Universidad Católica de Córdoba, Argentina
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Alianza SIDALC
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Signatura:658.81
Autor:Bogo, HAcctor Mario  
Título: Decisiones en comercializaciA3n : teorA-a y ciencia /.
P.imprenta: Buenos Aires :. Macchi,. 1967.. 571 p. : 23 cm.
Notas: BibliografA-a : p. 561-571.
El subsistema de comercializaciA3n: MicroadministraciA3n. TeorA-a y tAccnicas. Modelos de decisiA3n. Modelos de planteamiento. Modelos de comportamiento. Variables controlables: Producto, Precios, Fuerza de ventas, Publicidad, Canales de distribuciA3n. Investigaciones de comercializaciA3n. OrganizaciA3n. Modelos de control. Modelo descriptivo: MetaçomercializaciA3n. Modelo de planteamiento: ComercializaciA3n dinA­mica. Modelo de comportamiento: Prueba de hipA3tesis. Modelo de comportamiento: Efectividad de la publicidad.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Estrategia comercial 
Alianza SIDALC
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Autor: Orville C. Walker ... [et al.].
Aut. Analit.: Boyd, Harper W. LarrAcchAc, Jean-Claude Mullins, John W. Walker, Orville C.
Título: Marketing estratAcgico /.
ISBN: 9701045962
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. McGraw-Hill,. c2005.. xviii, 431 p. ; 23 cm. +. Edición ; 4a. ed. [ie. 1a. ed.]
Notas: Traducido de la 4a. ed. en inglAcs.
Incluye bibliografA-a e A-ndice.
IntroducciA3n a la estrategia. AnA­lisis de la oportunidad. FormulaciA3n de estrategias de marketing. EjecuciA3n y control.
Descriptores_Es:Estrategia comercial;  COMERCIALIZACION. 
Alianza SIDALC
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Autor:Vega, Gustavo David de la  
Título: DiseAño de estrategia comercial de Mendoza al mundo, a travAcs de sus pequeAños exportadores /.
P.imprenta: CA3rdoba,. 2003.. 124 p. ; 30 cm. +.
Notas: Material disponible en DepA3sito de Biblioteca Campus.
Tesis
BibliografA-a: p. 122-124.
ReseAña histA3rica y situaciA3n actual de Mendoza. Proyecto Mendoza 2015.
Descriptores_Es:Estrategia comercial;  EXPORTACIONES;  Mendoza,;  PLANIFICACION ESTRATEGICA 
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Autor:Borello, Fernando Ruben  
Título: Estrategia intensiva de penetraciA3n en el mercado por parte de una farmacia-droguerA-a /.
P.imprenta: CA3rdoba, :. Universidad CatA3lica de CA3rdoba,. 1998.. vi, 43 h. ; 30 cm. +.
Notas: Material disponible en DepA3sito de Biblioteca Campus.
Tesis (MagA-ster en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n (ICDA), 1998.
Incluye referencias bibliogrA­ficas.
Descriptores_Es:Tesis de maestrA-a;  PenetraciA3n en el mercado;  Farmacia;  Estrategia comercial 
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Autor:Lengyel, Miguel Federico  
Aut. Analit.: Cleri, Carlos, coord.
Título: La organizaciA3n moderna, mA­s allA­ del fordismo /.
ISBN: 9879169565
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Coyuntura :. 2000. 77 p.
Notas: Estrategias de negocios / coordinado por Carlos Cleri
Incluye A-ndice
Contenido: IntroducciA3n. El auge del modelo fordista. La emergencia de nuevas prA­cticas productivas. La organizaciA3n moderna y sus especificidades: El Toyotismo y la "producciA3n magra". Pymes y competitividad: desafA-os y posibilidades. GestiA3n de recursos humanos: involucramiento y empowerment. La organizaciA3n del futuro.
Descriptores_Es:ADMINISTRACION;  Capital humano;  Empowerment;  Estrategia comercial;  MODELO FORDISTA;  PequeAña y mediana empresa;  Toyota 
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Autor:Bertagnini, Armando E.  
Aut. Analit.: Cleri, Carlos, coord.
Título: Estrategia, management y el cambio : el estado actual del debate /.
ISBN: 9879169557
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Coyuntura :. 2000. 80 p. ; 22 cm.
Notas: Estrategias de negocios / coordinado por Carlos Cleri
Incluye referencias bibliogrA­ficas
Contenido: PARTE 1. INTRODUCCION: LOS OBJETIVOS DEL TRABAJO. PARTE 2. MANAGEMENT Y CAMBIO: EL ESTADO ACTUAL DEL DEBATE. Las distintas corrientes de pensamiento en el management actual. Los impactos de Internet a partir del eçommerce. Las nuevas claves estratAcgicas interfuncionales. La integraciA3n del pensamiento sobre management a partir de las nuevas claves. IntegraciA3n y ruptura en la prA­ctica del management actual. PARTE 3. LAS DISTINTAS CORRIENTES ACTUALES DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO: IntroducciA3n: escuelas descriptivas, normativas e integradoras. Reagrupamiento de las corrientes normativas: un esquema general. El planamiento estratAcgico como antecedente. La estrategia como posicionamiento basado en un diseAño analA-tico. La estrategia como core competencie. La estrategia como proceso interactivo de transformaciA3n. La estrategia como coherencia entre las definiciones corporativas y de negocios. La estrategia como modelo de negocios para generar y capturar valor para los accionistas. La
Descriptores_Es:ADMINISTRACION;  Comercio electrA3nico;  Estrategia comercial;  GestiA3n comercial 
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Autor:Porter, Michael E.,  
Título: Estrategia competitiva : tAccnicas para el anA­lisis de los sectores industriales y de la competencia /.
ISBN: 96826118499789682611841
Idioma: SPA
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. CompaAñA-a Editorial Continental :. 2000. 389 p. ; 22 cm. Edición ; ed. rev
Notas: Incluye A-ndice.La biblioteca posee: 4 ej.
BibliografA-a: p. 385-389.
PARTE 1. METODOS ANALITICOS GENERALES: El anA­lisis estructural de las industrias. Estrategias competitivas genAcricas. Un modelo de anA­lisis de la competencia. SeAñales de mercado. Acciones y tA­cticas competitivas. Estrategia dirigida a clientes y proveedores. AnA­lisis estructural dentro de la industria. EvoluciA3n del sector industrial. PARTE 2. AMBIENTES GENERICOS DE LA INDUSTRIA: La estrategia competitiva en las industrias fragmentadas. La estrategia competitiva en las industrias emergentes. La transiciA3n a la madurez de una industria. Estrategias competitivas en las industrias en declinaciA3n. Competencia en las industrias globales. PARTE 3. DECISIONES ESTRATEGICAS: El anA­lisis estratAcgico de la integraciA3n vertical. ExpansiA3n de capacidad. Entrada en nuevas industrias. MActodos de portafolio en el anA­lisis de la competencia. Como realizar el anA­lisis de una industria.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  AnA­lisis sectorial;  COMPETITIVIDAD;  Estrategia comercial;  ESTRATEGIA EMPRESARIAL;  ESTUDIOS DE MERCADO;  Sector industrial 
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Autor:Miller, Carina J.  
Corporativo: Argentina.
Título: Influencia sin poder : El desafA-o argentino ante los foros internacionales.
ISBN: 9506946183
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Nuevohacer. Grupo Editor Latinoamericano,. c2000. 330 p. ; 23 cm. Edición ; 1. ed
Notas: ColecciA3n Estudios Internacionales
BibliografA-a: p. 311-330
Contenido: EL ENIGMA: COMO SE PUEDE EJERCER INFLUENCIA SI NO SE TIENE PODER: Influencia sin poder. La influencia de los estados de poder moderado en las instituciones internacionales. La utilizaciA3n de organizaciones internacionales por parte de la Argentina con el fin de cambiar el contexto normativo de sus relaciones con estados adversarios. El acatamiento de las decisiones de un foro internacional. La limitada eficacia de las decisiones de los foros internacionales. Argentina como estado mediano. LA CONTROVERSIA SOBRE LA REPRESA DE ITAIPU: El problema. La bA§squeda de una soluciA3n para una controversia que se intensifica. La controversia en la O.N.U. La disputa se soluciona. ARGENTINA EN LA RONDA URUGUAY DE NEGOCIACIONES COMERCIALES: Varias aclaraciones metodolA3gicas. El contexto de las negociaciones. Factores domAcsticos que determinaron la conducta estatal. Las negociaciones. LA DISPUTA ARGENTINO-BRITANICA SOBRE LAS ISLAS MALVINAS: El reclamo histA3rico sobre las Islas Malvinas. El cont
Descriptores_Es:ARGENTINA;  Derecho internacional;  Estrategia comercial;  Islas Malvinas,;  Naciones Unidas;  Negociaciones comerciales;  NegociaciA3n internacional;  Organizaciones internacionales;  Poder;  PolA-tica exterior;  Reino Unido;  RELACIONES INTERNACIONALES;  URUGUAY 
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Autor:Lambin, Jean-Jacques  
Aut. Analit.: CUENCA, ANTONIO CARLOS, TR. MIQUEL PERIS, SALVADOR, TR.
Título: Marketing estratAcgico.
ISBN: 8448116119
Idioma: SPA
P.imprenta: Madrid :. McGraw-Hill Interamericana,. c1995. xxxiii, 610 p. : 23 cm. Edición ; 3. ed
Notas: Incluye bibliografA-a e A-ndiceLa Biblioteca posee: 8 ej.
Contenido: El marketing en la empresa y en la economA-a. El marketing en perA-odo de crisis y de turbulencia. El marketing y la satisfacciA3n de las necesidades. El comportamiento de elecciA3n del comprador. Los comportamientos de respuesta del comprador. El anA­lisis de las necesidades a travAcs de la segmentaciA3n. El anA­lisis del atractivo del mercado de referencia. El anA­lisis de la competitividad en la empresa. La elecciA3n de una estrategia de marketing. El desarrollo por el lanzamiento de nuevos productos. Las decisiones estratAcgicas de distribuciA3n. Las decisiones estratAcgicas de precio. Las decisiones estratAcgicas de comunicaciA3n. El plan estratAcgico del marketing.
Descriptores_Es:AnA­lisis de cartera;  AnA­lisis de costos;  CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO;  CLIENTES;  COMERCIALIZACION.;  COMPETITIVIDAD;  Comportamiento del consumidor;  Compra;  ComunicaciA3n comercial;  Consumidores;  Demanda;  DistribuciA3n comercial;  EconomA-a de mercado;  Estrategia comercial;  Marcas;  Marketing directo;  MARKETING ECOLOGICO;  Marketing estratAcgico;  Marketing internacional;  Monopolios;  Nuevas tecnologA-as;  Nuevos productos;  PenetraciA3n en el mercado;  Plan de marketing;  PlanificaciA3n estratAcgica;  PolA-tica de precios;  Precios;  PRODUCTOS;  PromociA3n de ventas;  Proveedores;  Publicidad;  SegmentaciA3n del mercado;  Servicio al cliente 
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Aut. Analit.: Ledesma, Carlos A., coord. ZAPATA, CRISTINA I., COORD.
Título: Negocios y comercializaciA3n internacional : comercio exterior.
ISBN: 9505372558
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Macchi,. c1995. xxxii, 718 p. : 22 cm.
Notas: Incluye A-ndiceLa Biblioteca posee: 3 ej.
BibliografA-a: p. 691-698
Contenido: PARTE 1. Relaciones internacionales. PARTE 2. Negocios internacionales. PARTE 3. Comercio exterior. PARTE 4. Casuistica.
Descriptores_Es:Calidad del servicio;  Calidad total;  COMERCIALIZACION INTERNACIONAL;  COMERCIO EXTERIOR;  Comercio internacional;  Compra;  Control de gestiA3n;  CooperaciA3n econA3mica;  COUNTERTRADE;  Derecho internacional;  DERECHO INTERNACIONAL PRIVADO;  Estrategia comercial;  ExpansiA3n comercial;  GLOBALIZACION;  INCOTERMS;  IntegraciA3n econA3mica;  Marcas;  Marketing internacional;  Mercado internacional;  NegociaciA3n internacional;  NegociaciA3n internacional;  Normas de calidad;  Patentes;  PlanificaciA3n estratAcgica;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Relaciones comerciales internacionales;  Relaciones econA3micas internacionales;  Venta 
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Autor:Cateora, Philip R.  
Aut. Analit.: MUNOZ GALLEGOS, PABLO A., TR. SANTACRUZ MOCTEZUMA, LINO, TR.
Título: Marketing internacional.
ISBN: 848086172X
Idioma: SPA
P.imprenta: [Madrid] :. IRWIN,. c1995. xxiv, 863 p. : 23 cm. Edición ; 1. ed
Notas: Traducido de la 8. ed. en inglAcs por Lino Santacruz Moctezuma con la colaboraciA3n de Pablo A. MuAñoz Gallegos
Incluye referencias bibliogrA­ficas e A-ndiceLa Biblioteca posee: 3 ej.
Contenido: PARTE 1. Una visiA3n general. PARTE 2. El entorno cultural del marketing global. PARTE 3. DirecciA3n de marketing global. PARTE 4. Contexto corporativo del marketing. PARTE 5. Casos.
Descriptores_Es:Acuerdos comerciales;  AdministraciA3n de personal;  Calidad total;  Cambio cultural;  Cambio polA-tico;  Cambio social;  Comercio internacional;  Comportamiento del consumidor;  Comportamiento del mercado;  CONTROL DE CALIDAD;  CONTROL DE MARKETING;  DirecciA3n de empresas;  EMPRESAS;  Empresas multinacionales;  Estrategia comercial;  ESTRATEGIA EMPRESARIAL;  Etica;  GLOBALIZACION;  Innovaciones tecnolA3gicas;  INVERSIONES;  Inversiones extranjeras;  Marketing internacional;  MERCADO EUROPEO;  Mercado internacional;  Merchandising;  NEGOCIOS;  PlanificaciA3n del mercado;  PlanificaciA3n empresarial;  PrivatizaciA3n;  TOMA DE DECISIONES;  TransformaciA3n econA3mica;  Tratados;  Venta 
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Autor:Bogo, HAcctor Mario  
Título: TeorA-a y prA­ctica de la comercializaciA3n : trabajos prA­cticos, 100 ejercicios con soluciones.
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Ediciones UADE,. 1993. 154 h. ; 28 cm.
Notas: Cuadernos UADE
BibliografA-a: h. 154
Contenido: Variable: producto. Variable: precio. Variable: publicidad. Variable: promociA3n-fuerza de ventas. Variable: canales de distribuciA3n. EstrategA-a y mezcla comercial.
Descriptores_Es:Canales de distribuciA3n;  COMERCIALIZACION.;  Estrategia comercial;  Fuerza de ventas;  Precios;  Problemas/Ejercicios;  PRODUCTOS;  PromociA3n de ventas;  Publicidad 
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Autor:Bogo, HAcctor Mario  
Título: Temas de comercializaciA3n : modelos estratAcgicos de comercializaciA3n.
ISBN: 9879095030
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Ediciones UADE,. c1995. 131 p. : 29 cm.
Notas: Cuadernos UADE
BibliografA-a: p. 125-131
Contenido: Marketing y estrategia. Distintas definiciones de estrategia. Un poco de historia. Ventaja competitiva. CaracterA-sticas del problema estratAcgico. DefiniciA3n del negocio. Modelos y matrices estratAcgicas. P.I.M.S. Algunos principios generales de estrategia comercial. Advisor. Modelo de Farris y Buzzel. Boston Consulting Group. General Electric / Mc Kinsey. A.D. Little. Shell International. Matriz de producto performance. AnA­lisis conjunto. Proceso analA-tico. Brandaid. Simarex. Modelo de Shet y Frazier. Maport. Stratport. Modelos financieros. AnA­lisis financiero de estrategias de comercializaciA3n. Matriz de Marakon. Un modelo conceptual de riesgo. Algunas verificaciones estadA-sticas. Algunas verificaciones casuA-sticas. Juegos de guerra. Conclusiones.
Descriptores_Es:AnA­lisis financiero;  COMERCIALIZACION.;  Estrategia comercial;  ESTRATEGIA EMPRESARIAL;  Marketing estratAcgico;  NEGOCIOS;  Ventaja competitiva 
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Autor:Bogo, HAcctor Mario  
Título: Temas de comercializaciA3n : publicidad /.
ISBN: 9879095391
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Ediciones UADE,. c1995.. 183 p. : 29 cm.
Notas: Cuadernos UADE
BibliografA-a: p. 180-183
Descriptores_Es:Anuncios;  CampaAña publicitaria;  Estrategia comercial;  COMERCIALIZACION.;  Medios de comunicaciA3n;  Presupuesto;  PromociA3n de ventas;  Publicidad;  TAccnicas publicitarias 
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Autor:OrdA3Añez, RubAcn JordA­n  
Conferencia: Business to Business. (1996 : Buenos Aires, AR).
Título: El sistema de innovaciA3n comercial como eje estratAcgico /.
Idioma: SPA
P.imprenta: Buenos Aires :. Coyuntura,. 1996?. 32 p. : 28 cm.
Notas: Cuadernos de ActualizaciA3n Empresarial : Management A§ Marketing A§ Recursos Humanos A§ InformaciA3n y TecnologA-a. Conferencias
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  Creatividad;  Estrategia comercial;  COMERCIALIZACION.;  Nuevos productos 
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Autor:Sapag Chain, Nassir  
Título: Criterios de evaluaciA3n de proyectos : cA3mo medir la rentabilidad de las inversiones /.
ISBN: 8448100670
Idioma: SPA
P.imprenta: Madrid :. McGraw-Hill Interamericana,. c1993.. xii, 144 p. : 23 cm. Edición ; 1. ed
Notas: Serie McGraw-Hill de Management
BibliografA-a: p. 143-144La Biblioteca posee: 7 ej.
Nuevo enfoque para la evaluaciA3n de proyectos. Limitaciones al trabajo del evaluador: las variables del entorno. Viabilidad de un proyecto. Estudio de mercado: una visiA3n mA­s amplia. Mercado consumidor. Una estrategia comercial para el proyecto. Influencia del estudio tAccnico. Optimizar el proyecto. El problema organizacional. Inversiones que deben y no deben incluirse. Inversiones en capital de trabajo. Los beneficios del proyecto. Valores de desecho. Proyectar el flujo de caja. El aporte de las matemA­ticas financieras. Opciones para medir la rentabilidad. SensibilizaciA3n del proyecto. A modo de conclusiA3n. ApAcndice.
Descriptores_Es:AnA­lisis costo-beneficio;  AnA­lisis de inversiones;  AnA­lisis de sensibilidad;  Costo de oportunidad;  Estrategia comercial;  ESTUDIOS DE MERCADO;  EvaluaciA3n de proyectos;  Flujo de fondos;  INVERSIONES;  Proyectos de inversiones;  Rentabilidad;  Riesgo financiero;  Tasa interna de rentabilidad;  TAccnicas de evaluaciA3n;  Valor actual neto 
Alianza SIDALC
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Autor:Porter, Michael E.,  
Título: Estrategia competitiva : tAccnicas para el anA­lisis de los sectores inductriales y de la competencia /.
ISBN: 9682603498
Idioma: SPA
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. CompaAñA-a Editorial Continental,. 1982. 407 p. : 23 cm.
Notas: Incluye A-ndice
BibliografA-a: p. 391-395
Contenido: PARTE 1. TECNICAS ANALITICAS GENERICAS: AnA­lisis estructurales de los sectores industriales. Estrategias competitivas genAcricas. Marco de referencia para el anA­lisis de la competencia. Indicadores del mercado. Acciones competitivas. Estrategia dirigida a clientes y proveedores. AnA­lisis estructural por sector industrial. EvoluciA3n del sector industrial. PARTE 2. ENTORNOS GENERICOS EN LOS SECTORES INDUSTRIALES: Estrategia competitiva en sectores industriales. Estrategia competitiva en sectores nacientes. TransiciA3n a la madurez del sector industrial. Estrategia competitiva en sectores industriales. Competencia en sectores industriales globales.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  AnA­lisis sectorial;  COMPETITIVIDAD;  Estrategia comercial;  ESTRATEGIA EMPRESARIAL;  ESTUDIOS DE MERCADO;  Sector industrial 
Alianza SIDALC
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Autor:Levy, Alberto R.  
Título: EstratAcgia competitiva : la direcciA3n superior y el conflicto en el mercado.
ISBN: 9505370255
P.imprenta: Buenos Aires :. Macchi,. 1983.. xvi, 242 p. : 22 cm.
Notas: BibliografA-a: p. 227-242
Descriptores_Es:Competitividad;  Estrategia comercial;  Estrategia empresarial 
Alianza SIDALC
19 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Lambin, Jean-Jacques  
Aut. Analit.: Miquel Peris, Salvador, tr. Molla Descals, Alejandro, tr.
Título: Marketing estratAcgico.
ISBN: 968422205X
Idioma: SPA
P.imprenta: Naucalpan de JuA­rez :. McGraw-Hill de MAcxico,. c1987. xiii, 328 p. : 23 cm. Edición ; 1. ed
Notas: BibliografA-a: p. 317-328
El marketing en la empresa y en la economA-a. El marketing y la satisfacciA3n de las necesidades. El marketing y el comportamiento del comprador. Los comportamientos de respuesta del comprador. La demanda del mercado de referencia. El anA­lisis de las fuerzas competitivas. La elecciA3n de una estrategia de desarrollo. El desarrollo por el lanzamiento de nuevos productos. Las decisiones estratAcgicas de distribuciA3n. Las decisiones estratAcgicas de precio. Las decisiones estratAcgicas de comunicaciA3n.
Descriptores_Es:EconomA-a de mercado;  Estrategia comercial;  Mercados;  PlanificaciA3n estratAcgica 
Alianza SIDALC
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Autor:LambA-n, Jean-Jacques  
Aut. Analit.: Miquel Peris, Salvador, tr. Molla Descals, Alejandro, tr.
Título: Marketing estratAcgico.
ISBN: 8476157045
Idioma: SPA
P.imprenta: Madrid :. McGraw-Hill Interamericana,. c1991. xviii, 490 p. ; 24 cm. Edición ; 2. ed
Notas: Incluye bibliografA-a
El marketing en la empresa y en la economA-a. El marketing y la satisfacciA3n de las necesidades. El comportamiento de elecciA3n del comprador. Los comportamientos de respuesta del comprador. El anA­lisis de las necesidades a travAcs de la segmentaciA3n. El anA­lisis del atractivo del mercado de referencia. El anA­lisis de la competitividad. La elecciA3n de una estrategia de desarrollo. El desarrollo por el lanzamiento de nuevos productos. Las decisiones estratAcgicas de distribuciA3n. Las decisiones estratAcgicas de precio. Las decisiones estratAcgicas de comunicaciA3n. El plan de marketing estratAcgico.
Descriptores_Es:EconomA-a de mercado;  Estrategia comercial;  GLOBALIZACION;  Mercados;  Plan de marketing;  PlanificaciA3n estratAcgica 
Alianza SIDALC
21 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Aaker, David A.  
Título: Management estratAcgico del mercado /.
ISBN: 8425507707
Idioma: SPA
P.imprenta: Barcelona :. Hispano Europea,. 1987. 504 p. : 21 cm.
Notas: ColecciA3n ESADE
Incluye referencias bibliogrA­ficas e A-ndice
PARTE 1. INTRODUCCION Y GENERALIDADES: Estrategia de la empresa. Management estratAcgico de mercado. La misiA3n de la empresa. PARTE 2. ANALISIS EXTERNO: AnA­lisis del cliente y de la competencia. Analisis industrial. Analisis del entorno. PARTE 3. ANALISIS INTERNO: Analisis interno. EvaluaciA3n de la performance y fijaciA3n de objetivos. Estrategia y organizaciA3n. La curva de experiencia. Analisis del portafolio. PARTE 4. ESTRATEGIAS DE NEGOCIO ALTERNATIVAS: DiferenciaciA3n, bajo coste, concentraciA3n y selecciA3n de niveles de inversiA3n. PenetraciA3n, expansiA3n de producto-mercado e integraciA3n vertical. DiversificaciA3n. Adquisiciones. Estrategias para empresas multinacionales. PARTE 5. EL PROCESO: Sistemas formales de planificaciA3n.
Descriptores_Es:AnA­lisis de cartera;  CLIENTES;  Competencia econA3mica;  Compra;  DIVERSIFICACION;  Estrategia comercial;  Estrategia internacional;  ExpansiA3n comercial;  IntegraciA3n vertical;  Marketing estratAcgico;  PenetraciA3n en el mercado;  PlanificaciA3n del mercado;  PlanificaciA3n estratAcgica 
Alianza SIDALC
22 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Título: La lusiA3n del lujo en el siglo XXI.
Serie:GestiA3n. Vol. 13, no. 3 (2008), p. 104-107.
Descriptores_Es:CLIENTES;  Estrategia comercial;  GLOBALIZACION;  Marcas;  COMERCIALIZACION. 
Alianza SIDALC
23 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Larson, Mary  
Título: Ventas que no cierran.
Serie:GestiA3n. Vol. 13, no. 1 (2008), p. 118-125.
Descriptores_Es:CIENTES;  Estrategia comercial;  EvaluaciA3n de desempeAño;  Incentivos;  COMERCIALIZACION. 
Alianza SIDALC
24 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Rauch, Maggie  
Título: Pase y pruebe.
Serie:GestiA3n. Vol. 11, no. 2 (2006), p. 28-32.
Descriptores_Es:Estrategia comercial;  Marcas;  COMERCIALIZACION.;  Servicios 
Alianza SIDALC
25 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Macera, Miguel  
Aut. Analit.: Toppazzini, Carlos.
Título: Informe especial : la creaciA3n de un nuevo depA3sito o CD.
Serie:Enfasis : LogA-stica. Vol. 7, no. 6 (2001), p. 10-22.
Descriptores_Es:Almacenamiento;  Centro de distribuciA3n;  Estrategia comercial;  GestiA3n de almacenes;  GlobalizaciA3n;  LogA-stica 
Alianza SIDALC
26 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Porporatto, Pablo Alejandro  
Título: Misiones comerciales : instrumentos exploratorios eficaces para PyMES.
Serie:Enfoques : Contabilidad y AdministraciA3n. , no. 1 (2002 ene.), p. 85-95.
Descriptores_Es:Alianzas estratAcgicas;  COMERCIO EXTERIOR;  Conquista de mercados;  Estrategia comercial;  PequeAña y mediana empresa 
Alianza SIDALC
27 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Beckwith, Harry  
Título: Vender experiencias.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 9, no. 5 (2004), p. 6-8.
Descriptores_Es:CLIENTES;  Estrategia comercial;  Imagen corporativa;  Marcas;  COMERCIALIZACION.;  Precios;  PromociA3n de ventas 
Alianza SIDALC
28 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Frank, Robert J.  
Aut. Analit.: George, Jeffrey P. Narasimhan, Laxman.
Título: Rivales de valor.
Serie:GestiA3n. Vol. 9, no. 4 (2004 jul.), p. 104-110.
Descriptores_Es:Competencia;  COMPETITIVIDAD;  Estrategia comercial;  Valor agregado 
Alianza SIDALC
29 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Blaser, Jim  
Aut. Analit.: Wetsbrook, Bruce.
Título: La revoluciA3n en la cadena de oferta.
Serie:GestiA3n. Vol. 1, no. 4 (1996 jul.), p. 114-117.
Descriptores_Es:Canales de distribuciA3n;  COMERCIALIZACION.;  DistribuciA3n comercial;  Estrategia comercial;  Precios al consumidor 
Alianza SIDALC
30 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Raphel, Murray  
Título: Feliz cumpleaAños querido cupA3n.
Serie:GestiA3n. Vol. 1, no. 4 (1996 jul.), p. 46-48.
Descriptores_Es:Estrategia comercial;  PromociA3n de ventas 
Alianza SIDALC
31 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Cajaraville, Andrea  
Aut. Analit.: Brooks, William (r) Reincke, Mercedes.
Título: Apuntar a los nichos.
Serie:GestiA3n. Vol. 3, no. 2 (1998 mar.), p. 116-119.
Descriptores_Es:AtenciA3n al cliente;  Comercio electrA3nico;  Competencia;  Estrategia comercial;  MActodos de venta;  MotivaciA3n en el trabajo;  Oferta;  SegmentaciA3n del mercado;  Ventas 
Alianza SIDALC
32 / 83 Seleccione referencia / Select reference
Autor:Cajaraville, Andrea  
Aut. Analit.: Wilson, Larry (r).
Título: AsA3ciese con sus clientes.
Serie:GestiA3n. Vol. 3, no. 2 (1998 mar.), p. 100-103.
Descriptores_Es:CLIENTES;  Consumidores;  Estrategia comercial;  Estrategia comercial;  MActodos de venta;  ORGANIZACION DE LAS VENTAS;  SatisfacciA3n del cliente;  Ventas 
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Autor:Wilson, Ian  
Título: Una experiencia de compra.
Serie:GestiA3n. Vol. 3, no. 2 (1998 mar.), p. 94-99.
Descriptores_Es:CLIENTES;  Estrategia comercial;  COMERCIALIZACION.;  ORGANIZACION DE LAS VENTAS;  TAccnicas de persuasiA3n;  Ventas 
Alianza SIDALC
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Autor:Reincke, Mercedes  
Aut. Analit.: Kuczmarski, Thomas (r).
Título: Listos para el despegue.
Serie:GestiA3n. Vol. 3, no. 4 (1998 jul.), p. 192-2000.
Descriptores_Es:Beneficios;  CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO;  Consumidores;  Estrategia comercial;  ESTUDIOS DE MERCADO;  COMERCIALIZACION.;  Nuevos productos;  PlanificaciA3n de la producciA3n;  PolA-tica de producciA3n 
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Autor:Cooper, Robin  
Aut. Analit.: Slagmulder, Regine.
Título: A partir de objetivos.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 6 (1999 nov.), p. 54-65.
Descriptores_Es:CALCULO DE COSTOS;  Clientes;  Desarrollo de productos;  Estrategia comercial;  GestiA3n de costos;  Nuevos productos;  Objetivos de la empresa 
Alianza SIDALC
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Autor:Wolf, Michael J.  
Título: Su atenciA3n por favor.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 4 (1999 jul.), p. 14-26.
Descriptores_Es:Consumidores;  Creatividad;  Estrategia comercial;  Estrategia empresarial;  Industria del entretenimiento 
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Autor:Putsis, William P. (h)  
Título: Suman y ganan.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 2 (1999 mar.), p. 34-40.
Descriptores_Es:Estrategia comercial;  Marcas;  Marketing-mix;  PRODUCTOS;  PromociA3n de ventas;  Ventas 
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Autor:Gendron, Marie  
Título: La planificaciA3n estratAcgica dejA3 de ser un tema exclusivo de la alta gerencia.
Serie:Management Update. , no. 5 (1998 dic.), p. 1-4.
Descriptores_Es:Alta gerencia;  Clientes;  ComunicaciA3n en la empresa;  Empowerment;  Estrategia comercial;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Relaciones laborales;  Toma de decisiones;  Trabajadores 
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Autor:Biolos, Jim  
Título: Sepa elegir las mejores ideas sobre nuevos productos.
Serie:Management Update. Vol. 1, no. 1 (1998 mar.), p. 6-8.
Descriptores_Es:Clientes;  COMPETITIVIDAD;  Desarrollo de productos;  Estrategia comercial;  Imagen de la empresa;  Innovaciones tecnolA3gicas;  Nuevos productos;  PROTOTIPOS 
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Título: MA­s que una simple colecciA3n.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 8, no. 1 (2003 ene.), p. 22-23.
Descriptores_Es:DiferenciaciA3n de productos;  Estrategia comercial;  EvaluaciA3n de proyectos;  Imagen de la empresa;  Marcas;  Posicionamiento;  Rentabilidad;  SegmentaciA3n del mercado 
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Autor:Fahey, Liam  
Título: Las lecciones del rival imaginario.
Serie:GestiA3n. Vol. 8, no. 2 (2003 mar.), p. 88-94.
Descriptores_Es:Competencia;  Creatividad;  Desarrollo de productos;  Estrategia comercial;  InnovaciA3n;  INVESTIGACION Y DESARROLLO;  PlanificaciA3n estratAcgica 
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Autor:Curry, Sheree  
Título: La evoluciA3n del marketing electrA3nico.
Serie:GestiA3n. Vol. 8, no. 1 (2003 ene.), p. 32-36.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  Estrategia comercial;  Internet;  Marketing electrA3nico;  Plan de marketing;  VENTA ON LINE;  Volumen de ventas 
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Autor:Moser, Ted  
Título: Los extremos mA­s valiosos.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 5 (2000 sep.), p. 100-109.
Descriptores_Es:Cadena de valor;  Comportamiento del mercado;  Estrategia comercial;  InformaciA3n al consumidor;  Objetivos de la empresa;  PlanificaciA3n estratAcgica;  SatisfacciA3n del cliente;  Valor agregado 
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Título: Diez tendencias que alimentan el crecimiento de la customizaciA3n.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 3, no. 4 (1998 jul.), p. 4-5.
Descriptores_Es:Consumidores;  DiferenciaciA3n de productos;  Estrategia comercial;  HA­bitos de consumo;  COMERCIALIZACION.;  Servicio al cliente;  Valor agregado 
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Título: InnovaciA3n en marketing directo.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 3, no. 6 (1998 nov.), p. 10.
Descriptores_Es:Bases de datos;  ComunicaciA3n comercial;  DistribuciA3n comercial;  Estrategia comercial;  Marketing directo;  MActodos de venta;  ORGANIZACION DE LAS VENTAS;  Sistema de informaciA3n para la gestiA3n;  Volumen de ventas 
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Autor:Peppers, Don  
Aut. Analit.: Rogers, Martha.
Título: Hacia la empresa uno-a-uno.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 5, no. 6 (2000 nov.), p. 1-3.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  DiferenciaciA3n de productos;  Estrategia comercial;  Estrategia empresarial;  Marketing directo;  Perfil del consumidor;  SegmentaciA3n del mercado;  Servicio al cliente;  Valor agregado 
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Autor:Almquist, Eric  
Aut. Analit.: Paiva, CAcsar Pierce, Andy.
Título: La era del cliente activo.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 5 (2002 sep.), p. 54-60.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  DiferenciaciA3n de productos;  Estrategia comercial;  FidelizaciA3n;  InformaciA3n al consumidor;  Perfil del consumidor;  SatisfacciA3n del cliente;  Valor agregado 
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Autor:Reincke, Mercedes  
Título: Vender lo intangible.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 4 (2000 jul.), p. 134-140.
Descriptores_Es:Clientes;  Comercio electrA3nico;  Competencia;  Comportamiento del consumidor;  DiferenciaciA3n de productos;  Estrategia comercial;  Imagen de la empresa;  Marcas;  Plan de marketing;  PolA-tica de precios;  Posicionamiento;  SatisfacciA3n del cliente;  Servicio al cliente;  Valor agregado 
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Autor:Rao, Akshay R.  
Aut. Analit.: Bergen, Mark E. Davis, Scott.
Título: CA3mo pelear una guerra de precios.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 4 (2000 jul.), p. 20-34.
Descriptores_Es:AnA­lisis de costos;  COMPETITIVIDAD;  Comportamiento del consumidor;  Estrategia comercial;  FidelizaciA3n;  FijaciA3n de precios;  COMERCIALIZACION.;  Plan de marketing;  PolA-tica comercial de la empresa;  PolA-tica de precios;  Posicionamiento;  Rebajas de precios;  Valor agregado 
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Título: Lecciones de marketing.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 7, no. 4 (2002 jul.), p. 22-23.
Descriptores_Es:AdaptaciA3n al cambio;  Calidad del servicio;  Comportamiento del consumidor;  Comportamiento del mercado;  Estrategia comercial;  ESTUDIOS DE MERCADO;  COMERCIALIZACION.;  SatisfacciA3n del cliente;  Servicio al cliente;  Sistema de informaciA3n para la gestiA3n 

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