo del canal de marketing. Estrategia y tA­cticas de fijaciA3n de precios. Valorar, analizar y manejar la funciA3n del marketing usando principios de activo neto de los consumidores. Marketing de servicios y servicio al consumidor. Administrar ofertas mayoristas en mercados empresariales. La organizaciA3n de ventas exitosa. El marketing en la era de la democracia informativa.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Estudios de mercado;  FijaciA3n de precios;  Ventas;  Marcas 
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Autor:FerrAc Trenzano, JosAc MarA-a  
Aut. Analit.: FerrAc Nadal, Jordi.
Título: PolA-ticas y estrategias de gamas de producto y precios. CA3mo gestionar el portafolio de productos y fijar precios de venta y de cesiA3n.
ISBN: 8479782331
P.imprenta: Madrid :. DA-az de Santos S.A.,. c1995. 150 p.
Notas: GuA-as PrA­cticas de Marketing. Prontuarios y Check Lists
PolA-ticas y estrategias de gamas de productos. PolA-tica y estrategias de precios.
Descriptores_Es:Benchmarking;  CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO;  Costos;  Estrategia;  FijaciA3n de precios;  COMERCIALIZACION.;  Mercado;  PlanificaciA3n;  Posicionamiento;  Precios;  PRODUCTOS;  SegmentaciA3n;  Valor 
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Signatura:658.8.03
Autor:Nagle, Thomas T.,  
Aut. Analit.: Holden, Reed K.
Título: Estrategia y tA­ctica de precios : una guA-a para tomar decisiones rentables /.
ISBN: 8420535613
P.imprenta: Madrid :. Prentice Hall,. c2002.. 430 p. ; 24 cm. Edición ; 3a. ed.
Notas: 6ta. ediciA3n disponible en idioma inglAcs.
FijaciA3n estratAcgica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios. Costes. A"CA3mo deben afectar a las decisiones de fijaciA3n de precios?. AnA­lisis financiero. FijaciA3n de precios para obtener beneficios. Consumidores. CA3mo comprender las decisiones de compra y cA3mo influir sobre ellas. Competencia. ResoluciA3n cuidadosa de los conflictos. Estrategia de fijaciA3n de precios. GestiA3n activa de su mercado. FijaciA3n de precios en funciA3n del ciclo de vida. AdaptaciA3n de la estrategia en su entorno cambiante. Ventas y negociaciA3n en funciA3n del valor. CA3mo influir sobre el comportamiento del cliente. FijaciA3n de precios por segmentos del meracdo. TA­cticas para separar los mercados. FijaciA3n de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada. Estrategia del canal. GestiA3n de precios. Ventajas competitivas. DeterminaciA3n de las bases para una fijaciA3n de precios mA­s rentables. La mediciA3n del valor percibido y de la sensibilidad al precio. TAccnicas de investigaciA3n para
Descriptores_Es:AdministraciA3n financiera;  Costos;  FijaciA3n de precios;  Precios 
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Autor:Cros, Victor  
Título: CA3mo fijar el precio A3ptimo : una guA-a prA­ctica /.
ISBN: 8423413861
P.imprenta: Bilbao :. Deusto,. [1996?]. 210 p. ; 23 cm.
Notas: BibliografA-a: p. 209-210.
Los cA­lculos comerciales. La estrategia de precios. Las tAccnicas de fijaciA3n del precio. El margen compensado. La promociA3n de las ventas.
Descriptores_Es:FijaciA3n de precios;  METODO DE FIJACION DE PRECIOS;  Precios 
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Signatura:658.8.03
Autor:DA-ez de Castro, Enrique Carlos  
Título: GestiA3n de precios /.
ISBN: 8473561929
P.imprenta: Madrid :. ESIC,. 1999.. 275 p. ; 25 cm. Edición ; 2a. ed. rev
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas.
IntroducciA3n. El coste. La demanda. MActodos de fijaciA3n de precios basados en la demanda. La competencia. Objetivos de la polA-tica de precios. Estrategias de precios. Aspectos legales del precio. Temas especiales. FijaciA3n de precios internacionales.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  FijaciA3n de precios;  Precios 
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Signatura:330.1
Autor:Scitovsky, Tibor  
Título: Bienestar y competencia : teorA-a de un sistema econA3mico de pleno empleo /.
Otros títulos: "Welfare and competition :
P.imprenta: Buenos Aires :. Amorrortu,. c1967.. xv, 500 p. : 23 cm.
Notas: Biblioteca de econA3mia polA-tica
Incluye A-ndice.
BibliografA-a al final de cada capA-tulo
PARTE I. IntroducciA3n. PARTE II. La conducta del receptor de precios y la competencia perfecta. PARTE III. La conducta del fijador de precios y la competencia libre. PARTE IV. La competencia restringida.
Descriptores_Es:Sistema econA3mico;  FijaciA3n de precios;  Libre competencia;  Competencia perfecta 
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Autor: produced by Carol Dunn, Coast Community College District in cooperation with Holt, Reinehart & Winston.
Aut. Analit.: COAST COMMUNITY COLLEGE DISTRICT DUNN, CAROL.
Título: Marketing.
P.imprenta: [Buenos Aires] :. Deusto :. c1992.. 15 videocasetes : 12 plg.
Notas: Cursos empresariales Deusto
Sistema de videograbaciA3n: VHS.
1: Decisiones de marketing. -ø2: El consumidor. -ø3: SegmentaciA3n del mercado. -ø4: investigaciA3n de mercado. -ø5: Producto y posicionamiento. -ø6: Posicionamiento y ciclo de vida. -ø7: Lanzamiento de nuevos productos. -ø8: DistribuciA3n y logA-stica. -ø9: Estrategia de distribuciA3n. -ø10: Comercio mayorista. -ø11: Comercio minorista. -ø12: Publicidad. -ø13: Relaciones pA§blicas. -ø14: Marketing de servicios. -ø15: FijaciA3n de precios.
Descriptores_Es:DistribuciA3n comercial;  ESTUDIOS DE MERCADO;  FijaciA3n de precios;  LOGISTICA;  COMERCIALIZACION.;  Marketing de servicios;  Posicionamiento;  Publicidad;  SegmentaciA3n del mercado 
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Autor:Duncan, Delbert J.  
Título: PrA­ctica de venta minorista /.
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. El Ateneo :. c1973. xiv, 221 p. ; 26 cm.
Notas: Serie de EnseAñanza Programada
Incluye A-ndice
Ventas al por menor: estructura y ambiente. Requerimientos de la gerencia de comercios de ventas al por menor. UbicaciA3n de los locales. Edificios, instalaciones y equipos de los locales. Estructura de los comercios minoristas. Gerencia de personal minorista. Compras para satisfacer necesidades de la clientela. Compras: elecciA3n de fuentes de suministros y mercaderA-a conveniente. Compras: negociaciA3n con los proveedores de mercaderA-as. AdministraciA3n de mercaderA-as. Los presupuestos de mercaderA-as. AtenciA3n de la mercaderA-a entrante. FijaciA3n de precios. Publicidad y exhibiciA3n. Otros mActodos impersonales en la promociA3n de la venta minorista. Personal con aptitud vendedora. Servicios a clientes. CrAcdito en venta minorista. Contabilidad por el sistema de costos. ValuaciA3n de existencias a precio minorista y otros conceptos de contabilidad. Control de gastos. Control de transacciones de venta. Gerencia de coordinaciA3n y ventas en negocios minoristas.
Descriptores_Es:Comercio minorista;  Compra;  FijaciA3n de precios;  Gastos;  Servicio al cliente;  Vendedores;  VENTA AL POR MENOR 
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Autor:Howland, Richard H.  
Título: TAccnica de venta /.
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. El Ateneo :. 1975. xi, 140 p. ; 26 cm.
Notas: Serie de enseAñanza programada
Incluye A-ndiceLa Biblioteca posee: 2 ej.
Desarrollo histA3rico de la venta. Responsabilidades y cualidades del vendedor. La venta como profesiA3n. MotivaciA3n y comportamiento del consumidor. InformaciA3n acerca de la compaAñA-a, de la competencia y de la publicidad. CrAcdito, fijaciA3n de precios y descuentos. ProspecciA3n. Formas eficaces de presentaciones de venta. IniciaciA3n de la entrevista de venta. CA3mo enfocar las objeciones. Remate de la venta. Relaciones con los clientes. Etica en la venta. Planeamiento y control personal. Venta minorista. Venta industrial. AdministraciA3n de ventas. SelecciA3n y entrenamiento de vendedores.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  Descuento comercial;  FijaciA3n de precios;  GestiA3n de ventas;  SelecciA3n de personal;  TAccnicas comerciales;  Vendedores;  VENTA AL POR MENOR 
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Autor:Leftwich, Richard H.  
Título: Sistema de precios y asignaciA3n de recursos /.
Idioma: SPA
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. Interamericana,. c1972. xiv, 367 p. : 24 cm. Edición ; 4. ed
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas e A-ndice
IntroducciA3n. OrganizaciA3n de un sistema econA3mico. Demanda, oferta y precio de mercado en competencia pura. La demanda del consumidor individual: enfoque de la utilidad. Demanda del consumidor individual: mActodo de las curvas de indiferencia. Clasificaciones del mercado y curva de demanda que enfrenta la firma. Los principios de la producciA3n. Costos de producciA3n. DeterminaciA3n del precio y la producciA3n en competencia pura. DeterminaciA3n del precio y la producciA3n en monopolio puro. DeterminaciA3n del precio y la producciA3n en oligopolio. DeterminaciA3n del precio y la producciA3n en competencia monopolA-stica. DeterminaciA3n del precio y empleo de los recursos: competencia pura. DeterminaciA3n del precio y empleo de los recursos: monopolio y monopsonio. AsignaciA3n de los recursos. Equilibrio. ProgramaciA3n lineal.
Descriptores_Es:AsignaciA3n de recursos;  COMPETENCIA MONOPOLISTICA;  COMPETENCIA PERFECTA;  Costos de producciA3n;  Demanda;  Equilibrio econA3mico;  FijaciA3n de precios;  Funcion de utilidad;  Modelo econA3mico;  Monopolios;  Oligopolios;  Precios de mercado;  SISTEMA DE PRECIOS;  TEORIA DE LOS PRECIOS 
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Autor:Bangs, David H. [h]  
Título: Creando clientes : plan de acciA3n para aumentar al mA­ximo las ventas, la promociA3n y la publicidad de la empresa.
ISBN: 9505373023
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Macchi,. 1994. xv, 191 p. ; 22 cm.
Descriptores_Es:CLIENTES;  ESTUDIOS DE MERCADO;  FijaciA3n de precios;  Plan de marketing;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Publicidad;  Relaciones pA§blicas;  Venta 
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Signatura:657.47
Autor:Backer, Morton  
Aut. Analit.: Jacobsen, Lyle Ramirez Padilla, David Noel.
Título: Contabilidad de costos : un enfoque administrativo para la toma de decisiones /.
ISBN: 968451381X
P.imprenta: Naucalpan de JuA­rez :. McGraw-Hill,. c1983.. xvii, 743 p. ; 24 cm. Edición ; 2a. ed
Notas: Incluye A-ndice.
BibliografA-a: p. 737-738.
PARTE 1. Fundamentos de la contabilidad de costos. PARTE 2. Elementos de costo: sus sistemas de informaciA3n y control. PARTE 3. Sistemas de acumulaciA3n de costos y anA­lisis de costos conjuntos. PARTE 4. Los costos como herramientas de control. PARTE 5. Sistemas de costeo. PARTE 6. Naturaleza de la contabilidad administrativa. PARTE 7. Papel de la contabilidad administrativa en la planeaciA3n. PARTE 8. La contabilidad administrativa en el proceso de toma de decisiones. PARTE 9. La contabilidad administrativa al servicio del control administrativo.
Descriptores_Es:AnA­lisis de costos;  Contabilidad de costos;  Costo indirecto;  Costos de producciA3n;  FijaciA3n de precios;  Presupuesto;  Toma de decisiones 
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Signatura:657.47
Autor:Backer, Morton  
Aut. Analit.: Jacobsen, Lyle.
Título: Contabilidad de costos : un enfoque administrativo y de gerencia /.
ISBN: 9684512414
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. McGraw-Hill,. c1970.. xvi, 734 p. ; 23 cm. Edición ; 1. ed
Notas: Incluye A-ndice.
IntroducciA3n a la contabilidad de costos y conceptos de costos. El ciclo de la contabilidad de costos. Costos de materiales. Costos de la mano de obra. ClasificaciA3n y asignaciA3n de costos indirectos de fabricaciA3n. Costos indirectos de fabricaciA3n predeterminados para el costeo, planeamiento y control de productos. Contabilidad de costos de los pedidos especiales. Contabilidad de costos por procesos. Costos de productos conexos y sub-productos. Contabilidad de costos estA­ndar øestablecimiento de normas y cA­lculo de variaciones. Contabilidad de costos estA­ndar, registro e informes. AnA­lisis de la relaciA3n costo-volumen-utilidades. Costeo directo o variable. EvaluaciA3n de actuaciA3n y determinaciA3n de precios de traslado interno. Rendimiento sobre el capital y evaluaciA3n de la actuaciA3n. Planeamiento de utilidades y anA­lisis de la variaciA3n en la utilidad bruta. Empleo de los costos en la toma de decisiones para la determinaciA3n de los precios. El papel que desempeAñan los costo
Descriptores_Es:AnA­lisis de costos;  Contabilidad de costos;  Costo indirecto;  Costos de producciA3n;  FijaciA3n de precios;  Presupuesto;  Toma de decisiones 
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Autor:Velasco GonzA­lez, Emilio de  
Título: El precio : variable estratAcgica de mA­rketing.
ISBN: 8448101847
Idioma: SPA
P.imprenta: Madrid :. McGraw-Hill,. c1994. xvi, 332 p. : 23 cm. Edición ; 1. ed
Notas: Serie McGraw-Hill de management
BibliografA-a: p. 331-332
Descriptores_Es:FijaciA3n de precios;  COMERCIALIZACION.;  PolA-tica de precios;  Precios 
Alianza SIDALC
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Autor:Monroe, Kent B.  
Título: PolA-tica de precios : para hacer mA­s rentables las decisiones.
ISBN: 8476157681
Idioma: SPA
P.imprenta: Madrid :. McGraw-Hill,. c1992. xxiii, 583 p. ; 23 cm. Edición ; 1. ed
Notas: Serie McGraw-Hill de management
Incluye referencias bibliogrA­ficas e A-ndice
Descriptores_Es:ESTRATEGIA EMPRESARIAL;  FijaciA3n de precios;  PolA-tica de precios;  Precios 
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Autor:Anderson, Chris  
Título: Por quAc $ 0,00 es el futuro de los negocios.
Serie:GestiA3n. Vol. 13, no. 3 (2008), p. 24-37.
Descriptores_Es:Costos;  FijaciA3n de precios;  Internet 
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Autor:Schrage, Michael  
Título: El mito de la indiferenciaciA3n.
Serie:GestiA3n. Vol. 12, no. 5 (2007), p. 128-133.
Descriptores_Es:Alta gerencia;  FijaciA3n de precios;  Innovaciones tecnolA3gicas;  PROPUESTA DE VALOR 
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Autor:Docters, Robert  
Aut. Analit.: Reopel, Mike Sun, Jeanne-Mey Tanny, Steve.
Título: A la caza del valor.
Serie:GestiA3n. Vol. 10, no. 2 (2005), p. 120-124.
Descriptores_Es:Creatividad;  FijaciA3n de precios;  COMERCIALIZACION.;  SatisfacciA3n del cliente;  Servicio al cliente 
Alianza SIDALC
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Autor:Capasso, Carmelo M.  
Aut. Analit.: Smolje, Alejandro R.
Título: CuA­l es el contenido del precio de venta.
Serie:Enfoques : Contabilidad y AdministraciA3n. , no. 11 (2003 nov.), p. 35-42.
Descriptores_Es:Costos;  Descuentos;  FijaciA3n de precios;  Ganancias;  PRECIOS DE VENTA 
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Autor:Kearney, A.T.  
Título: Precios alineados con el valor.
Serie:GestiA3n. Vol. 9, no. 2 (2004 mar.), p. 106-115.
Descriptores_Es:FijaciA3n de precios;  PolA-tica de precios;  Valor agregado 
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Autor:Fishman, Charles  
Título: La nueva ciencia del pricing.
Serie:GestiA3n. Vol. 8, no. 3 (2003 mayo), p. 122-127.
Descriptores_Es:FijaciA3n de precios;  COMERCIALIZACION.;  PolA-tica de precios;  Sistema de informaciA3n para la gestiA3n 
Alianza SIDALC
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Autor:Gourville, John  
Aut. Analit.: Soman, Dilip.
Título: El precio y la psicologA-a de consumidor.
Serie:GestiA3n. Vol. 8, no. 1 (2003 ene.), p. 58-64.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  DEMANDA DE CONSUMO;  EFECTO PRECIO;  FijaciA3n de precios;  PolA-tica de precios;  Precios;  SatisfacciA3n del cliente 
Alianza SIDALC
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Autor:Rao, Akshay R.  
Aut. Analit.: Bergen, Mark E. Davis, Scott.
Título: CA3mo pelear una guerra de precios.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 4 (2000 jul.), p. 20-34.
Descriptores_Es:AnA­lisis de costos;  COMPETITIVIDAD;  Comportamiento del consumidor;  Estrategia comercial;  FidelizaciA3n;  FijaciA3n de precios;  COMERCIALIZACION.;  Plan de marketing;  PolA-tica comercial de la empresa;  PolA-tica de precios;  Posicionamiento;  Rebajas de precios;  Valor agregado 
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Autor:Zale, Joseph  
Aut. Analit.: Wise, Wendy.
Título: Que hacer cuando las ventas caen.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 3 (2002 mayo), p. 68-73.
Descriptores_Es:Clientes;  Competencia;  Demanda;  DiferenciaciA3n de productos;  Estrategia empresarial;  EvaluaciA3n de proyectos;  FijaciA3n de precios;  PlanificaciA3n estratAcgica;  PolA-tica de precios;  Rebajas de precios;  Toma de decisiones;  Volumen de ventas 
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Autor:Nueno, JosAc Luis  
Título: Una decisiA3n estratAcgica : el precio justo : jaque mate.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 3 (2002 mayo), p. 62-66.
Descriptores_Es:AnA­lisis de costos;  ELASTICIDAD DE LA DEMANDA;  Estrategia empresarial;  FijaciA3n de precios;  Marketing-mix;  PlanificaciA3n estratAcgica;  PolA-tica de precios;  Precios;  PRECIOS DE REFERENCIA;  Toma de decisiones 
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Autor:Cressman, George E. [h]  
Título: Una decisiA3n estratAcgica : el precio justo : en busca de la evidencia.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 3 (2002 mayo), p. 54-61.
Descriptores_Es:AnA­lisis de costos;  COMERCIALIZACION.;  Competencia;  COMPETITIVIDAD;  Comportamiento del consumidor;  Costos de producciA3n;  ELASTICIDAD DE LA DEMANDA;  ESTUDIOS DE MERCADO;  FijaciA3n de precios;  Impacto de publicidad;  InformaciA3n al consumidor;  COMERCIALIZACION.;  Plan de marketing;  PlanificaciA3n estratAcgica;  PolA-tica de precios;  PRECIOS DE REFERENCIA;  Toma de decisiones;  Valor agregado;  Volumen de ventas 
Alianza SIDALC
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Autor:Nagle, Thomas T.,  
Título: Una decisiA3n estratAcgica : el precio justo : con la mira en la rentabilidad.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 3 (2002 mayo), p. 48-53.
Descriptores_Es:AnA­lisis de costos;  CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO;  Clientes;  Competencia;  COMPETITIVIDAD;  Comportamiento del consumidor;  Costos;  Estrategia comercial;  Estudio del producto;  ESTUDIOS DE MERCADO;  FidelizaciA3n;  FijaciA3n de precios;  Perfil del consumidor;  PolA-tica de precios;  Valor agregado;  Volumen de ventas 
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Autor:Inglis, Paul F.  
Título: Rentabilidad postventa.
Serie:GestiA3n. Vol. 6, no. 5 (2001 set.), p. 68-73.
Descriptores_Es:Cadena de valor;  Clientes;  Empresas;  Estrategia empresarial;  Estructura de la empresa;  FidelizaciA3n;  FijaciA3n de precios;  InformaciA3n;  COMERCIALIZACION.;  Oferta;  OrganizaciA3n del trabajo;  SatisfacciA3n del cliente;  SegmentaciA3n del mercado;  Servicio al cliente;  Servicios post-venta;  Valor econA3mico;  VENTA ON LINE;  Ventaja competitiva 
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Autor:Cordero, Javier  
Título: La contabilidad de gestiA3n de las empresas elAcctricas.
Serie:BoletA-n AECA. , no. 54 (2001 ene.), p. 34-40.
Descriptores_Es:Contabilidad de gestiA3n;  CONTROL DE CALIDAD;  COSTO TOTAL;  EMPRESAS ELECTRICAS;  FijaciA3n de precios;  PRECIOS DE LA ENERGIA 


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