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Alianza SIDALC
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Signatura:37.012
Corporativo: Universidad CatA3lica de CA3rdoba.
Autor: Universidad CatA3lica de CA3rdoba.
Título: Encuesta de ingreso 2004 /.
P.imprenta: CA3rdoba :. UCC,. 2004.. 195 p. : 30 cm.
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas.
Cuestiones Generales. CaracterA-sticas sociodemogrA­ficas de los aspirantes a alumnos encuestados. VinculaciA3n con la UCC. Acerca de la elecciA3n vocacional de los aspirantes a alumnos encuestados. ClasificaciA3n de los colegios en los cuales los aspirantes a alumnos finalizaron el ciclo medio. Comentarios Generales. Conclusiones.
Descriptores_Es:Encuestas;  COMERCIALIZACION. 
Alianza SIDALC
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Signatura:658.8
Autor:Kotler, Philip,  
Aut. Analit.: Armstrong, Gary Amador Araujo, Lourdes, tr. Ascanio Rivera, MarA-a de la Luz EloA-sa.
Título: Marketing /.
ISBN: 9786073238601
P.imprenta: Mexico D.F. :. Pearson,. c2017.. xxiv, 710 p. : 27 cm. Edición ; 16a. ed.
Notas: PARTE I: DEFINICIA"N DE MARKETING Y EL PROCESO DE MARKETING. Marketing: creaciA3n de valor y compromiso del cliente. Empresa y estrategia de marketing: asociaciones para desarrollar compromiso del cliente, valor y relaciones. PARTE II: COMPRENSIA"N DEL MERCADO Y DEL VALOR DEL CLIENTE. AnA­lisis del entorno de marketing. AdministraciA3n de la informaciA3n de marketing para conocer a los clientes. Mercados de consumo y comportamiento de compra de los consumidores. Mercados de negocios y comportamiento de compra de los negocios. PARTE III: DISEA`O DE UNA ESTRATEGIA Y UNA MEZCLA DE MARKETING ORIENTADAS A CREAR VALOR PARA EL CLIENTE. Estrategia de marketing orientada al cliente: creaciA3n de valor de los clientes meta. Productos, servicios y marcas: creaciA3n de valor para el cliente. Desarrollo de nuevos productos y estrategias del cliclo de vida de los productos. FijaciA3n de precios: comprensiA3n y obtenciA3n del valor del cliente. Estrategias de fijaciA3n de precios: consideraciones adicionales. Canales de marketing: entrega de valor al cliente. Ventas al menudeo y al mayoreo. Atraer y comunicar valor a los clientes. Estrategia de comunicaciones integradas de marketing. Publicidad y relaciones pA§blicas. Ventas personales y promociA3n de ventas. Marketing directo, en lA-nea, mA3vil y de social media. PARTE IV: EXTENSIA"N DE MARKETING. CreaciA3n de ventaja competitiva. El mercado global. A%tica y responsabilidad social.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Publicidad;  ComunicaciA3n;  Relaciones pA§blicas 
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Signatura:658.8
Autor:Almada, Ariel AndrAcs,  
Título: Marketing de crisis : cA3mo crecer cuando los mercados no crecen /.
ISBN: 9788436828542
P.imprenta: Madrid :. Ediciones PirA­mida,. c2013.. 209 p. ; : 23 cm. Edición ; 2a. ed.
Notas: Empresa y gestiA3n.
La dinA­mica de los mercados hipercompetitivos. Veinte tendencias del consumidor en Acpocas de crisis. Crear escenarios para anticiparnos al futuro. Crecer a travAcs de las estrategias de clienting. Estrategias de marketing de crisis.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Crisis 
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Signatura:658.81
Autor:Bogo, HAcctor Mario  
Título: Decisiones en comercializaciA3n : teorA-a y ciencia /.
P.imprenta: Buenos Aires :. Macchi,. 1967.. 571 p. : 23 cm.
Notas: BibliografA-a : p. 561-571.
El subsistema de comercializaciA3n: MicroadministraciA3n. TeorA-a y tAccnicas. Modelos de decisiA3n. Modelos de planteamiento. Modelos de comportamiento. Variables controlables: Producto, Precios, Fuerza de ventas, Publicidad, Canales de distribuciA3n. Investigaciones de comercializaciA3n. OrganizaciA3n. Modelos de control. Modelo descriptivo: MetaçomercializaciA3n. Modelo de planteamiento: ComercializaciA3n dinA­mica. Modelo de comportamiento: Prueba de hipA3tesis. Modelo de comportamiento: Efectividad de la publicidad.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Estrategia comercial 
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Signatura:658.8(100)
Autor:Lerma y Kirchner, Alejandro Eugenio  
Aut. Analit.: MA­rquez Castro, Enrique.
Título: Comercio y marketing internacional /.
ISBN: 9786074813210
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. Cengage learning,. c2010.. xxi, 650 p. ; 25 cm. Edición ; 4a. ed.
Notas: Conceptos bA­sicos de marketing y comercio internacional. El producto en el marketing internacional. El precio en el marketing internacional. El mercado (plaza). La promociA3n en el marketing internacional. Los servicios en el marketing internacional. Desarrollo del plan de negocios. Estudio producto-mercado. El plan de exportaciA3n. LogA-stica de exportaciA3n. AnA­lisis de competividad.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Marketing internacional;  Comercio internacional 
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Autor:Conesa, TomA­s,  
Aut. Analit.: ChacA3n, Juan Daniel, dir.
Título: Plan de marketing estratAcgico para el posicionamiento de la lA-nea de biorreguladores de la empresa Stoller Argentina /.
P.imprenta: CA3rdoba :. Universidad CatA3lica de CA3rdoba,. 2017.. 203 h. : 30 cm. +.
Notas: Incluye A-ndice de cuadros y grA­ficos.
Tesis (Magister en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n, 2017.
BibliografA-a: h. 141-149.
PlanificaciA3n estratAcgica. Marketing estratAcgico. Plan de marketing. DiferenciaciA3n. Posicionamiento. Benchmarking. Actitudes. Imagen corporativa. Plan de comunicaciA3n corporativa. Marketing relacional. Marketing digital. ANA_LISIS Y DIA_GNOSTICO DE LA SITUACIA"N. DECISIONES ESTRATA%GICAS DE MARKETING. DESICIONES OPERATIVAS DE MARKETING.
Descriptores_Es:Tesis de maestrA-a;  Industria agropecuaria;  COMERCIALIZACION. 
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Autor:Vulcano, Juan JosAc,  
Aut. Analit.: Varas, MarA-a Andrea, dir.
Título: Estrategia de marketing para Olymposoft /.
P.imprenta: CA3rdoba :. Universidad CatA3lica de CA3rdoba,. 2017.. 101 h. : 30 cm. +.
Notas: Incluye A-ndice de ilustraciones.
Tesis (Magister en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n, 2017.
BibliografA-a: h. 84.
PosiciA3n estratAcgica. Los prismas de la estrategia. Estrategia adaptativa e incremental. A¨CA3mo pensamos? El plan de marketing dentro del proceso de planificaciA3n global. ANA_LISIS DE LA SITUACIA"N INTERNA. ANA_LISIS DE LA SITUACIA"N EXTERNA. DIAGNA"STICO COMERCIAL Y DE MARKETING. PLAN DE MARKETING.
Descriptores_Es:Tesis de maestrA-a;  COMERCIALIZACION.;  Desarrollo de software;  AdministraciA3n 
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Signatura:658.8
Autor:Kotler, Philip,  
Aut. Analit.: Armstrong, Gary.
Título: Fundamentos de marketing /.
ISBN: 9786073238458
P.imprenta: MAcxico, D.F :. Pearson EducaciA3n,. c2017.. xxix, 643 p. : 27 cm. Edición ; 13a. ed.
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas e A-ndice.
PARTE I: DefiniciA3n de marketing y el proceso de marketing. PARTE II: comprensiA3n del mercado y del valor del cliente. PARTE III: DiseAño de una estrategia y una mezcla de marketing orientadas a crear valor para el cliente. PARTE IV: ExtensiA3n del marketing.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION. 
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Signatura:658.8.03
Autor:Restrepo Abad, NicolA­s  
Título: El precio: clave la rentabilidad : estrategias de marketing para su negocio /.
ISBN: 9789584224385
P.imprenta: BogotA­ :. Planeta,. c2010.. 208 p. ; 24 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: BibliografA-a: p. 207-208.
La fijaciA3n estratAcgica de precios. La percepciA3n de valor y la sensibilidad al precio del cliente. Las capacidades internas. Las capacidades e intenciones de la competencia. La estructura de la estrategia de precios. El menA§ de precios como proceso comercial. La gestiA3n de ingresos. El precio y el ciclo de vida del mercado. El precio y la mezcla de mercadeo. La psicologA-a de los precios. La mediciA3n de la percepciA3n del valor y la sensibilidad al precio. Los aspectos legales de los precios.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Precios;  Pricing 
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Autor:Urdangarin Penzo, Ana Paula,  
Aut. Analit.: GarcA-a Espeche, Gonzalo, dir.
Título: AnA­lisis estratAcgico para el desarrollo de arroz fortificado en Argentina /.
P.imprenta: CA3rdoba :. Universidad CatA3lica de CA3rdoba,. 2017.. 92 h. : 30 cm. +.
Notas: Tesis (Magister en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n, 2017.
BibliografA-a: h. 89-92.
AnA­lisis situacional del paA-s. AnA­lisis estratAcgico. Dimensiones estratAcgicas. Marketing para el arroz fortificado.
Descriptores_Es:Tesis de maestrA-a;  AdministraciA3n estratAcgica;  Industria alimentaria;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:658.8
Autor:Molero, VA-ctor  
Aut. Analit.: Mayor Zaragoza, Federico, 1934-,
Título: GeneraciA3n marketing : la sociedad entre la codicia y la indolencia /.
ISBN: 8473564553
P.imprenta: Madrid :. ESIC,. 2006.. 355 p. ; 24 cm.
Notas: Libros profesionales de empresa.
BibliografA-a: p. 341-355.
Mercado, trabajo y familia. Marketing, persuaciA3n y consumo. Juventud, educaciA3n e indolencia. Valores, Actica y solidaridad.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Competitividad 
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Signatura:658.8
Autor:Sinha, Indrajit  
Aut. Analit.: Foscht, Thomas,
Título: Anti-marketing y mercadotecnia de psicologA-a inversa /.
Otros títulos: Reserve psychology marketing :
ISBN: 9789708171892
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. Patria,. c2007.. 180 p. : 23 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: Incluye A-ndice.
El toque de muerte de la mercadotecnia tradicional. SobrecomercializaciA3n y suicidio de marca. "Wal-Marts y Ferraris". Resonancia de redes y demanda. El nuevo zeitgeist mercadotAccnico. La era del anti-marketing.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  InnovaciA3n 
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Signatura:658.8
Autor:Kotler, Philip,  
Aut. Analit.: Keller, Kevin Lane, Pineda Ayala, Leticia Esther, tr. Amador Araujo, Lourdes, tr. Cervantes GonzA­lez, Javier.
Título: DirecciA3n de marketing /.
ISBN: 9786073237000
P.imprenta: Mexico, D.F :. Pearson EducaciA3n,. c2016.. xxii, 692, [118] p. : 27 cm. Edición ; 15a. ed
Notas: Incluye A-ndice.
PARTE 1: ComprensiA3n de la la direcciA3n de marketing. PARTE 2: IdentificaciA3n de las oportunidades de mercado. PARTE 3: ConexiA3n con los clientes. PARTE 4: CreaciA3n de marcas fuertes. PARTE 5: FormaciA3n de ofertas de mercado. PARTE 6: La entrega de valor. PARTE 7: ComunicaciA3n de valor. PARTE 8: AdminsitraciA3n de un marketing responsable para el Acxito a largo plazo. ApAcndice.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  Estudios de mercado;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:659.3
Autor:Clow, Kenneth E.  
Aut. Analit.: Baack, Donald Carril Villareal, MarA-a del Pilar, tr. Ramos, MarA-a de los A_ngeles Cielak, MoisAcs.
Título: Publicidad, promociA3n y comunicaciA3n integral en marketing /.
Otros títulos: Integrated advertising, promotion and marketing communications.
ISBN: 9786074426304
P.imprenta: MAcxico, D.F. :. Prentice Hall,. c2010.. xvii, 454 p. : 27 cm. Edición ; 4a. ed.
Notas: Incluye A-ndice de nombres y organizaciones e A-ndice temA­tico.
BibliografA-a al finalizar cada capA-tulo.
PARTE I: EL FUNDAMENTO DE LA CIM. ComunicaciA3n integral de marketing. Imagen corporativa y administraciA3n de marca. Comportamiento de los compradores. AnA­lisis de oportunidades de promociA3n. PARTE II: HERRAMIENTAS PUBLICITARIAS DE LA CIM. AdministraciA3n de la publicidad. DiseAño publicitario: marcos teA3ricos y tipos de recursos publicitarios. DiseAño publicitario: estrategias de mensaje y marcos de ejecuciA3n. PARTE III: HERRAMIENTAS DE MEDIOS DE LA CIM. Canales de medios tradicionales. Marketing interactivo. Marketing alternativo. PARTE IV: HERRAMIENTAS PROMOCIONALES DE LA CIM. Marketing de bases de datos y respuesta directa. PromociA3n de venta. Relaciones pA§blicas y programas de patrocinio. PARTE V: A%TICA, REGULACIA"N Y EVALUACIA"N DE LA CIM. RegulaciA3n y asuntos Acticos. EvaluaciA3n de un programa integral de marketing.
Descriptores_Es:ComunicaciA3n institucional;  ComunicaciA3n publicitaria;  ComunicaciA3n Integral de Marketing;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:658.8
Autor:Kotler, Philip,  
Título: Marketing total : el arte de construir marcas /.
P.imprenta: Buenos Aires :. GestiA3n,. 1997.. 1 videocasete (ca. 60 min.) :
Notas: Video de actualizaciA3n
Sistema de videograbaciA3n: VHS.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  COMERCIALIZACION.;  Videos 
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Signatura:658.8
Autor:Jantsch, John,  
Título: Ventas y Marketing. Un solo corazA3n : por quAc los vendedores tienen que pensar en las tAccnicas de mercado para ser supervendedores /.
Otros títulos: Duct tape selling. Think like a marketer :
ISBN: 9788492921447
P.imprenta: Barcelona :. Empresa Activa. c2016.. 346 p. ; 22 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: GestiA3n del conocimiento.
PARTE I: LA MENTALIDAD DEL NUEVO GUA_A DE VENTAS. Escucha de manera perceptiva. Conecta con la comunidad. Define los contactos de clientes potenciales. Encuentra tu propuesta de valor. FA3rjate una reputaciA3n. GuA-a el viaje de ventas. EnseAñar vende. PARTE II: LAS PRA_CTICAS DEL NUEVO GUA_A DE VENTAS. Crea una plataforma de conocimiento de experto. ConviAcrtete en una autoridad. Aprovecha las redes de contactos. Construye tu reloj de arena de la venta. Finaliza la venta. PARTE III: EL MUNDO DEL NUEVO ENTRENADOR DE VENTAS. Cambia el canal. TrA­gate el silbato. Salva la distancia. Encuentra tu mActodo. RepiAcnsate la contrataciA3n. Gestiona la automatizaciA3n.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Ventas 
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Signatura:658.8
Autor:Prat Canet, Jose M.  
Título: La competencia : cA3mo crear "competitive intelligence system" /.
P.imprenta: Barcelona :. ODE GestiA3n y PlanificaciA3n Integral,. [1994].. 1 videocasete (ca. 60 min.) :
Notas: Video FormaciA3n Empresarial
Sistema de videograbaciA3n: VHS.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Ventas;  Competencia econA3mica;  Empresas;  VA-deos 
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Signatura:658.81
Autor:Palom Izquierdo, Francisco Javier  
Título: CA3mo orientar toda la empresa al mercado y al cliente /.
P.imprenta: Barcelona :. ODE GestiA3n y PlanificaciA3n Integral,. [1985].. 1 videocasete (ca. 60 min.) :
Notas: Video FormaciA3n Empresarial
Sistema de videograbaciA3n: VHS.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Ventas;  Clientes;  Empresas;  VA-deos 
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Signatura:658.81
Autor:BarcelA3, Carlos,  
Título: Los fallos que asesinan las ventas /.
P.imprenta: Barcelona :. ODE-GestiA3n y PlanificaciA3n Integral,. [1993].. 5 videocasetes (ca. 60 min. cada uno) :
Notas: 5 video-dinA­micas para aumentar la eficacia del equipo comercial.Sistema de videograbaciA3n: VHS.
v.1. El vendedor ante el cliente -øv.2. Las autAcnticas necesidades del cliente -øv.3. CaracterA-sticas y beneficios clave -øv.4. La argumentaciA3n-demostraciA3n abierta y convincente -øv.5. PresentaciA3n del producto.
Descriptores_Es:Ventas;  COMERCIALIZACION. 
Alianza SIDALC
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Signatura:658.8
Autor:Kotler, Philip,  
Aut. Analit.: Armstrong, Gary.
Título: Mercadotecnia /.
ISBN: 9688805904
P.imprenta: Naucalpan de JuA­rez :. Prentice-Hall Hispanoamericana,. c1996.. xxi, 826, [59] p. : 26 cm. Edición ; 6a. ed.
Notas: Incluye A-ndice.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:025:316.374
Autor:LA3pez Scondras, Carolina  
Título: Prensa para bibliotecas /.
ISBN: 9789874629302
P.imprenta: Buenos Aires :. Lucas de Leyden,. c2016.. 125 p. : 23 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: A¨Para quAc difundir? A¨QuAc difundir? A¨CA3mo difundir? Recursos materiales de prensa. Modos de evaluaciA3n.
Descriptores_Es:BibliotecologA-a;  Medios de comunicaciA3n;  ComunicaciA3n institucional;  COMERCIALIZACION.;  Prensa 
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Autor:Zampa Tenllado, Romina Celeste  
Aut. Analit.: CalderA3n, Marcelo Horacio, dir.
Título: PlanificaciA3n y control de la inversiA3n en marketing : scorecards e indicadores estratAcgicos para una empresa automotriz /.
P.imprenta: CA3rdoba :. UCC,. 2014.. 182 h. : 30 cm +.
Notas: Tesis (MaestrA-a en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n, 2014.
BibliografA-a: h. 169-174.
MARKETING EN UNA NUEVA ARENA COMPETITIVA. Marketing y su relaciA3n con la estrategia. A¨Por quAc priorizar el control de GestiA3n de Marketing? Beneficios derivados del Control de GestiA3n en Marketing.MEDICIA"N DE LA GESTIA"N DE MARKETING. El marketing como proceso. MediciA3n, estructura y cultura organizacional. MActricas e indicadores de Marketing. CONTROL DE GESTIA"N EN MARKETING. Sistemas de control para Marketing. PlanificaciA3n y control de GestiA3n en marketing. CONTROL DE GESTIA"N APLICADO. PresentaciA3n de la empresa. DescripciA3n de la GestiA3n de Marketing en la Empresa. DiseAño de una herramienta de PlanificaciA3n y Control. Lineamientos para su puesta en marcha.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Tesis de maestrA-a 
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Signatura:658.8:004.738.5
Autor:MaciA­ Domene, Fernando  
Título: Marketing online 2.0 /.
Otros títulos: Marketing online 2.0 :
ISBN: 9788441532649
P.imprenta: Madrid :. Anaya Multimedia,. c2015.. 463 p. : 23 cm.
Notas: BibliografA-a: p. 453-456.Incluye A-ndice.
Del off al online marketing. De la Web como catA­logo virtual a la unidad de negocio online. Usabilidad web. Accesibilidad y compatibilidad web. ConversiA3n: A¨CA3mo convertir las visitas a la Web en clientes rentables?. El plan de marketing online. El posicionamiento natural en buscadores. Estrategias de Pago por Clic (PPC). Publicidad display: los banner. Estrategias de fidelizaciA3n: e-mail marketing. Mrketing de contenidos, blogs y mA­s. Redes sociales. AnA­lisis de trA­fico Web.
Descriptores_Es:Comercio electrA3nico;  Internet;  COMERCIALIZACION.;  Redes sociales 
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Signatura:658.8
Autor:Redondo, MarA-a  
Aut. Analit.: Rojas, Pedro.
Título: CA3mo preparar un plan de social media marketing : en un mundo que ya es 2.0 /.
ISBN: 9788498752632
P.imprenta: Barcelona :. GestiA3n 2000,. 2015.. 225 p. ; 23 cm. Edición ; 4a. ed.
Notas: PARTE I: ETAPA DE OBSERVACIA"N. Aspectos bA­sicos a considerar antes de empezar a contruir tu plan. CA3mo determinar la situaciA3n actual de la empresa o proyecto en la red. Construyendo los cimientos de tu plan: la importancia de la web. PARTE II: ETAPA OPERATIVA. Sin objetivos, nunca tendrA­s un plan que funcione. De usuario a cliente. De cliente a prescriptor. Los protocolos: el GPS de tu plan de social media marketing. Una buena estrategia acorta el camino hasta el objetivo. PARTE III: ETAPA DE EJECUCIA"N. Elementos tA­cticos. Ejecutando la estrategia. PARTE IV: ETAPA DE EVALUACIA"N Y CONTROL. MActricas y monitorizaciA3n, el termometro del plan. Hablemos de nA§meros: ROI, rentabilidad y presupuesto. CA3mo presentar un plan de social media marketing.
Descriptores_Es:Redes sociales;  Benchmarking;  COMERCIALIZACION.;  Marketing social;  Plan de marketing 
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Signatura:658.8
Autor:Santesmases Mestre, Miguel,  
Título: Marketing : conceptos y estrategias /.
ISBN: 9788436826135
P.imprenta: Madrid :. Ediciones PirA­mide,. c2015.. 1103 p. : 24 cm. +. Edición ; 6a. ed.
Notas: Incluye referencias bibliogrA­ficas e A-ndice.
PARTE I: Fundamentos. PARTE II: AnA­lisis comercial. PARTE III: Estrategias de marketing. PARTE IV: Marketing especial. PARTE V: Marketing y sociedad.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Comercio;  CD-ROM 
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Signatura:658
Título: IntuiciA3n y formaciA3n.
P.imprenta: CA3rdoba :. Marcelo Gravano,. 2009-.. v. : 24 cm.
Descriptores_Es:AdministraciA3n de empresas;  Recursos humanos;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:32
Autor:Alegre, MarA-a  
Aut. Analit.: MejA-a, RaA§l Barnoya, JoaquA-n.
Título: Tobacco advertising at point of sale in two Latin American Cities : Buenos Aires and Guatemala /.
ISSN: 1668-45751668-4583
P.imprenta: Buenos Aires :. Universidad del CEMA,. 2010..
Notas: Documentos de trabajo
Descriptores_Es:Negocios;  COMERCIALIZACION.;  AmAcrica Latina 
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Autor:GarcA-a Brunori, JosAc MarA-a,  
Aut. Analit.: Bianchi, Enrique Carlos, dir.
Título: Canales de distribuciA3n : distribuciA3n de productos de consumo masivo /.
P.imprenta: CA3rdoba :. UCC,. 2013.. 134 p. : 30 cm. +.
Notas: Tesis (MaestrA-a en DirecciA3n de Empresas). Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n (ICDA), 2013.
BibliografA-a: p. 129.
Tendencias de los canales de distribuciA3n. Los canales de marketing y las cadenas de valor. AdministraciA3n de venta minorista, de la venta mayorista y de la logA-stica del mercado. Decisiones sobre la administraciA3n del canal. OrganizaciA3n de la fuerza de ventas. Objetivos y estrategias de la fuerza de ventas. Importancia de la capacidad de ventas. Liderazgo. MotivaciA3n. PropA3sitos y niveles de la planeaciA3n de ventas. DISTRIBUCIA"N DE PRODUCTOS DE CONSUO MASIVO: El distribuidor como brazo extendido. La distribuciA3n. Proceso de desarrollo del distribuidor. DeterminaciA3n de la estructura. Objetivos e indicadores. Sistema de control y planes de acciA3n. Estandares de ejecuciA3n. OperaciA3n del depA3sito.
Descriptores_Es:Ventas;  Canales de distribuciA3n;  COMERCIALIZACION.;  Tesis de maestrA-a 
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Autor:Rossi, AndrAcs Guillermo,  
Aut. Analit.: Srur, Leandro, dir.
Título: Marketing en redes sociales usando Big Data como negocio sustentable /.
P.imprenta: CA3rdoba :. UCC,. 2013.. 80 h. : 30 cm +.
Notas: Tesis (MaestrA-a en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n (ICDA), 2013.
BibliografA-a h. 77
MinerA-a de datos (data mining)øBig Data. Modelo CRISP-DM. TAccnicas de minerA-a de datos. MinerA-a de datos y la estrategia del negocio. MinerA-a de datos y Marketing. Dificultades de la minerA-a de datos. DescripciA3n general de la empresa. Mercado. ProducciA3n. OrganizaciA3n. Finanzas.
Descriptores_Es:Mercadotecnia;  COMERCIALIZACION.;  MinerA-a de datos;  Tesis de maestrA-a 
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Autor:Borsini, Milva Iris,  
Aut. Analit.: Bernhardt, JosAc Alejandro, dir.
Título: Proyecto de inversiA3n en una Pyme comercial del interior provincial /.
P.imprenta: CA3rdoba :. UCC,. 2013.. 136 h. : 30 cm +.
Notas: Tesis (MaestrA-a en DirecciA3n de Empresas) Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n (ICDA), 2013.
BibliografA-a: h. 134-136.
FUNDAMENTOS DEL PENSAMIENTO ESTRATA%GICO: AnA­lisis del entorno. GeneraciA3n de escenarios. Apuntes y expresiones destacables de la comercializaciA3n RETAIL Argentina desde 2011. EstadA-sticas y AnA­lisis del Sector RETAIL en la Argentina Periodo 2011-2012 INDEC. LA EMPRESA. MERCADOTECNIA. PROYECTO DE INVERSIA"N. APLICACIA"N COMERCIAL. FORMULACIA"N Y PREPARACIA"N. EVALUACIA"N DEL PROYECTO DE INVERSIA"N.
Descriptores_Es:EvaluaciA3n de proyectos;  COMERCIALIZACION.;  PequeAña y mediana empresa;  PlanificaciA3n estratAcgica;  Tesis de maestrA-a 
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Signatura:658.8
Autor:Peralba, RaA§l  
Aut. Analit.: Whitestone, Ralph.
Título: El principio KICS : (Keep It Competitive, Stupid) : un antA-doto para la miopA-a que frena la competitividad /.
ISBN: 9788492452934
P.imprenta: Barcelona :. Empresa Activa,. 2012.. 189 p. ; 22 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: GestiA3n del conocimiento
BibliografA-a: p. 187-189.
PresentaciA3n del principio KICS. Los fundamentos del principio KICS. Principio KICS. GuA-a rA­pida de aplicaciA3n en 4 pasos. Antes de ponerse en marcha A­hay que tenerlo claro. Lo primero: A­Un buen producto.
Descriptores_Es:Competitividad;  Principio KICS;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:658.8
Autor:Kotler, Philip,  
Aut. Analit.: Keller, Kevin Lane.
Título: DirecciA3n de marketing /.
ISBN: 9786073212458
P.imprenta: Naucalpan de JuA­rez :. Pearson EducaciA3n,. c2012.. xxii, 657, [124] p. ; 27 cm. Edición ; 14a. ed
Notas: Incluye A-ndice.
PARTE 1: ComprensiA3n de la la direcciA3n de marketing. PARTE 2: IdentificaciA3n de las oportunidades de mercado. PARTE 3: ConexiA3n con los clientes. PARTE 4: CreaciA3n de marcas fuertes. PARTE 5: FormaciA3n de ofertas de mercado. PARTE 6: La entrega de valor. PARTE 7: ComunicaciA3n de valor. PARTE 8: GeneraciA3n de crecimiento rentable a largo plazo. ApAcndice.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  Estudios de mercado;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:658.8 658.8
Autor:Cantera Calvar, Francisco Javier.  
Título: Una vida en venta /.
ISBN: 9788468601137 (e book)
P.imprenta: Madrid :. Bubok Publishing S.L.,. 2012.. 1 online resource.
Notas: Contiene indice.
Descriptores_Es:Sales;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:658.818 658,812
Autor:Sanchez, Martha Lilia.  
Aut. Analit.: Chavez Rosas, Elisa Patricia.
Título: Vender. una aventura con final feliz /.
ISBN: 9786077073123 (e book)
P.imprenta: Mexico D. F :. Alfaomega Grupo Editor,. 2011.. 1 online resource.
Notas: Contiene indice.
Descriptores_Es:Customer services.;  Sales;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:796:658.8 796.069
Autor:Sanchez Martin, Jorge.  
Título: La fidelizacion en los centros deportivos /.
ISBN: 9788490298022 (e book)
P.imprenta: Barcelona :. Editorial UOC,. 2013.. 1 online resource (i, 168 paginas).
Notas: Contiene indice.
Contiene bibliografia.
Descriptores_Es:Sports facilities;  Sports;  Deporte;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:658.8 658.8
Autor:Pierpaoli, Alberto.  
Título: Maltratadas por el marketing : hacia un marketing inclusivo de mujeres y hombres. ¿Como incluir a las mujeres que son responsables del 80 de las compras? Y asi lograr mas ventas y consumidoras satisfechas /.
ISBN: 9781449296940 (e-book)
P.imprenta: Buenos Aires :. Ugerman Editor,. 2013.. 1 online resource.
Notas: Incluye indice.
Contiene bibliografia.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Consumers.;  Mercadotecnia.;  Consumidores 
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Signatura:658.8:004.738.5 658.872
Autor:Vila Femenia, Francesc.  
Título: Comunicacion estrategica /.
ISBN: 9788490640128 (e book)
P.imprenta: Barcelona :. Editorial UOC,. 2013.. 1 online resource (i, 80 paginas).
Notas: Contiene indice.
Contiene bibliografia.
Descriptores_Es:Internet marketing.;  Social networks.;  Internet.;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:334.713 338.642
Autor:Perez Aguilera, Fermin.  
Título: Comercializacion de productos y servicios en pequenos negocios o microempresas : manual /.
ISBN: 9788468150826 (e-book)
P.imprenta: Madrid :. Editorial CEP S.L.,. 2013.. 1 online resource.
Notas: Formacion para el empleoCreacion y gestion de microempresas
Contiene indice.
Descriptores_Es:Small business.;  Industrial management.;  Empresa pequena.;  Administracion de empresas. 
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Signatura:658.8
Autor:King, Charles W.  
Aut. Analit.: Robinson, James W.
Título: Los nuevos profesionales : el surgimiento del Network Marketing como la prA3xima profesiA3n de relevancia /.
ISBN: 987214950X
P.imprenta: Buenos Aires :. Time & Money Network Editions,. c2004.. 244 p. ; 23 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: BibliografA-a: p. 235-244.
Un nuevo enfoque de trabajo, la familia y el estilo de vida. Riesgos y recompensas de la nueva economA-a. La bA§squeda de la libertad de tiempo. El asenso del network marketing. La nueva cara del network marketing. CompaAñA-as que lideran el camino del network marketing hacia el futuro. CompaAñA-as en ascenso que comienzan a distinguirse. Plan estratAcgico para el nuevo profesionalismo. A­Renuncio!.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Ventas 
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Autor:Lavarello, Pablo  
Aut. Analit.: Goldstein, Evelyn,
Título: DiferenciaciA3n de trigo segA§n calidad : la necesidad de una Agencia Nacional de ComercializaciA3n de Trigo /.
P.imprenta: p. 56-78 ; 21 cm.
Serie:Realidad econA3mica. no. 252(2010).
Notas: BibliografA-a: p. 77-78.
Descriptores_Es:Trigo;  COMERCIALIZACION.;  Oligopolios 
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Signatura:658.8
Autor:Pratt, Alex  
Título: Negocios sin recursos : 39 tips para hacer mA­s con menos /.
Otros títulos: Austerity business :
ISBN: 9789506416157
P.imprenta: Buenos Aires :. Granica,. c2011.. 127 p. ; 22 cm. Edición ; 1a. ed.
Notas: Management
Incluye A-ndice.
IntroducciA3n. Actitud. Personas. Clientes. EstratAcgia.
Descriptores_Es:Negocios;  Estrategias comerciales;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:004.4:658.8
Autor:Sabatino, Mariano H.  
Título: Nociones bA­sicas marketing : Microsoft Word y Microsoft Excel, herramientas en Microsoft Office /.
ISBN: 9872041644
P.imprenta: Buenos Aires :. Maurina,. 2003.. 182 p. : 22 cm.
Notas: Incluye A-ndice.
BibliografA-a: p. 182.
Ingreso a los archivos. Instalaciones de los archivos. IntroducciA3n. VisiA3n, misiA3n, y planeamiento. Posicionamiento e imagen de marca. Ciclo de vida de la marca. InvestigaciA3n de mercados. Marketing directo. Las promociones. El cliente. Relaciones pA§blicas. Publicidad y diseAño. E-marketing.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Microsoft Word;  Microsoft Excel 
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Signatura:658.8
Autor:Kotler, Philip,  
Aut. Analit.: Armstrong, Gary.
Título: Marketing /.
ISBN: 9786073214209
P.imprenta: Naucalpan de JuA­rez, MAcxico :. Pearson EducaciA3n,. c2012.. xxvi, 613, [90] p. : 27 cm. Edición ; 14a. ed
Notas: Incluye A-ndice.
PARTE 1: DefiniciA3n de marketing y el proceso de marketing. PARTE 2: Conocimiento del mercado y de los consumidores. PARTE 3: DiseAño de una estrategia y una mezcla de marketing impulsada por los consumidores. PARTE 4: ExtensiA3n del marketing.
Descriptores_Es:AdministraciA3n;  Estudios de mercado;  COMERCIALIZACION.;  Mercadotecnia 
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Signatura:658.8
Autor:Bianchi, Carlos Enrique  
Título: Retail marketing : principios y aplicaciones /.
ISBN: 9789879094990
P.imprenta: CA3rdoba :. Geomarket :. 2007.. 300 p. : 29 cm.
Notas: BibliografA-a al final de cada capA-tulo.
Parte I: La funciA3n de distribuciA3n. Parte II: La distribuciA3n en Argentina y el mundo. Parte III: Sistema comercial y tipos de comercios. Parte IV: Sistemas y mActodos de ventas. Parte V: E-Commerce y marketing en Internet. Parte VI: Estrategia de distribuciA3n de los fabricantes. Parte VII: Estrategia logA-stica de los fabricantes. Parte VIII: Marketing estratAcgico de los distribuidores. Parte IX: Marketing estratAcgico de los distribuidores. Parte X: Control de la distribuciA3n por medio de datos de panel.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  DistribuciA3n comercial 
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Autor:Srur, Leandro,  
Aut. Analit.: Pereira, Miguel, dir.
Título: ImplementaciA3n de modelos de minerA-a de datos como soporte a la gestiA3n del marketing /.
P.imprenta: CA3rdoba :. UCC,. 2010.. 124 h. : 30 cm.
Notas: Tesis (MagA-ster en DirecciA3n de Empresas) -øUniversidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n (ICDA), 2010.
BibliografA-a: h. 122-124.
JustificaciA3n y antecedentes del estudio. DescripciA3n de la situaciA3n actual. MinerA-a de datos. AplicaciA3n de modelos de minerA-a de datos. ImplementaciA3n de modelos de minerA-a de datos en las pymes. Conclusiones.
Descriptores_Es:PequeAña y mediana empresa;  COMERCIALIZACION.;  MinerA-a de datos 
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Signatura:659
Autor:Doty, Dorothy I.  
Título: Publicity and public relations /.
ISBN: 0812044134
P.imprenta: New York :. Barron's,. 1990.. 229 p. ; 20 cm.
Notas: Barron's business library
BibliografA-a: p. 219-220.Incluye A-ndice.
What publicity is. Cutting publicity down to your size. How to plan your publicity campaign. Meet John Diggs. Getting Started. How to spot news in your company. Writing the news release. Photographs: taking them, captioning them and mailing them. How to create your mailing list. What you should know about the consumen print media. Getting publicity in the business-to-business press. Dealing whit the press during a crisis. Making the press conference work for you. How to plan and promote a special event. How publicity can improve your product and company image. How to use publicity to open new market segments. How to use publicity to presell decision makers.
Descriptores_Es:Publicidad;  Relaciones pA§blicas;  COMERCIALIZACION. 
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Autor:Oggero, SebastiA­n Alberto,  
Aut. Analit.: Romero Segura, Javier Eduardo, dir.
Título: From the South S.A. : estudio de mercado y redes de comercializaciA3n de bombas programables de infusiA3n de insulina /.
P.imprenta: CA3rdoba :. UCC,. 2012.. 249 h. : 30 cm.
Notas: Tesis (MagA-ster en DirecciA3n de Empresas) -øUniversidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n (ICDA), 2012.
BibliografA-a: h. 247-249.
Descriptores_Es:Bombas programables;  Insulina;  Estudio de mercado;  COMERCIALIZACION. 
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Signatura:658.8
Autor: recopilaciA3n de Dawn Iacobucci ; prA3logo de Philip Kotler.
Aut. Analit.: Iacobucci, Dawn Kotler, Philip, prA3l.
Título: Marketing segA§n Kellogg /.
Otros títulos: Kellogg on marketing.
ISBN: 9501522148
P.imprenta: Buenos Aires :. Javier Vergara Editor,. c2002.. 504 p. ; 25 cm.
Notas: Business
BibliografA-a: p. 467-493.Incluye A-ndice temA­tico.
ESTRATEGIA: PENSAR EN EL CLIENTE Y EN EL MERCADO. SegmentaciA3n y orientaciA3n. Posicionamiento de la marca. DiseAño de la marca. Crear y administrar marcas. Estrategias que impulsan el mercado: hacia un nuevo concepto de la ventaja competitiva. Desarrollo de nuevos productos para la ventaja competitiva. INTELIGENCIA: APRENDER SOBRE EL CLIENTE Y EL MERCADO. Entender a los consumidores. IndagaciA3n cualitativa de marketing e investigaciA3n de los consumidores. InvestigaciA3n cuantitativa de marketing. INSTRUMENTACIA"N: MANEJAR EL MERCADO. Estrategia de publicidad. DiseAño y manejo del canal de marketing. Estrategia y tA­cticas de fijaciA3n de precios. Valorar, analizar y manejar la funciA3n del marketing usando principios de activo neto de los consumidores. Marketing de servicios y servicio al consumidor. Administrar ofertas mayoristas en mercados empresariales. La organizaciA3n de ventas exitosa. El marketing en la era de la democracia informativa.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Estudios de mercado;  FijaciA3n de precios;  Ventas;  Marcas 
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Autor:Marchini, Marcos Luciano,  
Aut. Analit.: ArgA¬ello, Juan Alberto, dir.
Título: Resultado econA3mico y margen bruto de comercializaciA3n de la cadena agroalimentaria lA­ctea, en la regiA3n de Villa MarA-a, CA3rdoba /.
P.imprenta: CA3rdoba :. Universidad CatA3lica de CA3rdoba,. 2010.. 85 h. : 31 cm.
Notas: Tesis. (Magister en Agronegocios y Alimentos). Universidad CatA3lica de CA3rdoba. Facultad de Ciencias Agropecuarias, 2010.
BibliografAªa: h. 75-78.
CaracterizaciA3n del sector lA­cteo argentino. Extructura de las exportaciones argentinas. CaracterizaciA3n de la cuenca lA­ctea de Villa MarA-a, CA3rdoba. Cadena agroalimentaria. DescripciA3n de la estructura productiva. ComercializaciA3n de la materia prima. Costo de producciA3n. Estructura productiva. Sistema de producciA3n. ComercializaciA3n de la producciA3n. Costo de producciA3n. Conclusiones.
Descriptores_Es:Tesis de maestrA-a;  LA­cteos;  COMERCIALIZACION.;  ProducciA3n lechera;  Costos de producciA3n 
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Autor:De Ligault de la Boulaye, Flore,  
Aut. Analit.: Arnoletto, Eduardo Jorge, dir.
Título: Marketing y desarrollo sostenible : A¨mito o realidad? /.
P.imprenta: CA3rdoba :. UCC,. 2011.. 72 h. ; 30 cm.
Notas: Tesis (MagA-ster en DirecciA3n de Empresas) -øUniversidad CatA3lica de CA3rdoba. Instituto de Ciencias de la AdministraciA3n (ICDA), 2011.
BibliografA-a: h. 72.
De la teorA-a...: DefiniciA3n de los conceptos. El desarrollo sostenible: A¨mito o realidad en el marketing?. A la PrA­ctica...: El hotel "les Orangeries": un ejemplo que debe seguirse... Entre otros. Acciones de marketing de las Orangeries en la A3ptica de desarrollo sostenible.
Descriptores_Es:COMERCIALIZACION.;  Desarrollo sostenible 


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