Universidad Católica de Córdoba, Argentina
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Alianza SIDALC
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Autor:Porporatto, Pablo Alejandro  
Título: Misiones comerciales : instrumentos exploratorios eficaces para PyMES.
Serie:Enfoques : Contabilidad y AdministraciA3n. , no. 1 (2002 ene.), p. 85-95.
Descriptores_Es:Alianzas estratAcgicas;  COMERCIO EXTERIOR;  Conquista de mercados;  Estrategia comercial;  PequeAña y mediana empresa 
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Autor:Bruch, Heike  
Aut. Analit.: Ghoshal, Sumantra.
Título: Matar al dragA3n o conquistar a la princesa?
Serie:GestiA3n. Vol. 9, no. 1 (2004), p. 16-22.
Descriptores_Es:Alta gerencia;  COMPETITIVIDAD;  Conquista de mercados;  Cultura empresarial;  Estructura de la empresa;  Imagen corporativa 
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Autor:Radosevich, Lynda  
Aut. Analit.: Glaser, Perry.
Título: Visionarios de la nueva era.
Serie:GestiA3n. Vol. 3, no. 2 (1998 mar.), p. 60-74.
Descriptores_Es:Alta gerencia;  Conquista de mercados;  Desarrollo de productos;  Nuevos productos;  TecnologA-a de la informaciA3n 
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Título: Otras 22 respuestas inmutables.
Serie:GestiA3n. Vol. 3, no. 1 (1998 ene.), p. 166-169.
Descriptores_Es:Competencia;  Conquista de mercados;  Estrategia empresarial;  COMERCIALIZACION.;  PenetraciA3n en el mercado 
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Autor:Reincke, Mercedes  
Aut. Analit.: Levinson, Jay Conrad (r).
Título: A la carga, valientes.
Serie:GestiA3n. Vol. 3, no. 6 (1998 nov.), p. 132-137.
Descriptores_Es:Cambio tecnolA3gico;  CLIENTES;  Competencia;  Conquista de mercados;  Estrategia empresarial;  COMERCIALIZACION. 
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Autor:Raphel, Murray  
Título: Escalera de lealtad.
Serie:GestiA3n. Vol. 3, no. 5 (1998 set.), p. 100-105.
Descriptores_Es:CLIENTES;  Comercio minorista;  Competencia;  Compra;  Conquista de mercados;  Consumidores;  DEFENSA DEL CONSUMIDOR 
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Autor:Strout, Erin  
Título: Clientes difA-ciles.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 2 (2000 mar.), p. 126-132.
Descriptores_Es:Clientes;  Conquista de mercados;  Estrategia empresarial;  Liderazgo femenino;  COMERCIALIZACION.;  SegmentaciA3n del mercado;  Ventas 
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Título: CosmActica con alma : informe especial.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 1 (2000 ene.), p. 138-144.
Descriptores_Es:Cambio organizacional;  Conquista de mercados;  CosmActicos;  INDUSTRIA DE ARTICULOS DE LUJO;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Puntos de venta;  Responsabilidad social de la empresa 
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Autor:Torres, Liane  
Aut. Analit.: Miller, John.
Título: En lA-nea con la demanda del cliente.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 1 (2000 ene.), p. 62-69.
Descriptores_Es:Cadena de abastecimiento;  Clientes;  Conquista de mercados;  Empresas;  LogA-stica;  SegmentaciA3n del mercado;  Servicio al cliente;  Ventaja competitiva 
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Autor:Abramson, Gary  
Título: Balance de prioridades.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 6 (1999 nov.), p. 122-127.
Descriptores_Es:Clientes;  Conquista de mercados;  Cultura empresarial;  Empresas;  Estrategia empresarial;  Liderazgo;  COMERCIALIZACION.;  SegmentaciA3n del mercado;  TecnologA-a de la informaciA3n 
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Autor:Rifkin, Glenn  
Título: Un lanzamiento relA­mpago.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 5 (1999 set.), p. 184-192.
Descriptores_Es:Conquista de mercados;  Estrategia empresarial;  Marcas;  COMERCIALIZACION.;  Nuevos productos;  Ventas 
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Autor:Kotler, Philip,  
Título: RA­pido y flexible.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 3 (1999 mayo), p. 38-43.
Descriptores_Es:Conquista de mercados;  Empresas;  GlobalizaciA3n;  COMERCIALIZACION.;  PenetraciA3n en el mercado;  TecnologA-a 
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Título: Nueva manera de vender : informe especial.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 2 (1999 mar.), p. 132-139.
Descriptores_Es:Canales de distribuciA3n;  Conquista de mercados;  Consumidores;  PlanificaciA3n del mercado;  POLITICA DE VENTAS;  Ventas 
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Autor:Bock, F.  
Aut. Analit.: Hellweg, M. Lube, Marc-Milo MA¬hlhAuser, H.
Título: La ambiciA3n mueve al mundo.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 2 (1999 mar.), p. 42-51.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  Estrategia empresarial;  Innovaciones tecnolA3gicas;  Objetivos de la empresa;  PlanificaciA3n estratAcgica 
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Autor:Gregersen, Hal B.  
Aut. Analit.: Black, Stewart Morrison, Allen J.
Título: Navegantes sin fronteras.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 1 (1999 ene.), p. 100-108.
Descriptores_Es:Conquista de mercados;  Directores;  Empresas;  GlobalizaciA3n;  Liderazgo;  Mercados 
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Autor:Kalyanaram, Gurumurthy  
Aut. Analit.: Gurumurthy, Ragu.
Título: Pioneros vs. A§ltimos.
Serie:GestiA3n. Vol. 4, no. 1 (1999 ene.), p. 34-42.
Descriptores_Es:Competencia;  Conquista de mercados;  PenetraciA3n en el mercado;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Volumen de ventas 
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Autor:Calvelo, Alfredo  
Título: Alimentos funcionales. Su posicionamiento y rotulaciA3n.
Serie:La AlimentaciA3n Latinoamericana. Vol. 35, no. 244 (2002 dic.), p. 8-13.
Descriptores_Es:Alimentos sanos;  Conquista de mercados;  Enriquecimiento de los alimentos;  Etiquetado del producto;  InformaciA3n al consumidor;  Nutrientes;  Packaging;  Posicionamiento 
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Autor:Bell, David R.  
Aut. Analit.: Dreze, Xavier.
Título: Descuentos confiables.
Serie:GestiA3n. Vol. 8, no. 1 (2003 ene.), p. 108-115.
Descriptores_Es:Comercio minorista;  Conquista de mercados;  DistribuciA3n comercial;  Precios al consumidor;  PromociA3n de ventas;  Proveedores 
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Autor:Kuemmerle, Walter  
Título: SA3lo para audaces.
Serie:GestiA3n. Vol. 8, no. 1 (2003 ene.), p. 44-49.
Descriptores_Es:COMPETITIVIDAD;  Conquista de mercados;  Estrategia empresarial;  LA-deres;  NegociaciA3n;  Nuevas empresas;  PlanificaciA3n empresarial 
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Autor:Curry, Sheree  
Título: La evoluciA3n del marketing electrA3nico.
Serie:GestiA3n. Vol. 8, no. 1 (2003 ene.), p. 32-36.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  Estrategia comercial;  Internet;  Marketing electrA3nico;  Plan de marketing;  VENTA ON LINE;  Volumen de ventas 
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Autor:Reincke, Mercedes  
Título: Un salto cualitativo.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 5 (2000 sep.), p. 166-172.
Descriptores_Es:Calidad total;  Comercio internacional;  COMPETITIVIDAD;  Comportamiento del mercado;  Conquista de mercados;  Desarrollo econA3mico;  EconomA-a internacional;  EMPRESAS FILIALES;  EMPRESAS MATRICES;  Empresas multinacionales;  Estrategia empresarial;  Imagen corporativa;  Inversiones internacionales;  Rentabilidad 
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Autor:Norton, David P.,  
Título: Medir la creaciA3n de valor, el desafA-o superado.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 5 (2000 sep.), p. 110-116.
Descriptores_Es:Cadena de valor;  Conquista de mercados;  Control de gestiA3n;  Desarrollo de productos;  DiversificaciA3n de la producciA3n;  Estrategia empresarial;  EvaluaciA3n de recursos;  Imagen corporativa;  Productividad;  Recursos humanos;  Relaciones pA§blicas;  SatisfacciA3n del cliente;  SegmentaciA3n del mercado;  Valor agregado 
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Autor:Marchetti, Michele  
Título: El amo del universo on line.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 5 (2000 sep.), p. 22-30.
Descriptores_Es:Competencia;  Conquista de mercados;  DiversificaciA3n de la producciA3n;  Estrategia empresarial;  Imagen corporativa;  Industria informA­tica;  InformA­tica aplicada;  COMERCIALIZACION.;  Software;  Volumen de ventas 
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Autor:Whiteley, Richard  
Título: El mejor camino para alcanzar el Acxito.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 4, no. 4 (1999 jul.), p. 1-3.
Descriptores_Es:Cadena de valor;  Clientes;  CLIENTES INTERNOS;  Competencia;  Conquista de mercados;  SatisfacciA3n del cliente;  Servicio al cliente;  Valor agregado 
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Autor:Brown, John Seely  
Título: El desafA-o de la innovaciA3n.
Serie:Carta de Noticias/GestiA3n. Vol. 6, no. 5 (2001 sep.), p. 1-3.
Descriptores_Es:Calidad;  Conquista de mercados;  ESTUDIOS DE MERCADO;  InnovaciA3n;  Liderazgo;  COMERCIALIZACION.;  Nuevas tecnologA-as;  Nuevos productos 
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Autor:Aaker, David A.  
Título: Un medio integrador.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 6 (2002 nov.), p. 38-43.
Descriptores_Es:Cadena de valor;  ComunicaciA3n comercial;  Conquista de mercados;  Desarrollo de productos;  FidelizaciA3n;  Imagen de la empresa;  Internet;  Marcas;  Marketing-mix;  Posicionamiento 
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Autor:Anderson, Jamie  
Aut. Analit.: Goffe, Rob.
Título: Un ejemplo de diversificaciA3n estratAcgica.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 5 (2002 sep.), p. 40-51.
Descriptores_Es:ACTIVIDAD DE LA EMPRESA;  Conquista de mercados;  DiseAño de proyectos;  Estructura de la empresa;  NEGOCIOS;  Objetivos de la empresa 
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Autor:Webber, Alan M.  
Título: La confianza, preludio del amor.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 6 (2000 nov.), p. 178-184.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  DiseAño de productos;  FidelizaciA3n;  Impacto de publicidad;  InformaciA3n al consumidor;  INVESTIGACION Y DESARROLLO;  Marcas;  Mensaje publicitario;  Posicionamiento;  Publicidad;  SatisfacciA3n del cliente 
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Autor:Alonso, Viviana  
Título: La estrella del BA­ltico.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 6 (2000 nov.), p. 41-47.
Descriptores_Es:Cambio organizacional;  Conquista de mercados;  Crecimiento empresarial;  Empresas;  Industrias de alta tecnologA-a;  InnovaciA3n;  INVESTIGACION Y DESARROLLO;  Marcas;  Nuevos productos;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Posicionamiento 
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Autor:Godin, Seth  
Título: Libere su idea-virus.
Serie:GestiA3n. Vol. 5, no. 6 (2000 nov.), p. 15-29.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  ComunicaciA3n comercial;  Conquista de mercados;  Creatividad;  Empresas;  Imagen de la empresa;  InnovaciA3n;  COMERCIALIZACION.;  Nuevos productos;  OrganizaciA3n de la producciA3n;  Plan de marketing;  Publicidad 
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Título: Para compaAñA-as, procesos y servicios : reglas de innovaciA3n.
Serie:Mercado. , no. 1015 (2002 jul.), p. 98-99.
Descriptores_Es:Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  Desarrollo de productos;  Estrategia empresarial;  Estudio del producto;  ESTUDIOS DE MERCADO;  Innovaciones tecnolA3gicas;  INVERSIONES;  Liderazgo;  Nuevos productos;  Perfil del consumidor;  SatisfacciA3n del cliente;  SegmentaciA3n del mercado 
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Título: Stages, la nueva lA-nea de Oral B : clientes chicos para un negocio en grande.
Serie:Mercado. , no. 1015 (2002 jul.), p. 78-79.
Descriptores_Es:CEPILLOS DENTALES;  Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  Desarrollo de productos;  FidelizaciA3n;  NiAños;  Nuevos productos;  Perfil del consumidor;  Plan de marketing 
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Autor:Lyons, Nancy J.  
Título: Todo parte de la motivaciA3n.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 4 (2002 jul.), p. 118-123.
Descriptores_Es:Calidad;  Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  Consumidores;  Creatividad;  DirecciA3n de empresas;  Empresarios;  InnovaciA3n;  Liderazgo;  MotivaciA3n;  Nuevos productos;  PlanificaciA3n del mercado;  SegmentaciA3n del mercado;  Toma de decisiones 
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Autor:GA3nzalez, Mauricio  
Título: Modelo de expansiA3n.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 4 (2002 jul.), p. 19-23.
Descriptores_Es:Bebidas alcohA3licas;  Cerveza;  COMPETITIVIDAD;  Conquista de mercados;  Estrategia comercial;  Exportaciones;  Imagen corporativa;  Imagen de la empresa;  INDUSTRIA CERVECERA;  Marcas;  Posicionamiento;  Rentabilidad;  Volumen de ventas 
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Autor:Slywotzky, AdriA­n J.  
Título: El arte de la rentabilidad.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 4 (2002 jul.), p. 9-17.
Descriptores_Es:AnA­lisis de costos;  AnA­lisis sectorial;  COMPETITIVIDAD;  Conquista de mercados;  Estrategia empresarial;  Estructura de la empresa;  COMERCIALIZACION.;  NEGOCIOS;  Objetivos de la empresa;  ParticipaciA3n en el mercado;  PAcrdidas econA3micas;  Posicionamiento;  Rentabilidad;  Valor agregado;  Ventaja competitiva 
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Autor:Bekerman, Marta  
Aut. Analit.: Sirlin, Pablo.
Título: Impactos estA­ticos y dinA­micos del MERCOSUR. El caso del sector farmaceA§tico.
Serie:Revista de la CEPAL. , no. 75 (2001 dic.), p. 227-243.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  COMERCIO EXTERIOR;  Conquista de mercados;  Consumo interior;  Exportaciones;  Importaciones;  Industria farmacAcutica;  IntegraciA3n regional;  Medicamentos;  MERCOSUR;  Productos farmacAcuticos 
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Autor:Prahalad, C.K.  
Aut. Analit.: Hart, Stuart L.
Título: Negocios en la base de la pirA­mide.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 3 (2002 mayo), p. 108-117.
Descriptores_Es:Alianzas estratAcgicas;  Canales de distribuciA3n;  Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  Desarrollo de productos;  Empresas multinacionales;  ESTUDIOS DE MERCADO;  INVESTIGACION Y DESARROLLO;  COMERCIALIZACION.;  Mercados;  Nuevos productos;  Packaging;  PaA-ses en desarrollo;  Perfil del consumidor;  PlanificaciA3n empresarial;  Precios;  SegmentaciA3n del mercado 
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Título: Wine Bar : en honor a Baco.
Serie:Mercado. , no. 1013 (2002 mayo), p. 101-104.
Descriptores_Es:Bodegas;  COMERCIALIZACION.;  Competencia;  Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  Industria vitivinA-cola;  Marcas;  COMERCIALIZACION.;  Merchandising;  Perfil del consumidor;  Vinos 
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Título: Qwest : el sueAño de la vuelta al mundo en fibra A3ptica.
Serie:Mercado. , no. 1012 (2002 abr.), p. 102-104.
Descriptores_Es:Conquista de mercados;  Empresas;  ESTADOS CONTABLES;  Estrategia comercial;  Estructura de la empresa;  Fibras opticas;  Fusiones y adquisiciones;  Industria de telecomunicaciones;  Material de telecomunicaciones;  Redes de comunicacion;  TecnologA-a de la informaciA3n;  TELECOMUNICACIONES;  TelefonA-a mA3vil;  TelAcfono;  TransmisiA3n de datos 
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Autor:Roberts, Ana  
Título: La prueba de fuego del emprendedor.
Serie:Apertura. , no. 108 (2002 mar.), p. 101-102.
Descriptores_Es:Actitud hacia el trabajo;  Alianzas estratAcgicas;  Calidad del servicio;  COMPETITIVIDAD;  Conquista de mercados;  Crecimiento empresarial;  Crisis econA3mica;  DirecciA3n de empresas;  Estrategia empresarial;  GestiA3n empresarial;  Liderazgo;  PlanificaciA3n estratAcgica;  RecesiA3n econA3mica;  SatisfacciA3n del cliente 
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Título: Ingram Micro : de mayorista a ensamblador.
Serie:Mercado. , no. 1010 (2002 ene.), p. 90.
Descriptores_Es:COMPETITIVIDAD;  Conquista de mercados;  Empresas de servicios;  Equipo informatico;  Industria informA­tica;  Ordenadores;  PenetraciA3n en el mercado;  Soporte fA-sico;  Volumen de ventas 
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Autor:Aranda, Victoria  
Título: Conectividad : internet gratis, segunda generaciA3n.
Serie:Mercado. , no. 1010 (2002 ene.), p. 83-85.
Descriptores_Es:COMPETITIVIDAD;  Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  Estrategia empresarial;  Internet;  PenetraciA3n en el mercado;  Perfil del consumidor;  TecnologA-a informA­tica 
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Autor:Denari, MartA-n  
Título: La visiA3n empresaria : postales del futuro.
Serie:Mercado. , no. 1010 (2002 ene.), p. 24-30.
Descriptores_Es:Agroindustria;  ARGENTINA;  Capital humano;  COMPETITIVIDAD;  Conquista de mercados;  Costos de producciA3n;  COSTOS DEL CREDITO;  Crecimiento empresarial;  CREDITO AGRICOLA;  Desarrollo y cambio tecnolA3gico;  EconomA-a agrA-cola;  Empresas;  Estrategia empresarial;  Estructura agraria;  Exportaciones;  Industria hotelera;  Industria informA­tica;  Industrias de alta tecnologA-a;  INVERSIONES;  Marcas;  Nuevas tecnologA-as;  PenetraciA3n en el mercado;  PolA-tica agrA-cola;  Valor agregado 
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Autor:Forteza, Jorge  
Título: Un tablero probable.
Serie:GestiA3n. Vol. 7, no. 1 (2002 ene.), p. 78-83.
Descriptores_Es:Alta tecnologA-a;  AMERICA LATINA;  China;  Comercio internacional;  COMPETITIVIDAD;  ConcentraciA3n de empresas;  Conquista de mercados;  Crecimiento empresarial;  EconomA-a internacional;  Empresas;  Exportaciones;  GlobalizaciA3n;  INDIA;  INFRAESTRUCTURA INDUSTRIAL;  Inversiones internacionales;  JapA3n;  MERCOSUR;  PenetraciA3n en el mercado;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Sector servicios 
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Autor:Echikson, William  
Aut. Analit.: Balfour, Frederick Capell, Kerry Himelstein, Linda Khermouch, Gerry.
Título: La guerra del vino.
Serie:Apertura. , no. 106 (2001 dic.), p. 116-121.
Descriptores_Es:Bodegas;  Canales de distribuciA3n;  Competencia;  COMPETITIVIDAD;  Comportamiento del consumidor;  Conquista de mercados;  DistribuciA3n comercial;  Estrategia comercial;  Exportaciones;  INDUSTRIA DE BEBIDAS;  Industria vitivinA-cola;  Marcas;  COMERCIALIZACION.;  Perfil del consumidor;  Plan de marketing;  SatisfacciA3n del cliente;  Vinos 
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Autor:Lee, Louise  
Título: GAP : falta esa vieja magia de Mickey.
Serie:Apertura. , no. 106 (2001 dic.), p. 111-112.
Descriptores_Es:Conquista de mercados;  Empresas en crisis;  Estrategia comercial;  INDUSTRIA DE LA CONFECCION;  PAcrdidas econA3micas;  PolA-tica comercial de la empresa;  Productos textiles;  PromociA3n de ventas;  Rebajas de precios 
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Autor:Edwards, Cliff  
Aut. Analit.: Sager, Ira.
Título: INTEL : puede el CEO Craig Barrett revertir la caA-da.
Serie:Apertura. , no. 106 (2001 dic.), p. 102-108.
Descriptores_Es:Conquista de mercados;  DirecciA3n de empresas;  DiversificaciA3n de la producciA3n;  EconomA-a de la empresa;  Empresas en crisis;  Estrategia empresarial;  Industria de telecomunicaciones;  INVERSIONES;  NEGOCIOS;  Nuevos productos;  Objetivos de la empresa;  ReestructuraciA3n de la empresa;  Toma de decisiones 
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Autor:Grover, Ronald  
Aut. Analit.: Lowry, Tom.
Título: El nuevo Barry Diller.
Serie:Apertura. , no. 105 (2001 nov.), p. 113-118.
Descriptores_Es:Agencias de viajes;  Comercio electrA3nico;  Comercio virtual;  ComunicaciA3n comercial;  Conquista de mercados;  Consumidores;  Estrategia comercial;  Frontpage;  Fusiones y adquisiciones;  GlobalizaciA3n;  INDUSTRIA AUDIOVISUAL;  Industria del espectA­culo;  Infraestructura;  Internet;  INVERSIONES;  MEDIOS DE COMUNICACION DE MASAS;  Mercados;  MActodos de venta;  Objetivos de la empresa;  OPERADORES TURISTICOS;  Publicidad;  ReestructuraciA3n de la empresa;  TecnologA-a de la informaciA3n;  TELECOMUNICACIONES;  TelevisiA3n por cable;  Toma de decisiones;  Turismo;  World Wide Web 
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Autor:Germany, Rhonda  
Aut. Analit.: Muralidharan, Raman.
Título: Las tres fases de la captura de valor.
Serie:GestiA3n. Vol. 6, no. 6 (2001 nov.), p. 110-119.
Descriptores_Es:AnA­lisis costo-beneficio;  Cadena de valor;  Cambio tecnolA3gico;  Clientes;  COMPETITIVIDAD;  Conquista de mercados;  DifusiA3n de innovaciones;  Empresas;  Estructura de la empresa;  EvaluaciA3n de proyectos;  Fusiones y adquisiciones;  Innovaciones tecnolA3gicas;  INVESTIGACION Y DESARROLLO;  Modelo econA3mico;  NEGOCIOS;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Valor agregado;  Ventaja competitiva 
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Autor:Neuborne, Ellen  
Título: Grandes marcas (pequeAñas compaAñA-as).
Serie:Apertura. , no. 104 (2001 oct.), p. 147-150.
Descriptores_Es:CampaAña publicitaria;  Conquista de mercados;  Cultura empresarial;  DirecciA3n de empresas;  Estrategia empresarial;  Estructura de la empresa;  Estructura orgA­nica;  Imagen corporativa;  Imagen de la empresa;  Impacto de publicidad;  Marcas;  Marketing estratAcgico;  NUMERO DE EMPLEADOS;  Plan de marketing 


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